中東市場——從數(shù)字化賣家到數(shù)字化買家-ESG跨境

從數(shù)字化用家到數(shù)字化買家的發(fā)展進程

高數(shù)字拜訪率及應(yīng)用水平尚未轉(zhuǎn)化為高購置率……

雖然中東購物者的數(shù)字化普及率(包含拜訪和應(yīng)用)連續(xù)增加，但尚未轉(zhuǎn)化為高數(shù)字(或電商)購置率。

凱度洞察的Connected Shopper研討表明，在阿聯(lián)色，只有10%的購物者會經(jīng)有過網(wǎng)上購物行動。轉(zhuǎn)化率(用家比較買家)相對較低的原因重要可能有以下幾方面：

• 缺少花費者掩護法

• 服務(wù)欠佳(無法供給讓人滿意的服務(wù))

• 擔(dān)憂數(shù)據(jù)安全

不過，在某些特定類別，網(wǎng)購需求量極大。雖然與數(shù)字化普及率(包含拜訪及應(yīng)用)的水平相比，數(shù)字購置(如電商出售)仍處于較低程度，但凱度洞察的Connected Shopper研討表明， 一些特定類別(尤其是化裝品、服裝、鞋履、香水及護膚)的電商貿(mào)易擁有偉大潛力。舉例而言，雖然目前只有2%的購物者在網(wǎng)上購置面部護理產(chǎn)品，但有79%的購物者都表現(xiàn)愿意在網(wǎng)上購置這類產(chǎn)品。

貨到付款驅(qū)動轉(zhuǎn)化率不斷晉升在中東地域，中國電商企業(yè)享有優(yōu)勢、可以樹立專屬供給鏈，因為市場上并沒有針對跨境物流的障礙。在未來，中國電商巨頭將有極大的機遇可以在中東地域脫穎而出、位列行業(yè)前茅。本地化將會是勝利致勝的癥結(jié)，而和當?shù)睾献骰锇楣餐献骺奢p松實現(xiàn)本地化。

愿望拓展/入駐中東市場的品牌應(yīng)當注意的核心要點︰

• 雖然電商占比(在零售業(yè)總出售額中所占領(lǐng)的百分比)依然很低，但品牌不應(yīng)因此止步。

• 花費者被電商吸引是早晚的問題。我們須要關(guān)注的是“何時會產(chǎn)生”，而并非“是否會產(chǎn)生”。

• 數(shù)字化(包含社交媒體平臺以及視頻內(nèi)容)將會成為晉升品牌著名度、銜接顧客及進步顧客互動水平的癥結(jié)。

• 品牌應(yīng)當專注于解決花費者/購物者在電子商務(wù)方面遇到的障礙，這將會反過來推進數(shù)字化用家向數(shù)字化買家的轉(zhuǎn)化。

• 時尚、化裝品及電子配件類別將會更快地轉(zhuǎn)向線上。從事這些類別的品牌應(yīng)已預(yù)備就緒。

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