如何做好差異化選品？-ESG跨境

在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的市場上，很多商家想要打造屬于自己的差別化產(chǎn)品，以此與競爭對手對抗，在打造產(chǎn)品差別化的進(jìn)程中，為了增長勝利的概率，下降失敗的風(fēng)險，在選品時必需優(yōu)先斟酌這個產(chǎn)品是否是剛需。對于剛需產(chǎn)品，集合了花費(fèi)群體。對于賣家來說，打造的進(jìn)程中會更便利，可以更好地集中精神打造爆款。

基于這個原則，建議大家在產(chǎn)品差別化進(jìn)程中必定要從三個方面去做:

第一，同樣的價錢，更多的數(shù)目

這樣的差別化思維和組合，實(shí)用于單價低的產(chǎn)品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民幣，而競爭對手以5.99美元的價錢賣出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的價錢賣出2000根橡皮筋，同樣的價錢，但是，因?yàn)閿?shù)目的影響，你的優(yōu)勢很顯著。重點(diǎn)是你的成本只增長了1元，其他方面稍作調(diào)劑，利潤沒有減少，但是優(yōu)勢特殊顯著。

第二，同樣的數(shù)目，更低的成本，更低的售價

對于某些產(chǎn)品，產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用場景很主要 ，比如12打的固定應(yīng)用，你不能說競爭對手賣12，你要賣14。那要怎么辦呢？在這種情形下，可以堅持雷同的數(shù)目組合，但可以通過與供給商議價還價、簡化其包裝、較低成本的前端物流等方法下降綜合成本。然后節(jié)儉下來的成本就體現(xiàn)在售價上，形成比競爭對手更低的售價，突出你們的競爭優(yōu)勢。

第三，適合的數(shù)目，更低的價錢

在另一個產(chǎn)品組合中，由于單個產(chǎn)品的單價較低，并且是花費(fèi)者應(yīng)用頻率較高的產(chǎn)品，此時更多的數(shù)目組合可以體現(xiàn)產(chǎn)品更廉價的單價，吸引花費(fèi)者的注意力，但是什么樣的數(shù)目組合才是好的呢？不是越多越好，也不是越少越好，而是數(shù)目剛剛好。剛好適合的數(shù)目意味著數(shù)目對于花費(fèi)者來說是足夠的，成本對于賣家來說比競爭對手更有優(yōu)勢。在出售方面，你的出售價錢會比競爭對手更有競爭力。

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