獨立站賣家運(yùn)營中的幾點注意事項-ESG跨境

雖然現(xiàn)在做獨立站的商家越來越多，但是還有不少人不理解如何運(yùn)營獨立站，在“小白”的路上形單影只，今天我們針對運(yùn)營方面的知識，給大家講講幾點主要的獨立站運(yùn)營技能。

1、合理的定價

商品須要預(yù)留出足夠的定價空間，其實和平臺電商相比，獨立站通常是給人一種小眾而精細(xì)的感到，因此定價自然會比慣例賣家稍高一些。一般來說獨立站的花費者來自社交媒體廣告引流，相似于抖音廣告，被廣告吸引的花費者點擊進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行購置。這就涉及到幾個較為主要的選品重點：

?預(yù)留折扣空間

?預(yù)留廣告費用

?盡可能擴(kuò)展利潤

?無壓力的定價

滿足這幾點的商品須要具備溢價空間、并且定價在50美元以下，為花費者的激動花費消除障礙。

2、運(yùn)輸方便

對于電商從業(yè)者而言，免除了實體店鋪的高額運(yùn)營成本，占領(lǐng)成本較高比例的便是運(yùn)費和廣告。廣告的投入取決與我們的廣告投放測策略，須要進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，逐漸進(jìn)步廣告投放技能。而運(yùn)費則是基本的，更好掌握的一個因素。同等售價的情形下，運(yùn)費越低自然利潤越高，這是最簡略的道理，那么應(yīng)當(dāng)如何下降運(yùn)費成本呢？

簡略總結(jié)就是：輕便小巧不易碎

國際快遞與國內(nèi)運(yùn)輸不同，時光長路途遠(yuǎn)，導(dǎo)致成本較高，有時候多出10g的重量就能造成運(yùn)費成本的升高。

最有效的辦法就是選品時斟酌到這一點，盡量選擇一些塑料、紙質(zhì)等較為輕便的產(chǎn)品，相似泡沫等材料雖然重量輕，但是這種拋貨通常會依照體積重量盤算成本，也要避免選擇。其次因為國際運(yùn)輸路途較遠(yuǎn)，所以易碎品還是須要鄭重斟酌，不然貨雖然賣出去了，稍有不慎就會吃到投訴。

3、競爭力

這點屬于是進(jìn)階的選品請求，對于慣例賣家來說，上面的三點已經(jīng)足以選出一些比擬有競爭力測試商品，而如果已經(jīng)有了精確的產(chǎn)品目的，或者是行業(yè)的競爭較大時，就可以從奇特性下手了。對于賣家來說，奇特性就意味著更自由的定價空間。其實成本并不會高出多少。例如定制寵物項圈，只須要進(jìn)行刻字，根本很少有額外的費用，但價錢起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比擬大的行業(yè)，這種奇特的商品屬性更能加強(qiáng)優(yōu)勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。

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