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2021年亞馬遜賣家如何提升銷售額？

2022-03-26

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2020年已經(jīng)落幕，對亞馬遜賣家來說，這是艱難的一年。2021年上半年，受疫情影響，很多賣家被“封倉”，亞馬遜FBA非生活必需品倉庫被關(guān)閉，賣家悲痛不已。在下半年需求激增！亞馬遜的物流和庫存面臨持續(xù)的考驗(yàn)，對賣家來說是一個挑戰(zhàn)。

2020年已經(jīng)落幕，對賣家來說，這是艱難的一年。2021年上半年，受影響，很多賣家被“封倉”，亞馬遜FBA非生活必需品倉庫被關(guān)閉，賣家悲痛不已。在下半年需求激增！亞馬遜的物流和庫存面臨持續(xù)的考驗(yàn)，對賣家來說是一個挑戰(zhàn)。

2021年來臨！目前，亞馬遜賣家最重要的工作就是總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)，為今年一季度亞馬遜的銷售奠定基礎(chǔ)。對以往的“黑五網(wǎng)一”和“圣誕節(jié)”，賣家可以做個總結(jié)，看看你的營銷活動是否有效，哪個渠道的流量來源最多，通過這些數(shù)據(jù)，了解到阻礙你店鋪盈利的原因，然后找到解決這些問題的方法。

因此，賣家接下來該怎么辦呢？

開展促銷活動

2021年第一季度，為了保持增長勢頭，賣家可以將第四季度的利潤重新投資于第一季度，以保持長期的高銷售額。新的一年，銷售者可以開展促銷活動，這將大大降低節(jié)后銷售低迷的局面，并且比其他銷售者更早開始盈利。另外，如果一月有多余的存貨，這時你需要考慮是否要打折銷售。

預(yù)先準(zhǔn)備新產(chǎn)品

圣誕節(jié)購物季結(jié)束了，消費(fèi)者不再購買大量的裝飾品。假如賣家能夠把圣誕節(jié)的商品展示轉(zhuǎn)化為冬季的商品，那么你很可能會在第一季度提高在的銷售額。

舉例來說，消費(fèi)者通常會購買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物，但是這些產(chǎn)品在一月和二月(甚至是三月和四月，取決于天氣)仍然有商業(yè)機(jī)會。賣家需要強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品在未來幾個月的使用機(jī)會，取代之前使用的節(jié)日主題，以再次吸引買家。

注意季節(jié)性銷售情況

圣誕節(jié)是一年中最重要的銷售時段之一。雖然許多亞馬遜賣家一年的大部分銷售都來自圣誕節(jié)期間。但賣家仍然需要增加你的存貨種類，以確保全年都能賣出合適的商品。找那些有潛力、低周轉(zhuǎn)率的商品，然后加上一些低利潤、高周轉(zhuǎn)率的商品來平衡庫存。通過這種方式，你將有大量的產(chǎn)品種類，以便在第一季度和接下來的幾年里保持銷量。

為2021年銷售旺季和市場節(jié)點(diǎn)做準(zhǔn)備

賣主需密切關(guān)注2021年的市場假日，包括農(nóng)歷新年(2月12日)，情人節(jié)(2月14日)，圣帕特里克節(jié)(3月17日)，復(fù)活節(jié)(4月4日)。與此同時，2月7日也需要引起人們的關(guān)注，盡管它并非一個官方節(jié)日，但是很多美國人已經(jīng)將2月7日視為超級碗的官方節(jié)日。

超級碗(NFL)每年二月七日舉行的冠軍聯(lián)賽是美國橄欖球聯(lián)盟。對于美國人來說，這個日子比很多官方節(jié)日都要重要，收視率在40%-60%之間，人們稱之為“美國春晚”。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品的訪問量僅次于圣誕節(jié)旺季。小吃，訂制秋衣，橄欖球，橄欖球頭盔，家用電器3C等都是這段時間的熱門產(chǎn)品。

如二月十四日情人節(jié)已成為舉世聞名的浪漫節(jié)日。儀式感因國家而異，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服裝配件，珠寶，香水，皮帶，錢包，巧克力，個人護(hù)理用品，成人玩具，等等都將是非常暢銷的商品。