亞馬遜賣家在日本站的銷售步驟-ESG跨境

在經(jīng)歷了疫情暴發(fā)之后，賣家應(yīng)該意識(shí)到在全球布局和分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要性。

在2021年，尋找新的業(yè)務(wù)擴(kuò)展方向?qū)⒊蔀橘u家的重要任務(wù)。與上大多數(shù)賣家的首選不同，亞馬遜日本站也是不容忽視的地方。

日本的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模位居全球第四，僅次于英國(guó)。另外，與其他網(wǎng)站相比，亞馬遜在日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。

::在日本亞馬遜銷售可以幫助賣家分散風(fēng)險(xiǎn)，也可以依賴日本站的商店在其他市場(chǎng)的帳戶被暫?；蜾N售下降時(shí)提供穩(wěn)定的收入。

::在亞馬遜日本開(kāi)設(shè)店鋪是相當(dāng)簡(jiǎn)單的，你只需用日語(yǔ)顯示Listing商品，就可以在現(xiàn)有的亞馬遜賣家?guī)羯祥_(kāi)設(shè)日本商店，并開(kāi)始提供你的產(chǎn)品。在日本，亞馬遜也提供日語(yǔ)翻譯和客戶服務(wù)。

亞馬遜日本站銷售的步驟。

一、開(kāi)啟日本站之前要先試水。

日本站啟動(dòng)前，賣家必須先確保其產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，然后確定在日本的產(chǎn)品需求和盈利潛力。對(duì)同一種商品進(jìn)行列表分析，是確定產(chǎn)品需求的一種簡(jiǎn)單方法。

二、取得注冊(cè)進(jìn)口商的資格(注冊(cè)證書(shū))

IOR(Importer Of Record)指出，登記進(jìn)口商是一個(gè)實(shí)體，負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅和稅收，確保你的進(jìn)口符合當(dāng)?shù)胤珊蜅l例。住在日本境外的亞馬遜賣家(非居民)要想在日本銷售，就需要具備IOR資格，因?yàn)閬嗰R遜或其分銷中心都無(wú)法作為FBA商品的IOR。若你需要IOR的建議或服務(wù)，可以在亞馬遜的服務(wù)商目錄中找到。

三、消費(fèi)稅登記。

四、日本站賣家?guī)舻淖?cè)。

當(dāng)進(jìn)口人注冊(cè)(IOR)和消費(fèi)稅注冊(cè)

完成后，賣家可以在亞馬遜日本站注冊(cè)賣家?guī)?。假如你已?jīng)有了一個(gè)亞馬遜賣家賬戶，你可以通過(guò)在賣家中心的全球銷售頁(yè)面上找到“聯(lián)系賬戶”按鈕來(lái)向日本拓展你的生意。

五、把產(chǎn)品列表翻譯成日本的列表。

據(jù)報(bào)道，日本有1.2億人口，其中只有不到30%的人熟悉英語(yǔ)。把Listing翻譯成日本會(huì)讓買家更容易理解商品的信息。

FBM賣家可以雇傭?qū)I(yè)的自由日語(yǔ)作家。與FBM賣家相比由于亞馬遜為FBA賣家提供了揀貨、包裝、運(yùn)輸以及在運(yùn)輸和退貨方面的客戶支持服務(wù)，F(xiàn)BA賣家的銷售變得更加容易。

六、選擇成本效益最高的運(yùn)輸方式。

假如你有大量的產(chǎn)品，而且執(zhí)行成本比亞馬遜高得多，你可以選擇使用FBA服務(wù)，通過(guò)海運(yùn)把庫(kù)存送到日本物流中心。FBM賣家可以找到一個(gè)相對(duì)可靠且有追蹤系統(tǒng)的物流供應(yīng)商，這樣買家就能及時(shí)了解到他們的貨物運(yùn)輸情況。

7、日本站店鋪的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

不管是FBA還是FBM，賣家都必須定期監(jiān)測(cè)和提高帳戶的“客戶指標(biāo)”頁(yè)的性能。這樣你就能看到你是否達(dá)到了亞馬遜的銷售目標(biāo)，并且有機(jī)會(huì)在問(wèn)題影響到你的銷售之前改進(jìn)你的銷售。

在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，賣家還需要建立品牌認(rèn)知度，以提高品牌聲譽(yù)，日本消費(fèi)者也更愿意購(gòu)買名牌產(chǎn)品。賣家可以利用亞馬遜的廣告(例如贊助產(chǎn)品)來(lái)推銷品牌和產(chǎn)品。

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