如何避開亞馬遜促銷活動的雷區(qū)與陷阱？-ESG跨境

為了讓大家避免在活動中觸碰“禁區(qū)”，今天就給大家詳細(xì)分析一下amazon促銷中有什么必須注意的“坑”！

amazon促銷活動出錯的類型陷阱

促銷折扣設(shè)置錯誤：例如產(chǎn)品打九折，百分比要寫10%而不是90%。

促銷金額減免錯誤

滿減及折扣促銷等方面的錯誤

滿贈促銷設(shè)置錯誤

多種促銷同時疊加

陷阱一折扣填寫設(shè)置

減免的百分比這里千萬不要填錯了，默認(rèn)數(shù)字是“1”如果設(shè)置的是九七折，就填寫數(shù)字“3”，在這里犯過錯的小伙伴們一定要注意了！

陷阱二高折扣測評

很多賣家因為高折扣問題導(dǎo)致高額虧本，主要有下列原因。

1.初入amazon行業(yè)，分不清楚優(yōu)惠碼額理性的賣家直接設(shè)置了Group Claim Code（無限制碼）加上折扣力度非常大，系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置是勾選狀態(tài)的寶貝詳情頁面顯示文本（Detail Page Display Text)，按鈕沒有取消勾選，很多顧客都看到了這個優(yōu)惠碼，導(dǎo)致產(chǎn)品被賣空，虧本金額巨大。

2.賣家將99% Off 的一次性折扣碼、優(yōu)惠碼發(fā)給達(dá)人測評，卻忘記設(shè)置最大銷售量，這就讓一些貪便宜的人一次性購買了多個商品，讓賣家產(chǎn)生了非常大的虧本（這里要畫重點啊朋友們?。。?/p>

因此，Percentage Off（購買折扣）在賣家沒有限制最大的購買數(shù)量而且與達(dá)人的關(guān)聯(lián)不牢固的情況下，為避免這種情況的發(fā)生，建議大家在運營的過程中最好對Listing設(shè)置最大的購買數(shù)量，具體位置在“商品刊登頁面Offer—Max Order Quality（最大購買數(shù)量）”一欄設(shè)置，例如在Max Order Quality 填“5”，那就是顧客最多只能買五個啦。

此外，都不建議大家使用高折扣的一次性優(yōu)惠碼來做測評，因為這種特惠力度過高的優(yōu)惠碼所帶來的評價會沒有VP標(biāo)志，權(quán)重值很低，無法提升Listing權(quán)重值，還非常容易被amazon系統(tǒng)刪掉。因此 我們在設(shè)置促銷的過程中，一定要細(xì)心檢查，防止產(chǎn)生更多的損失。

總結(jié)：高折扣碼評測評應(yīng)選擇“一次性+獨用型”

陷阱三 優(yōu)惠碼疊加

很多賣家店鋪里面的商品基本上都做了促銷，顧客可以混和使用優(yōu)惠碼，以得到更高的折扣。當(dāng)允許在同一產(chǎn)品使用多個優(yōu)惠碼時，我們更要小心設(shè)置，以避導(dǎo)致意外的額度免減，最后虧本。建議賣家不要設(shè)置過多的折扣。怎樣設(shè)置多個折扣時，建議設(shè)置為“無限制+獨用型”優(yōu)惠碼。

總結(jié)：常規(guī)促銷為“無限制+獨用型”

防止促銷定錯價格的方法

1.為了避免這個情況的發(fā)生，寫完促銷內(nèi)容時要從頭至尾檢查一遍。確定沒有錯誤了再確定儲存。

這里為大家詳細(xì)介紹一個避免多種促銷同時有效的方式叫Claim Code。

Claim Code促銷優(yōu)惠碼的功能在于設(shè)置了Claim Code后結(jié)帳時顧客需要輸入優(yōu)惠碼才可以享受特惠折扣。

設(shè)置Claim Code的好處：能有效避免上面提到的情況發(fā)生。

Claim code在前臺的展現(xiàn)效果，如同我們在截屏上看到的一樣。寶貝詳情面顯示有這個促銷活動，同時會顯示促銷優(yōu)惠所使用到的優(yōu)惠碼。顧客在支付頁面填寫優(yōu)惠碼就可以享受到優(yōu)惠。

填寫一個claim code是十分有效的避免顧客享受多種促銷活動的一個方式。但是因為claim code也是形式多樣，因此在設(shè)置的時候還要細(xì)心檢查，不然也會出現(xiàn)被別人故意反復(fù)運用的情況。一般分成一次性、無限制性、none（無）三種。每一個優(yōu)惠碼都是分成優(yōu)先選擇型、無限制型和獨用型。

而一些賣家更是因為分不清楚這種優(yōu)惠碼的種類，設(shè)置不對折扣而導(dǎo)致的高額虧本。如果設(shè)置了grop claim code（也就是無限制），加上折扣力度比較大的amazon促銷活動，并且沒有撤銷勾選寶貝詳情面顯示文本得話，非常容易被更多的顧客看到，繼而賣出很多的庫存，造成高額損失。

也有一種情況，賣家設(shè)置一次性折扣碼給網(wǎng)紅測評的時候，忘記設(shè)置最大銷量。這時若是碰到了黑心顧客，一次性以非常低的價格購買多個商品，也會給賣家?guī)矸浅４蟮奶澅尽Ｊ聦嵣?，高折扣額的優(yōu)惠碼產(chǎn)生的評價沒有VP標(biāo)志，對于amazon listing的權(quán)重值根本就是九牛一毛，因此不建議使用的。

如果需要同時設(shè)置好多個優(yōu)惠碼/amazon促銷活動，建議設(shè)置成無限制+獨用型的優(yōu)惠碼，這樣可以避免顧客混和疊加使用優(yōu)惠碼，設(shè)置的時候不能粗心大意，否則很有可能又被借機(jī)鉆了空子。

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