做好亞馬遜新品推廣的5個步驟-ESG跨境

伴隨著跨境電商的崛起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然受到了眾多賣家的青睞！在這個人人都想分到一杯羹的平臺上，賣家要想出頭就必須有精良的運作和優(yōu)質(zhì)的資源！

亞馬遜新產(chǎn)品推廣的5個常規(guī)步驟：

• 步驟1：

做好新產(chǎn)品推廣的準備工作，新產(chǎn)品推廣之前，一定要做好市場調(diào)查，包括產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評價情況、銷量、同行產(chǎn)品賣點、痛點等，同時也要充分了解自己的產(chǎn)品賣點、痛點、貼點。為了更好地設(shè)計我們的產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造出極致的listing。

然后要做好銷售計劃和補充庫存計劃，確定促銷節(jié)奏和銷售目標。第一批貨一般都選擇空運，第一批貨的數(shù)量一般都是預備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)海運過去，不是很有把握的等第一批出售半個月后銷售出來再發(fā)一波空運過去，同時發(fā)海運過去。

• 步驟2：

當產(chǎn)品尚未上架時，F(xiàn)BA將其放入VINE Voice及早期的產(chǎn)品評論員計劃中。質(zhì)量不過關(guān)的千萬別做這兩件事。

上架后第一天每天開始增加QA量，前期流量小，每天增加1-2個QA量，在QA內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵字，增加關(guān)鍵字權(quán)重，每周完成10個左右的QA量。第一天就能找到高質(zhì)量的買家?guī)ぬ?，直評人數(shù)不超過5人，直評次數(shù)不超過5次。直接評價顯示，打開核心關(guān)鍵字人工精準廣告，尋找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加流量。打開自動廣告，此時自動廣告出價低于推薦出價，評價少，無VP不適合高出價去爭流量，你爭不過，只會浪費廣告費用。低價競標也能獲得訂單，而且還能幫助我們跑出許多客戶搜索的關(guān)鍵字。

• 步驟3：

FBA上架第二周，有序安排復評，開啟人工自動廣告每日增加QA，每周完成20個QA，每天2-3個QA。銷售第8天開始安排回評，15個VP在上架后的兩周內(nèi)完成。評價部分包含視頻、圖片、純文字評價。

開啟手動精確，詞匯，廣泛三種廣告模式。與此同時又開啟了另一個自動廣告，這個自動廣告的出價高于第一個，并提前做否定關(guān)鍵詞。稱贊品質(zhì)良好的評價。如果第一次處理時有差評，確保至少首頁沒有差評，最好是一個月內(nèi)就沒有差評出現(xiàn)。

• 步驟4：

在FBA上架的第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但保留率最好不要超過20%，完成40篇評價。持續(xù)每日增加QA，對重要QA的點贊，對不利于我們的買家回復QA要把它們踩下去。

增加廣告投入，對于表現(xiàn)不好、ACOS嚴重超標的廣告停止(超過毛利率20%)。對超過20%的超出毛利率的廣告可以人為干預，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后再進行觀察。同一天在同一關(guān)鍵詞第二周同時打開手動精確，詞組，寬泛三種模式，本周看哪一種或兩種表現(xiàn)好，將表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)良好，ACOS均低于毛利率，則保持且持續(xù)觀察。

給表現(xiàn)最好的廣告組增加廣告預算。下載廣告報告，將自動廣告、人工精確、人工詞組中的優(yōu)秀客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新廣告組，此時人工精確比較合適。將廣告報告中的不準確詞語進行分類，做到各廣告中的不準確詞語中，最好做精準否定。

選擇合適的ASIN競品以及相關(guān)產(chǎn)品ASIN，從廣告報告中挑選出合適的ASIN作為商品投放廣告。重點關(guān)注類列表排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭者價格變化、促銷情況等。秒殺活動在后臺報出。這時，One New Release的標志完全可以拿到，如果有足夠的宣傳力度，這個標志可以在第二周拿到。

• 步驟五：

四周后，上架，秒殺，站外助推爆款繼續(xù)安排回評，VP評分突破60大關(guān)。優(yōu)質(zhì)的贊助商，確保首頁無差評。保持評價星級4.5以上。對買家質(zhì)量問題及時回復。對評估內(nèi)容進行分析，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。加入秒殺，在秒殺之前提高流量和轉(zhuǎn)化率。秒后穩(wěn)定排名。進行站外推廣、站外促銷、紅人促銷、視頻網(wǎng)站促銷、社交網(wǎng)站促銷。

每日持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站主頁的排名和核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名在首頁。觀察競爭者的動態(tài)。對進行控制，除秒殺、站外推廣等時間減少廣告報價和預算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如核心大詞ACOS均高于毛利率，則檢查listing質(zhì)量。

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