Shopee新手如何提高店鋪銷(xiāo)量？-ESG跨境

shopee店鋪運(yùn)營(yíng)初期，總會(huì)涌現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有銷(xiāo)量。那么銷(xiāo)量從哪里來(lái)呢？銷(xiāo)量和流量+轉(zhuǎn)化有必定接洽。用通俗的語(yǔ)言描寫(xiě)這個(gè)進(jìn)程，就是客戶閱讀我們的店鋪，看到我們的產(chǎn)品，點(diǎn)擊查看，符合自己的需求，然后下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；只用一張圖片是不夠的。此時(shí)，癥結(jié)詞成為推進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化的焦點(diǎn)。

那么，shopee的癥結(jié)詞能起到什么作用呢？

和淘寶一樣，癥結(jié)詞是買(mǎi)家搜索相干產(chǎn)品最直接的展示部分，熱搜詞可以吸引賣(mài)家的注意力；權(quán)重越高，對(duì)應(yīng)癥結(jié)詞的產(chǎn)品曝光度自然會(huì)增長(zhǎng)，吸引的客戶越多，店鋪獲得的流量就越多，可以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率；而且標(biāo)簽好的產(chǎn)品會(huì)先推給花費(fèi)者。

那么一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽詞應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置呢？

很簡(jiǎn)略，最根本的標(biāo)簽添加就是在癥結(jié)詞前面加“#”，比如“#”癥結(jié)詞，一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽最多18個(gè)；那么標(biāo)簽詞的組合有哪些呢？一級(jí)類(lèi)目+二級(jí)類(lèi)目+產(chǎn)品名稱+作風(fēng)+材料+癥結(jié)詞/標(biāo)簽+店名。依照這個(gè)格局編纂產(chǎn)品題目，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)?；ㄙM(fèi)者更容易一眼看出產(chǎn)品是否符合自己的需求。

雖然癥結(jié)詞這么好設(shè)置，但是類(lèi)別的分類(lèi)還是很顯著的；熱點(diǎn)癥結(jié)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率與非熱點(diǎn)癥結(jié)詞不同。我們賣(mài)家通常會(huì)選擇熱點(diǎn)癥結(jié)詞或高潛力癥結(jié)詞添加到產(chǎn)品題目中。如果癥結(jié)詞熱度不高，解釋已經(jīng)過(guò)期，在很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法脫穎而出。癥結(jié)詞是否精確可以從每周的shopee周報(bào)中獲取，可以從中選擇與自己產(chǎn)品最匹配的參加到題目中。

設(shè)置更具體的產(chǎn)品標(biāo)簽也有幾個(gè)請(qǐng)求。不要盲目隨便給產(chǎn)品添加:

(1)與產(chǎn)品相干性高；在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)，與商品掛鉤，無(wú)形中向大家宣揚(yáng)一波自己的產(chǎn)品；

(2)能突出商品的賣(mài)點(diǎn)；建議把店鋪產(chǎn)品的亮點(diǎn)和長(zhǎng)處設(shè)置為標(biāo)簽展現(xiàn)，這樣會(huì)引起用戶的興致；

(3)選擇高熱度的標(biāo)簽；熱度標(biāo)簽經(jīng)常被用戶搜索。賣(mài)家朋友有機(jī)遇通過(guò)應(yīng)用熱點(diǎn)標(biāo)簽獲得更多的展示量和點(diǎn)擊量；

(4)精準(zhǔn)用戶花費(fèi)習(xí)慣；懂得用戶的搜索習(xí)慣，并依據(jù)這些習(xí)慣設(shè)置標(biāo)簽，這樣更容易讓用戶找到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，產(chǎn)品展現(xiàn)后，須要不斷進(jìn)步點(diǎn)擊率:決議點(diǎn)擊率的因素有很多，比如單個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，癥結(jié)詞的精確性，你的銷(xiāo)量，店鋪的評(píng)分等等。當(dāng)然，最癥結(jié)的還是你的主圖設(shè)置，能很好的吸引買(mǎi)家。

后續(xù)的轉(zhuǎn)化也是由幾點(diǎn)因素決議的:詳情頁(yè)的布局是否能吸引買(mǎi)家購(gòu)置；通過(guò)談?wù)摐贤ㄟM(jìn)程中的建設(shè)，良好的客戶服務(wù)可以增長(zhǎng)買(mǎi)家的購(gòu)置愿望；營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置，比如優(yōu)惠券，全減運(yùn)動(dòng)，買(mǎi)一送一等很多買(mǎi)家還是很在意產(chǎn)品評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)的。如果你的分?jǐn)?shù)太低，可能會(huì)涌現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，讓買(mǎi)家覺(jué)得不安。

建議大家不要盲目應(yīng)用癥結(jié)詞。不是所有的熱點(diǎn)癥結(jié)詞都合適自己的產(chǎn)品；很多新手賣(mài)家想在店鋪剛通過(guò)審核后就開(kāi)癥結(jié)詞廣告，在不知道店鋪具體操作流程的情形下是有害無(wú)益的。

雖然shopee的產(chǎn)品標(biāo)簽癥結(jié)詞對(duì)進(jìn)步店鋪流量有很好的后果，但是在打開(kāi)癥結(jié)詞之前，可以做必定的店鋪數(shù)據(jù)剖析，比如為什么店鋪沒(méi)有流量，原因在哪里，產(chǎn)品主圖的詳情頁(yè)是否設(shè)置了，價(jià)錢(qián)定位是否合理等等。熟習(xí)了店鋪的根本情形，懂得了運(yùn)營(yíng)流程后，聯(lián)合產(chǎn)品需求，可以投放必定量的癥結(jié)詞廣告。

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