一文教你如何做市場調(diào)研-ESG跨境

對于大部分亞馬遜賣家而言，擁有一套亞馬遜賬號之后第一件事就是面臨如何進(jìn)行亞馬遜選品！選對了方向事半功倍，選錯了產(chǎn)品即使運營得再好也很難起逝世復(fù)生。當(dāng)你想做一款產(chǎn)品卻不知道有沒有競爭力的時候，我們怎么去斷定這款產(chǎn)品有沒做的意義呢?

從哪幾個維度去做亞馬遜選品調(diào)研呢?我們重點從以下幾個方面去剖析：

市場容量剖析

1、排名

這部分我們可以下載小類下的BSR的前100名，對這些listing做一個剖析，可以把排名劃分為不同的幾個階段，如下圖;把這前100條listing做一個數(shù)據(jù)剖析，不同階段的排名分離有多少數(shù)目，因為有的小類雖然排名不錯，但是大類排名靠后的話也是沒有意義的，所以在這里我們?nèi)绻琶笥?0000名數(shù)目越多市場容量則越小，反之進(jìn)入前一萬的數(shù)目越多，那么市場也會越大。

2、銷量

和上述步驟一樣，剖析前100名的listing的銷量情形，也可以按上述表格做一個分段，具體怎么一個階段劃分可以按自己的懂得，一樣的，進(jìn)入高銷量段的listing數(shù)目越多，相應(yīng)的市場容量會更大。

3.查詢市場現(xiàn)有的供給量和需求量

查看亞馬遜網(wǎng)站所有在賣產(chǎn)品的出售量盤算出產(chǎn)品上市后的競爭性，亞馬遜搜索數(shù)目一般是以搜索框內(nèi)的為準(zhǔn)。查詢一個月之內(nèi)產(chǎn)品的所有搜索量，看看哪些產(chǎn)品是屬于爆款，哪些產(chǎn)品是屬于滯銷款，就能大概盤算商家產(chǎn)品是否值得投資。市場需求量即是主癥結(jié)詞搜索量之和。

4.預(yù)算成本

亞馬遜的運營成本大致包含產(chǎn)品成本(包含國內(nèi)外快遞費用)+頭程費用+FBA費用+15%傭金+后期推廣費用，一般來說，這些構(gòu)造可以盤算商品的成本利潤，一般毛利為50%就是可以做的產(chǎn)品，低于20%不建議斟酌。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。