速看，第三方平臺(tái)及其營(yíng)銷模式詳解（上）-ESG跨境

亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等此類平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于賣家可以依附平臺(tái)本身的大流量，在前期階段，與運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站相比，賣家只須要投入少量精神就可輕松的獲取客戶。并且平臺(tái)自身集成支付、物流等功效，無(wú)需團(tuán)隊(duì)自行保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)初始團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很大水平上勤儉了時(shí)光、精神及成本壓力。

缺陷則在于賣家須要遵照平臺(tái)一系列規(guī)章制度請(qǐng)求，違規(guī)嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)黄脚_(tái)封禁。并且平臺(tái)上店鋪眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，且不利于品牌服務(wù)形象的樹(shù)立。尤其是如今的平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，賣家面臨著不小的挑釁。

一、平臺(tái)挑釁升級(jí)

1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)劇烈。平臺(tái)上有非常多的同類型 賣家在出售相近的產(chǎn)品。簡(jiǎn)略的說(shuō)，就是存在比擬劇烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。特殊是產(chǎn)品和品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情形下，賣家產(chǎn)品很容易湮沒(méi)在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得關(guān)注。

2、一次性的購(gòu)置接洽。平臺(tái)花費(fèi)者，即使購(gòu)置 了某個(gè)店鋪的產(chǎn)品，也可能基本不會(huì)注意品牌或店鋪名稱，很難實(shí)現(xiàn)再購(gòu)置。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，由于絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣家和花費(fèi)者間的直接溝通，不會(huì)與賣家分享花費(fèi)者數(shù)據(jù)和接洽信息，平臺(tái)賣家很難積聚用戶數(shù)據(jù)，沒(méi)有方法做再出售。

3、規(guī)矩限制增長(zhǎng)。在營(yíng)銷方法上，有必定的 局限性。賣家必需嚴(yán)厲遵照平臺(tái)的規(guī)矩，很難在營(yíng)銷上有太多的施展空間。

二、典范的第三方平臺(tái)

1、亞馬遜

亞馬遜廣告實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)龐雜的體系，因?yàn)樗鼘?shí)際上是一種雙重出售。第一重出售產(chǎn)生在亞馬遜賣家對(duì)在搜索成果中獲得高排名的癥結(jié)詞進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)；第二重出售產(chǎn)生在花費(fèi)者購(gòu)置所展現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)榛ㄙM(fèi)者要尋找的產(chǎn)品涌現(xiàn)在搜索成果的癥結(jié)地位上，并且給他們留下了印象、得到他們的點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為出售。

（1） 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和資助產(chǎn)品廣告（Sponsored Ads）

亞馬遜供給了一種名叫CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也被稱為PPC廣告。目前已知的有三種類型：

①單品展現(xiàn)廣告（Product Display Ads）

單品展現(xiàn)廣告擁有眾多的展現(xiàn)區(qū)域，可以展現(xiàn)在ASIN頁(yè)面的側(cè)面、底部、買家評(píng)論頁(yè)、優(yōu)惠信息頁(yè)等。更主要的是它可以涌現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn) 品詳情頁(yè)面上，非常合適應(yīng)用競(jìng)品進(jìn)行針對(duì)性投放。

②頭條搜索廣告（Headline Search Ads）

頭條搜索廣告展現(xiàn)在搜索成果頁(yè)的頭部地位，采取圖文聯(lián)合的展現(xiàn)方法，針對(duì)癥結(jié)詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，依照點(diǎn)擊付費(fèi)的方法扣費(fèi)。

③付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products Ads）

根本上來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)在搜索成果和產(chǎn)品頁(yè)面中放置賣家廣告，并依據(jù)賣家選擇的癥結(jié)詞要價(jià)。在這種廣告模式下，廣告展現(xiàn)是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊后才收費(fèi)。

這種點(diǎn)擊付費(fèi)的方法不同于其他通過(guò)曝光付費(fèi)的在線廣告情勢(shì)——Facebook將這種類型的廣告稱為PPM（Pay Per Impression），只要每1000個(gè)人看到這一廣告，那么廣告商就須要支 付必定的價(jià)錢。

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