美國時尚零售企業(yè)通過產(chǎn)品組合實現(xiàn)潮流和個性間平衡的經(jīng)驗-ESG跨境

產(chǎn)品組合的“落地”：響應潮流和奇特調(diào)性的平衡

時尚零售企業(yè)始終在“奇特調(diào)性”和“潮流響應”兩個方向追求平衡，發(fā)生了“快時尚”和“慢時尚”兩種典范的發(fā)展模式。以 Boohoo 和 ASOS 等代表的“快時尚”品牌，更著重時尚新潮的響應、迅速推陳出新、相對平價；以 Everlane和Uniqlo 為代表的“慢時尚”品牌，更著重根本款、經(jīng)典款，擁有自己奇特設計作風和品牌調(diào)性。

快時尚品牌為了迅速響應潮流，每周甚至每日新品上架，設計方面以買手模式為主，自主設計為輔。品牌方通過多渠道體系性的方法形成新一季的潮流元素，繼而啟示設計靈感和時尚買手的采購方向。無論是買手模式，還是自主設計模式，大批、迅速的上新對品牌站點提出了較高的請求：

• 構建較強的設計師團隊與買手網(wǎng)絡，他們須要擁有靈敏的時尚嗅覺以捕捉潮流前沿趨勢，也須要關注多個國度時尚發(fā)展趨勢；

• 以滿足花費者偏好為動身點，進行自主的產(chǎn)品設計或買手采購。

勝利時尚 DTC 企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)驗積聚，形成了多渠道、體系性地搜集和匯總最新潮流信息的機制。

時尚標桿企業(yè)風行捕捉渠道

信息起源：Google 和德勤訪談、研討與剖析

為了減少試錯成本，以 Boohoo 為代表的領先企業(yè)還通過新品測試來辨認暢銷款，協(xié)助計劃產(chǎn)量。

Boohoo 案例

采取測試-反復（“Test and Repeat”）的方法進行產(chǎn)品上新和采購，形成花費者偏好驅動的生產(chǎn)供給鏈模式。公司一般會采購（輔以自主設計）200-600個新款，并會針對每個格式，首先推出非常少量的產(chǎn)品，再依據(jù)實際用戶購置行動來決議是否須要加單生產(chǎn)。因而，Boohoo通常在產(chǎn)品上線的 48 小時內(nèi)，可以斷定日后經(jīng)營此格式的周數(shù)和相應采購的范圍。

慢時尚品牌不一味尋求風行趨勢，以獨具匠心的設計構成差別化競爭的不二法門，產(chǎn)品組合則以必定比例的經(jīng)典款為基本，不斷打磨并推出新的設計。慢時尚也較少直接借鑒大牌設計靈感，即使是在經(jīng)典版型的基本上進行拆解，也會融入自身品牌調(diào)性的元素和設計理念并主意精耕細作，推出擁有品牌辨識度和專精度的產(chǎn)品；同時投入更多的精神和資源來培養(yǎng)和保存設計師團隊。相對穩(wěn)固的設計師團隊可連續(xù)進步設計功底和產(chǎn)品悟性，從設計上解決客戶痛點，晉升產(chǎn)品競爭力。

慢時尚品牌 Everlane 精簡的產(chǎn)品組合

verlane 秉持“簡略就是美”的作風理念，堅持其產(chǎn)品精簡的顏色和格式

信息起源：品牌官網(wǎng)；Google 和德勤訪談、研討與剖析

Uniqlo 優(yōu)衣庫案例

優(yōu)衣庫作為慢時尚品牌，以自主設計為主，擁有優(yōu)良的設計師團隊是企業(yè)發(fā)展的靈魂。優(yōu)衣庫全球規(guī)模內(nèi)擁有 300 人左右的設計師團隊，其中，約 20% 在中國，60% 在日本，剩余的散布在紐約和巴黎。

從 2008 年開端，優(yōu)衣庫與當紅的美籍華裔設計師 Alexander Wang 合作，雙方均秉持簡練的設計作風，打造 “Alexander Wang for UNIQLO” 系列。2009 年與“極簡女王”Jil Sander合作“+J”系列，并合作了三年（5 個季度），與優(yōu)衣庫的根本款作風調(diào)和。2016 年，優(yōu)衣庫宣告任命 Christophe Lemaire 為優(yōu)衣庫在巴黎研發(fā)中心的設計總監(jiān)，并全權負責開發(fā) Uniqlo U。這位是前 Hermès 與 Lacoste 的創(chuàng)意總監(jiān)，在品牌和設計理念上與優(yōu)衣庫存在高度契合： 清潔、簡練、精細，同時在設計中用細節(jié)和做工說話。如今，Uniqlo U 系列采取時尚剪裁和新型面料的摸索成為優(yōu)衣庫的“高等根本款”產(chǎn)品線。

除了自建設計師團隊外，優(yōu)衣庫通過審慎選擇合作伙伴，勝利地與設計理念、品牌調(diào)性契合度高的國際設計品牌或設計師合作，借助外力連續(xù)晉升其設計才能和產(chǎn)品品德。

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