亞馬遜賣家打破GMV瓶頸的方法有哪些-ESG跨境

策略1：如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

擁有自己的“長(zhǎng)處”是賣家區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。為此，賣家需清楚了解其它賣家產(chǎn)品未能解決的客戶“痛點(diǎn)”，并以此來改進(jìn)你的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的特殊性。你或許會(huì)問，“我如何了解其他賣家未能解決的客戶‘痛點(diǎn)’”，最簡(jiǎn)單的方法就是認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品reviews，并關(guān)注以下幾點(diǎn)：

(1)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的看法;

(2)客戶喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的3個(gè)主要原因;

(3)客戶不喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的3個(gè)主要原因;

如果你能妥善利用客戶“痛點(diǎn)”，并在listing中呈現(xiàn)出來，相信你就能贏得客戶的青睞。畢竟，現(xiàn)在大量亞馬遜賣家銷售同一款產(chǎn)品的日子已經(jīng)過去，賣家搶占市場(chǎng)份額的最佳方式就是和別人與眾不同。

除了改進(jìn)產(chǎn)品，你還能為客戶提供一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有提供的福利，如買一送一等，你可以選擇贈(zèng)送客戶電子書、店鋪折扣券、視頻點(diǎn)播券等等。注意將贈(zèng)送給客戶的福利展示在你的listing中，讓有購(gòu)買意向的客戶了解。

策略2：注冊(cè)自己的品牌

注冊(cè)自己的品牌雖然耗時(shí)，但擁有自己的合法品牌將消除人們對(duì)你品牌產(chǎn)品真實(shí)性的疑慮，堅(jiān)定人們的購(gòu)買信心。對(duì)于有足夠預(yù)算的賣家來世，這是一個(gè)高性價(jià)比的投入。此外，注冊(cè)自己的品牌對(duì)于亞馬遜賣家還有一個(gè)好處，它將使你擁有使用亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容(簡(jiǎn)稱“EBC”)功能的資格。EBC是一個(gè)幫助亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的使用工具，因?yàn)樗鼘⑹鼓愕膌isting更具吸引力和說服力。

策略3：郵件營(yíng)銷仍然不可忽略

現(xiàn)在，許多亞馬遜賣家執(zhí)著于通過社交媒體建立自己的存在，卻忽視了傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷在品牌建立客戶關(guān)系和推動(dòng)產(chǎn)品銷售方面的重要作用。

賣家需知道，并非所有客戶都會(huì)沉浸于社交媒體，電子郵件將幫助你接觸更全面的客戶群體。當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，就可以借助電子郵件告訴他們新品發(fā)布的消息，只要你的郵件具有針對(duì)性，他們會(huì)很樂意接受到這樣的信息。

此外節(jié)假日的祝賀郵件也能讓客戶感受到你的誠(chéng)意，注意你可以在祝賀郵件中為客戶提供折扣優(yōu)惠券來“誘引”有需求的買家進(jìn)入你的店鋪。

策略4：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流法

作為亞馬遜賣家，你不僅可以獲得亞馬遜站內(nèi)流量，還可以在外部創(chuàng)建內(nèi)容，獲得站外流量。如果你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于某個(gè)特定的利基市場(chǎng)，你可以在相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)站分享你的專業(yè)見解，讓消費(fèi)者了解這個(gè)利基市場(chǎng)，并將人們引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)是賣家在上取得成功的關(guān)鍵。許多賣家常常在產(chǎn)品刊登時(shí)設(shè)定了一個(gè)價(jià)格后便不在做出調(diào)整，而事實(shí)上，產(chǎn)品的價(jià)格是需要隨著市場(chǎng)的變化而變化的。這方面賣家可以尋求多種自動(dòng)定價(jià)工具的幫助，利用定價(jià)工具中的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來做出明智的決定，最大化你的收入。

策略6：妥善管理庫(kù)存

與定價(jià)同樣重要的是庫(kù)存管理，良好的庫(kù)存管理是賣家盈利的關(guān)鍵，它將確保你在旺季時(shí)有充足的貨源，在淡季時(shí)又不會(huì)囤貨過多。

在處理庫(kù)存方面，亞馬遜尤為擅長(zhǎng)，有庫(kù)存管理方面困擾的賣家不妨嘗試加入亞馬遜FBA，并使用亞馬遜提供的工具和信息。倘若你不愿加入，也可考慮投資其它的第三方庫(kù)存管理工具，來盡量減少人為錯(cuò)誤，幫助自己做好庫(kù)存管理。

策略7：選品時(shí)留意多關(guān)鍵詞產(chǎn)品

不論大小賣家，都需要根據(jù)人們的需求變化時(shí)不時(shí)推出一些高質(zhì)量的新產(chǎn)品。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于亞馬遜賣家來說，要找到完美的產(chǎn)品并始終保持良好排名變得越來越困難。那么到底選擇什么樣的產(chǎn)品對(duì)于賣家來說更有利?除了根據(jù)產(chǎn)品的功能、外形和成本來抉擇，賣家還需注意自己選擇的產(chǎn)品是否擁有足夠多的相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞越多，你的利用關(guān)鍵詞獲得曝光的機(jī)會(huì)也就越多。

倘若你看中的某個(gè)產(chǎn)品僅僅有幾個(gè)關(guān)鍵詞，那么財(cái)力雄厚的賣家就極有可能為了占有這一產(chǎn)品，而斥資“承包”所有關(guān)鍵詞，而你則將失去所有的機(jī)會(huì)。

那么賣家具體應(yīng)該怎么做呢?當(dāng)你看中某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以使用Keyword Scout這類關(guān)鍵詞工具，對(duì)銷售這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取反向“偵查”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的所有關(guān)鍵詞，并將數(shù)據(jù)集合在一起。

有了清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列表，你可以：

(1)決定是否銷售某一產(chǎn)品;

(2)確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大部分銷售來自哪里;

(3)應(yīng)該采購(gòu)多少商品;

(4)預(yù)估自己點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)和標(biāo)題搜索廣告(HSA)成本。

策略8：打造品牌知名度

如果你有注意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越重視品牌打造，并給予了品牌賣家更多的關(guān)注，2019年的電商市場(chǎng)注定將上演一場(chǎng)“品牌為王”的游戲。

那么要如何打造自己的品牌呢?除了擁有獨(dú)特的品牌名稱和品牌商標(biāo)，客戶服務(wù)和產(chǎn)品的包裝也是至關(guān)重要的。好的包裝將增加買家對(duì)產(chǎn)品的好感，讓買家覺得你的產(chǎn)品是高端優(yōu)質(zhì)的。倘若你不擅長(zhǎng)包裝設(shè)計(jì)，不妨請(qǐng)專業(yè)人員與你一同參詳。

客戶服務(wù)方面，你需要從客戶的購(gòu)物瀏覽體驗(yàn)、咨詢體驗(yàn)等方面入手，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

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