Shopee產(chǎn)品定價(jià)要注意這些問(wèn)題-ESG跨境

做shopee，我們知道只有訂單越多，能力賺更多利潤(rùn)。那么，店內(nèi)的產(chǎn)品必需設(shè)置低價(jià)錢能力更好地出單嗎？事實(shí)并非如此。

在shopee前臺(tái)，可以看到很多價(jià)錢不低的產(chǎn)品也能發(fā)生很大的出單量，而且店鋪的評(píng)價(jià)率還很高，所以商品設(shè)置什么價(jià)錢，是依據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)和個(gè)人的情形來(lái)決議的。

產(chǎn)品的最終定價(jià)是依據(jù)成本和利潤(rùn)制訂的，利潤(rùn)是收入減去成本。

我們做跨境電商的除了把產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉(cāng)的快遞費(fèi)用外，還有我們最初容易疏忽的跨境運(yùn)費(fèi)，做shopee把產(chǎn)品送到國(guó)外是平臺(tái)統(tǒng)一配送的，不過(guò)確定是要收取必定費(fèi)用的。這部分的費(fèi)用統(tǒng)稱為藏價(jià)，就是不明白的費(fèi)用，這部分的支出也包含在我們的成本支出中。

為什么在shopee前臺(tái)容易看到很多價(jià)錢特殊低的產(chǎn)品？

這是賣家引流的營(yíng)銷方法。

價(jià)錢是吸引購(gòu)置家是否購(gòu)置的主要因素，在店鋪發(fā)展初期，點(diǎn)擊量須要閱讀量，低價(jià)錢的產(chǎn)品是最直接吸引人點(diǎn)擊的辦法，讓我們來(lái)斟酌一下，在平臺(tái)上購(gòu)物的時(shí)候，看到那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢比預(yù)想的低得多，不點(diǎn)擊嗎？

往往這種低價(jià)產(chǎn)品被稱為引流款，Shopee作為鋪貨型平臺(tái)，[引流款]的產(chǎn)品數(shù)目不少，至少占到比例的30%，其余的就是慣例款。

此外，我們還須要掌握產(chǎn)品的購(gòu)置成本。我們應(yīng)當(dāng)和制作商談適合的價(jià)錢。一般來(lái)說(shuō)，數(shù)目越多商品價(jià)錢越低。談價(jià)時(shí)，我們可以告知制作商我們須要大批的商品，我們有很多店鋪，并愿望長(zhǎng)期合作，以獲得制作商老板的信賴。

那做shopee，東南亞市場(chǎng)利潤(rùn)如何？

1.東南亞經(jīng)濟(jì)落伍，利潤(rùn)不太高。

一個(gè)地域的利潤(rùn)大小決議了當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牖ㄙM(fèi)程度。

東南亞都是發(fā)展中國(guó)度，不像亞馬遜面向的是發(fā)達(dá)國(guó)度，所以利潤(rùn)不會(huì)太高。然而，東南亞人口眾多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)潛力仍然很大。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目也會(huì)影響利潤(rùn)。

從數(shù)據(jù)上看，臺(tái)灣站和馬來(lái)站是單量和利潤(rùn)比擬好的，但新賣家與運(yùn)營(yíng)成熟的大賣家相比并非如此。

你的產(chǎn)品銷量是多少，與賣這個(gè)產(chǎn)品的商家的數(shù)目有必定的關(guān)系，也就是競(jìng)爭(zhēng)力的原因。如果多的話，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢不會(huì)很高，但同產(chǎn)品的商家很少的話，就不會(huì)如此了。

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