什么是速賣通直通車？怎樣利用直通車選品？-ESG跨境

速賣通目前籠罩全球220多個(gè)國(guó)度，全球市場(chǎng)空間偉大，目前是平臺(tái)迅速發(fā)展期，市場(chǎng)遠(yuǎn)景一片光亮。對(duì)于入駐平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)是非常主要的，這是做好速賣通店鋪的前提條件，今天給大家分享的是如何應(yīng)用速賣通直通車進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

01、直通車的作用和價(jià)值

什么是直通車？

是一種產(chǎn)品曝光渠道，賣家設(shè)置癥結(jié)詞，免費(fèi)展現(xiàn)產(chǎn)品，獲取大批曝光

是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，相似于阿里國(guó)際站的P4P和亞馬遜的cpc

是一種店鋪營(yíng)銷工具，可以迅速晉升店鋪曝光量和流量

（1）直通車的展現(xiàn)位

（2）直通車扣費(fèi)規(guī)矩

1.當(dāng)商品排在競(jìng)爭(zhēng)改癥結(jié)詞賣家的最后一名時(shí)，或者商品是這個(gè)癥結(jié)下展現(xiàn)的唯一推廣商品時(shí)，癥結(jié)詞扣費(fèi)為改癥結(jié)的底價(jià)

2.在其他情形下，癥結(jié)詞=(下一名賣家的出價(jià)*下一名賣家的推廣評(píng)分）/您自身的推廣評(píng)分】+0.01

3.扣費(fèi)不等于推廣癥結(jié)詞的出價(jià)，大多數(shù)情形下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)（特別情形-良詞）

癥結(jié)詞的推廣評(píng)分很癥結(jié)：

（3）直通車的作用和或價(jià)值

店鋪選品&測(cè)款

新品迅速引流（曝光，訪客）

晉升產(chǎn)品自然排名

晉升店鋪訂單和交易額

02、直通車選品

①什么是新品

-上架30天之內(nèi)的產(chǎn)品

②新品期最主要的指標(biāo)是什么

-人氣：加購(gòu)&加珍藏次數(shù)，訪客數(shù)，點(diǎn)擊率

③如何監(jiān)控這些指標(biāo)？

（1）新品選品（辦法1）：智能測(cè)款

智能測(cè)款的運(yùn)用：

把5-10款優(yōu)化過(guò)的新品，參加到智能測(cè)款

預(yù)算開(kāi)高些，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可以出價(jià)低些

視察數(shù)據(jù)：人氣高，轉(zhuǎn)化高的商品保存；數(shù)據(jù)差的淘汰

測(cè)款完成后：獲取關(guān)機(jī)鍵數(shù)據(jù)，以備后需

（2）新品選品（辦法2）快捷籌劃

測(cè)款思路：

挑選5-10款雷同類目標(biāo)產(chǎn)品，放入同一個(gè)快捷推廣籌劃，盡可能的多加詞，特殊是流量詞，讓這些產(chǎn)品更大化曝光。

用7天左右時(shí)光視察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變更，從以下維度：曝光，點(diǎn)擊率，珍藏加購(gòu)次數(shù)

挑選表示更好的1-2款商品，作為潛力款，重點(diǎn)關(guān)注

2.次新品選品

什么是次新品-上架時(shí)光已經(jīng)超過(guò)1個(gè)月了，而且是半年內(nèi)的產(chǎn)品

目標(biāo)：從次新品中選出潛力款

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