跨境出口電商營銷趨勢變化——營銷數(shù)字化(1)-ESG跨境

跨境出口電商營銷趨勢變化——營銷數(shù)字化(1)

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2021-09-23
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跨境出口電商營銷趨勢變化——營銷數(shù)字化(1)

跨境出口電商營銷趨勢變更

5、營銷數(shù)字化

現(xiàn)如今,數(shù)字營銷能從各種渠道獲取信息,過往廣告主應(yīng)用信息不對稱做營銷,最終到達(dá)溢價的方法逐漸消退,花費(fèi)者越來越難以被打動,能打動花費(fèi)者的賣點(diǎn)也更加個性化。因此,為花費(fèi)者供給更好的“客戶體驗(yàn)”是數(shù)字營銷的理論基本 和營銷人的更大訴求。

(1)數(shù)據(jù)營銷助力內(nèi)容營銷

數(shù)據(jù)是數(shù)字營銷的動身點(diǎn),數(shù)字技巧的發(fā)展讓廣告主從以往單一、昂貴,存在合規(guī)風(fēng)險的個人可辨認(rèn)數(shù)據(jù),向著大數(shù)據(jù)量、成本低、容易收集、合規(guī)的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù) (Digital Data)轉(zhuǎn)型,以往大型廣告主收集到T級別的花費(fèi)者數(shù)據(jù)須要數(shù)年時光,而在今天可能只須要幾天。

這些數(shù)據(jù)贊助廣告主獲得了對于目的花費(fèi)者更全面的洞察、更廣的籠罩規(guī)模,更低的數(shù)據(jù)運(yùn)營成本,同時也是開展其他數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的基本。

大數(shù)據(jù)不得不說的是用戶畫像,即通過用戶的根本信息、社會屬性、行動特點(diǎn)、興致喜好、花費(fèi)特點(diǎn)等幾個緯度來組成畫像模型。其中最廣泛的為用戶的性別、年紀(jì)大小、興致喜好、花費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整頓剖析,合成所組成的那部分人群,就是所謂的精準(zhǔn)人群。

圖片起源:Morketing 研討院自行繪制, 用戶畫像模型

應(yīng)用大數(shù)據(jù)形成的用戶畫像模型,可以圈定精準(zhǔn)用戶從而進(jìn)行營銷。傳統(tǒng)營銷以產(chǎn)品為主,在固定的地理地位,單純的滿足花費(fèi)者單一需求,又或者通投式的品牌宣揚(yáng),沒有針對性,也必定水平上造成營銷成本的糟蹋,并且花費(fèi)者匹配度也不高。但當(dāng)賣家應(yīng)用用戶畫像做精準(zhǔn)營銷的時候,卻能鎖定適合的引流渠道給到適合的人,傾銷適合的產(chǎn)品,并且針對這部分人,展示用戶愛好的營銷內(nèi)容以及促銷手腕。

TA怎么看?

Mobvista:內(nèi)容營銷有兩個主要方面,一是電商商家生成更有價值和創(chuàng)意的內(nèi)容,同時依據(jù)受 眾及用戶的不同,做到精致化的分類內(nèi)容運(yùn)營, 在這一塊國內(nèi)電商的“千人千面”廣告展現(xiàn)情勢 已經(jīng)能依據(jù)用戶歷史行動用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法為用 戶推舉相干的產(chǎn)品,從而更大限度的晉升購物轉(zhuǎn) 化。在未來,這樣的內(nèi)容營銷方法將會成為跨境 出口電商的一種趨勢;二是更加重視用戶生成的 內(nèi)容(UGC),這包含用戶創(chuàng)立的評論、圖片、視頻等,以更加貼近生涯化、趣味性的詮釋跨境出口電商的品牌價值


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