2020年Q2季度獨(dú)立站銷(xiāo)售情況變化（上）-ESG跨境

1、僅有19%的獨(dú)立站賣(mài)家在Q2涌現(xiàn)銷(xiāo)量下滑

雨果網(wǎng)7月2日針對(duì)122位獨(dú)立站賣(mài)家的調(diào)研顯示，39%賣(mài)家Q2獨(dú)立站的銷(xiāo)量根本持平，36%賣(mài)家有所上漲，另外，有19%賣(mài)家Q2獨(dú)立站銷(xiāo)量涌現(xiàn)下滑。也就是說(shuō)，獨(dú)立站在Q2總體仍堅(jiān)持增加態(tài)勢(shì)。

相比去年同期，39%家表現(xiàn)根本持平，42%賣(mài)家表現(xiàn)有所上漲，另外，有19%賣(mài)家Q2獨(dú)立站銷(xiāo)量低于去年同期。

2、防疫物質(zhì)仍是獨(dú)立站更大熱銷(xiāo)品類(lèi)

雨果網(wǎng)7月2日的調(diào)研顯示，從品類(lèi)上看，防疫物質(zhì)仍是更大熱銷(xiāo)品類(lèi)，占比28%，其次是家居家具占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、活動(dòng)戶(hù)外、雜貨品類(lèi)也是暢銷(xiāo)的品類(lèi)。

3、爆品站群仍是獨(dú)立站主流打法

雨果網(wǎng)7月2日調(diào)研顯示，45%獨(dú)立站賣(mài)家采取爆品站群的打法，41%賣(mài)家采取垂直品類(lèi) 商城的打法，DTC打法的賣(mài)家目前僅占14%。

30%賣(mài)家表現(xiàn)下半年會(huì)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式，31%賣(mài)家表現(xiàn)不變，另有39%賣(mài)家表 示會(huì)依據(jù)實(shí)際情形而定。

4、廣告穩(wěn)固性是更大問(wèn)題，F(xiàn)acebook、Google是首選流量渠道

依據(jù)雨果網(wǎng)7月2日調(diào)研，運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，廣告穩(wěn)固性是獨(dú)立站賣(mài)家的更大問(wèn)題，比如違 規(guī)，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)和侵權(quán)等；其次是產(chǎn)品供給鏈才能不足，選品備貨艱苦。品牌營(yíng)銷(xiāo)才能不 足獲取流量才能差以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能不足導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化差的問(wèn)題也比擬突出。

而在流量問(wèn)題上，獨(dú)立站賣(mài)家重要斟酌的渠道是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分賣(mài)家布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他渠道。值得注意 的是，進(jìn)行該項(xiàng)調(diào)研時(shí)，TikTok還未受到來(lái)自印度、澳大利亞以及美國(guó)的“圍追堵截”。

5、獨(dú)立站營(yíng)收占比不高，發(fā)展空間較大

整體而言，獨(dú)立站營(yíng)收占出口電商總營(yíng)收的比例不算高，雨果網(wǎng)7月2日針對(duì)122位獨(dú) 立站賣(mài)家的調(diào)研顯示，40%賣(mài)家表現(xiàn)，上半年獨(dú)立站營(yíng)收占出口電商總營(yíng)收的占比僅 為1%-10%，只有15%賣(mài)家的獨(dú)立站營(yíng)收占比能到達(dá)50%以上。這也意味著獨(dú)立站仍有較大的發(fā)展空間。

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