速賣通新手必看，你不知道的轉(zhuǎn)化率提升技巧！-ESG跨境

電商們平時(shí)老說，轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率，但你們知道轉(zhuǎn)化率是怎么算的嗎？與轉(zhuǎn)化率有關(guān)的數(shù)據(jù)有哪些？不知道這些，你可能無法真正地進(jìn)步你的轉(zhuǎn)化率！

速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率的定義：店鋪成交轉(zhuǎn)化率=購置UV/總訪客數(shù)uv

單品轉(zhuǎn)化率：訂單數(shù)/訪客數(shù)UV

店鋪的轉(zhuǎn)化是權(quán)衡店鋪運(yùn)營的好不好的指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪運(yùn)營和產(chǎn)品的優(yōu)化，是供給了數(shù)據(jù)的根據(jù)。

L-D轉(zhuǎn)化率：

應(yīng)用搜索list頁面進(jìn)去Detail頁面的轉(zhuǎn)化率。

D-O轉(zhuǎn)化率：

花費(fèi)者閱讀Detail頁面的轉(zhuǎn)化率。

支付意愿率：

下了單的顧客發(fā)起支付行動(dòng)的占比，這是最后支付勝利有差別店鋪成交轉(zhuǎn)化率。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素和優(yōu)化。

這些因素都是影響它的，硬性的因素就是決議性的因素。價(jià)錢不是成交轉(zhuǎn)化的癥結(jié)性原因，但是他占到了很大的比重，是一個(gè)很主要的指標(biāo)，價(jià)錢的高下會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，賣家定價(jià)的時(shí)候要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，最后聯(lián)合對(duì)手產(chǎn)品的成本和價(jià)錢來定價(jià)。

新產(chǎn)品上架怎么進(jìn)步銷量在晉升轉(zhuǎn)化率呢？

直通車是最有效和最精準(zhǔn)的營銷工具；平臺(tái)運(yùn)動(dòng)要配合店鋪的運(yùn)動(dòng)。

關(guān)聯(lián)營銷

產(chǎn)品評(píng)分，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，店鋪評(píng)分

怎么進(jìn)步這幾個(gè)方面呢？

加強(qiáng)產(chǎn)品德量，進(jìn)步花費(fèi)者滿意度；產(chǎn)品描寫插入評(píng)價(jià)解釋信息；做好售前售后客服的工作

軟性因素，可以也是可以及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化的。

店鋪裝修

賣家要依據(jù)自己類目標(biāo)產(chǎn)品來選擇裝修作風(fēng)，產(chǎn)品分類要簡練明了。

產(chǎn)品詳情頁

這個(gè)決議了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

店鋪運(yùn)動(dòng)

關(guān)聯(lián)其他熱銷的產(chǎn)品

比喻說滿立減，店鋪折扣等。

沒有付款的訂單優(yōu)化

看看花費(fèi)者是什么問題，賣家再來恰當(dāng)?shù)恼{(diào)劑。產(chǎn)品如果有問題，可以進(jìn)步細(xì)節(jié)描寫等。

購物車珍藏夾營銷

被添加到珍藏夾最多的產(chǎn)品要重點(diǎn)優(yōu)化。

促銷打折降價(jià)

發(fā)郵件給花費(fèi)者，解釋付款之后會(huì)有小禮品等

平臺(tái)運(yùn)動(dòng)

這個(gè)是晉升轉(zhuǎn)化最有效的辦法。

老花費(fèi)者營銷

增長老花費(fèi)者的復(fù)購率

郵件營銷

向顧客定時(shí)的放送優(yōu)惠券

物流模板的設(shè)置

模板設(shè)置很主要，物流的選擇也很主要，合適的物流方法和運(yùn)費(fèi)模板，可以增長花費(fèi)者的回頭率，增長產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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