亞馬遜選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品后，如何進(jìn)行銷售？-ESG跨境

在平臺(tái)上很多的商家都想對(duì)商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，因?yàn)楫?dāng)把商品掛在best seller的產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，自己的商品的成交量也會(huì)增加，今天我們主要講一下如何對(duì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，有哪些方法？

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售？

關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)就是一種捆綁的營(yíng)銷，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高流量的利用率，增加店鋪的訪問(wèn)量，可以提高訪問(wèn)的深度，比如消費(fèi)者在進(jìn)入一個(gè)商品的頁(yè)面的時(shí)候，可能這款產(chǎn)品無(wú)法滿足的他的需求，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式將其他產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一旦符合要求，會(huì)自動(dòng)會(huì)客戶推送更多的相似的產(chǎn)品，讓好的產(chǎn)品在沒有的情況下可以展示在消費(fèi)者的面前，獲得更多的成交量。

二、關(guān)聯(lián)銷售的方式

主要的銷售方式

1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：除了可以設(shè)置最低價(jià)，這個(gè)欄目我們基本無(wú)法進(jìn)行干預(yù)

2、變體關(guān)聯(lián)：這個(gè)方式之前的時(shí)候經(jīng)常會(huì)用但是在去年出現(xiàn)違規(guī)的事件后，很多的商家沒人敢嘗試這個(gè)方式。

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：對(duì)于有VC或者VE賬戶，可以嘗試一下這個(gè)方法

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(勾選項(xiàng))：這個(gè)是被測(cè)評(píng)捧起來(lái)的一個(gè)方式，但是效果不是很理想，因?yàn)闆]有消費(fèi)者會(huì)從三個(gè)商鋪選擇同一款產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。

6、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(滑窗項(xiàng))：效果微乎其微，只有少數(shù)商家會(huì)選擇

7、廣告推薦：比較好的一種方式，可以將商品展示在消費(fèi)者的面前

8、對(duì)比推薦：這個(gè)方式會(huì)將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在瀏覽商品的上方，消費(fèi)者一目了然，會(huì)提高轉(zhuǎn)化率

三、關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好?

很多的商家都想通過(guò)個(gè)別手段比如刷單的模式讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在best seller的頁(yè)面上，當(dāng)產(chǎn)品的成交量達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候，商品就會(huì)展示在別人的商品頁(yè)面里，看似很好的一個(gè)方式其實(shí)花費(fèi)的成本是很高的。首先刷單是需要支付費(fèi)用的，而且不能停下來(lái)，一旦停下來(lái)關(guān)聯(lián)性也就會(huì)消失。

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