Amazon選品思路分享
對于多數(shù)Amazon賣家而言,選擇產(chǎn)品是最麻煩的。網(wǎng)上分享的技能很多,但是無論什么樣的辦法或技能,為了做好選品賣家必定要經(jīng)過鄭重的斟酌。本文將為各位Amazon賣家指出一條選品的思路,愿望能夠給賣家供給贊助。
一、可用于運營的資金:Amazon選品須要花錢,不同財務實力的賣家,選擇的方向將會非常不同。因此,基于資本運營情形去選品非常主要。
二、市場狀態(tài):市場剖析是選擇產(chǎn)品的必要條件。市場剖析有很多維度和細節(jié),包含Amazon的出售現(xiàn)狀,核心賣家的數(shù)目和出售情形,搜索成果首頁的產(chǎn)品情形,BSR前100的價錢等等。
三、侵權剖析:Amazon的知識產(chǎn)權是一個紅線,為了長期穩(wěn)固運行,避免意外的操作方面的情形下,賣方的進程中選擇產(chǎn)品,必定要檢討的產(chǎn)品,是否有侵權咨詢供給商,和有經(jīng)驗的賣家溝通。
四、綜合產(chǎn)品成本斟酌:權衡一個產(chǎn)品是否可以全面斟酌產(chǎn)品的成本,包含在產(chǎn)品成本、包裝成本、運輸成本、材質成本、勞動成本、運輸成本和盤算快遞的成本。另外,斟酌訂貨周期,有更低訂購量的限制數(shù)目,如果有現(xiàn)貨,如果有一個長交貨時光成原形關因素,如所有元素的成本會影響到實際的運行后果,必需細心斟酌。
五、競品剖析:一旦產(chǎn)品被初步肯定,就須要對多個Amazon競爭對手的情形進行選擇和剖析。競爭者是更好的老師,建議從不同的維度來剖析20個競爭對手,包含競爭產(chǎn)品的性能,價錢,出售量,listing明細等等。
六、多家比擬:當決議出售一個產(chǎn)品時,必需從多個公司取樣來比擬質量、價錢、服務程度、包裝細節(jié)等等。相比之下,可以更好的懂得產(chǎn)品的情形。
七、小批量試銷,勝利迅速復制:沒有人能保證產(chǎn)品能暢銷,產(chǎn)品上新須要進行測試,如果測試失敗,剖析得出結論;不能改良,武斷廢棄,如果測試勝利,再進行迅速復制。
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