WISH巴西在線消費者分析-ESG跨境

巴西地處熱帶，濕熱的氣象使得巴西人的戶外活動非常豐碩和頻繁。登山、游泳、沖浪的互動不斷帶動相干產(chǎn)品的出售和開發(fā)，更偏愛顏色鮮艷、個性時尚、大牌夸大、與眾不同等作風(fēng)元素，尋求產(chǎn)品的耐用性和質(zhì)感。

1.注意產(chǎn)品耐用度和口碑。

巴西花費者重視產(chǎn)品的耐用性。同樣的情形下，產(chǎn)品耐用性越好，產(chǎn)品越受歡迎，回頭客越多。此外，巴西花費者特殊重視口碑和用戶服務(wù)，熱衷于瀏覽產(chǎn)品評論，容易受他人推舉的影響。所以產(chǎn)品評價越高，巴西花費者越認可，自然回購率越高。數(shù)據(jù)顯示，巴西電商平臺58.5%的年頁面閱讀量來自回頭客，只有41.5%來自新訪客。可見，如果做好口碑和用戶體驗，你的產(chǎn)品是賣不出去的。

2.尊敬巴西文化，這些禁忌不應(yīng)當(dāng)被觸及。

• 號碼:13號

由于大多數(shù)巴西人信仰基督教和天主教，“13”這個數(shù)字在巴西花費者眼中并不是一個榮幸的數(shù)字，所以賣家在描寫產(chǎn)品時應(yīng)當(dāng)盡量避免這個數(shù)字。

• 禁忌色:紫色、黃色、棕色、深咖啡色

巴西人以為紫色代表悲傷，黃色代表失望，深咖啡會帶來不幸；巴西人以為黃葉落地意味著性命的終結(jié)，所以棕黃色被視為悲劇顏色。因此，賣家應(yīng)避免大批應(yīng)用這些色彩。

3.折扣越多，斬越快。

巴西花費者熱衷于折扣、促銷運動和免費送貨等各種利益，所以從賣家那里獲得的一點利潤可能會發(fā)明意想不到的出售回報。

掘金許愿巴西市場癥結(jié)策略。

掘金愿望巴西市場，這六個癥結(jié)策略必需牢記在心:

1.把握巴西花費者特色和巴西出售旺季；

2.保護產(chǎn)品評級分數(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品指標；

3.加強產(chǎn)品多樣性，滿足花費者多樣化的購物需求；

4.提醒送貨時光，給花費者必定的心理預(yù)期；

5.優(yōu)化貨運空間，給予恰當(dāng)?shù)呢涍\優(yōu)惠；

6.給予優(yōu)惠產(chǎn)品/促銷優(yōu)惠，吸引花費者下單回購。

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