速賣(mài)通新手要避免的幾個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

速賣(mài)通是國(guó)內(nèi)著名的跨境電商平臺(tái)，隨著入駐商家越來(lái)越多，新手們遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多，這篇文章來(lái)和大家聊聊速賣(mài)通新手在操作中可能會(huì)犯的一些毛病。

1.折扣不夠細(xì)化

打折很簡(jiǎn)略，但是很多賣(mài)家并沒(méi)有為APP設(shè)置折扣運(yùn)動(dòng)，即使設(shè)置了，也沒(méi)有為粉絲或者新買(mǎi)家等設(shè)置折扣。有設(shè)置的賣(mài)家，我們發(fā)明不太斟酌哪些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)針對(duì)新買(mǎi)家。

一般來(lái)說(shuō)，如果重要是店內(nèi)出單熱款，或者平時(shí)銷(xiāo)量不錯(cuò)的話，應(yīng)當(dāng)給新買(mǎi)家設(shè)置額外的折扣；如果購(gòu)置和珍藏多，轉(zhuǎn)化率不高，或者流量不高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)固，可認(rèn)為粉絲設(shè)置。不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)期有不同的數(shù)據(jù)，在粉絲和新買(mǎi)家的營(yíng)銷(xiāo)下應(yīng)當(dāng)有不同的設(shè)定。一刀切的辦法在任何處所都行不通。

2.隨便設(shè)置滿減門(mén)檻

滿減運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)是進(jìn)步客單價(jià)，所以設(shè)置時(shí)必定要斟酌店鋪的平均單價(jià)，可以從業(yè)務(wù)人員中的行業(yè)數(shù)據(jù)中查取，也可以從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中盤(pán)算。雖然不必定很準(zhǔn)，但也不可能差太多。不同的滿減對(duì)象，有不同的盤(pán)算門(mén)檻。針對(duì)全店的滿減運(yùn)動(dòng)，門(mén)檻是全店的平均單價(jià)；針對(duì)一些產(chǎn)品的滿減運(yùn)動(dòng)，門(mén)檻是這些產(chǎn)品的平均單價(jià)或者其中的更低價(jià)錢(qián)，更好在此基本上再上浮必定的百分比。

總的來(lái)說(shuō)，門(mén)檻太高，滿減運(yùn)動(dòng)后果確定不好。因此，在設(shè)置之前，我們應(yīng)當(dāng)斟酌目的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，評(píng)估客單價(jià)。

3.優(yōu)惠券設(shè)置單一

優(yōu)惠券的種類(lèi)很多，也可以針對(duì)不同的產(chǎn)品對(duì)象進(jìn)行設(shè)置。在設(shè)置這樣的優(yōu)惠券時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)涵蓋所有方面。比如領(lǐng)取優(yōu)惠券必需設(shè)置在詳情頁(yè)的顯著地位，特定產(chǎn)品須要針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性優(yōu)惠券，配合粉絲營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的優(yōu)惠券。在不同時(shí)代，不同的目標(biāo)，不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象下，優(yōu)惠券的設(shè)置和應(yīng)用都要做好。

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