shopee賣家如何找準(zhǔn)自身店鋪定位？-ESG跨境

目前，東南亞無疑是跨境電商的一個(gè)新興熱門平臺(tái)，眾多賣家爭相布局。其中以Shopee為例，年均整體增加率超過100%。本文我們來談?wù)凷hopee賣家如何在2021年的新潮流下，定位自己的店鋪，布局自己的產(chǎn)品線，在新興市場大獲全勝。

Shoppe店鋪的四種定位類型及其優(yōu)缺陷

Shopee是一個(gè)以店鋪類型為主導(dǎo)的平臺(tái)。目前，有四種類型的店鋪

1、百貨店

因?yàn)镾hopee不局限于類目經(jīng)營，比如賣家在賣女裝的同時(shí)也可以賣汽車配件和包包，就是百貨。百貨公司的特色是:產(chǎn)品種類繁多，什么都好賣，但產(chǎn)品之間缺少相干性，這在善于經(jīng)營亞馬遜，轉(zhuǎn)型做Shopee的賣家中很常見。

長處:品類不限，可形成大體量。

缺陷:很難形成關(guān)聯(lián)出售和粉絲積聚，很難形成品牌溢價(jià)，會(huì)給買家?guī)韺I(yè)性差的缺陷。

2、以產(chǎn)品類型為導(dǎo)向

專注于某一類店鋪，比如充電寶、家居、收納等等。

長處:專業(yè)性高，容易沉淀粉絲，回購。常見的產(chǎn)地賣家有澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等。

缺陷:品牌概念越強(qiáng)，對粉絲的回購和粘性請求越高。

3、人群類型。

滿足一個(gè)群體的各種需求，比如職業(yè)女性或者25-35歲的母親。對于這部分女性，她們會(huì)供給很多種類的東西，比如母嬰用品、女裝、包包甚至辦公用品，只要符合生涯習(xí)慣，也可以成為一種定位。

長處:容易帶來高關(guān)聯(lián)的購置，高客戶單價(jià)，高粉絲忠實(shí)度。

缺陷:對供給鏈的整合才能請求更高。

4.生涯方法的定位

這個(gè)概念是ref="https://global.lianlianpay.com/article_other/20-8581.html" target="_blank" >中國品牌賣家較早提出的，有點(diǎn)相似于人群類型的定位。以某種生涯方法為導(dǎo)向，比如小米，環(huán)繞生涯的方方面面，滿足買家的所有產(chǎn)品需求。

優(yōu)勢:小米這樣的企業(yè)可以贊助品牌形成非常高的購置、回購和相干購置才能。

缺陷:普通中小賣家做不到，競爭門檻比擬高。

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