LAZADA的店鋪運(yùn)營模式分析-ESG跨境

最近有很多Lazada賣家和我溝通，說認(rèn)為很迷茫，不知道lazada應(yīng)當(dāng)做商品鋪貨還是精致化運(yùn)營？今天分享一下我的想法。如果你也有這樣的問題，請(qǐng)細(xì)心瀏覽這篇分享。

從lazada的發(fā)展歷史來看，2018年前做店鋪鋪貨是很有用的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的平臺(tái)缺少SKU，只要你鋪貨獲得了足夠的流量和訂單，出售額就不會(huì)太少。然而2018年2019年后，lazada完整被阿里收購，這種情形就產(chǎn)生轉(zhuǎn)變了。為什么？接下來我就從平臺(tái)的政策和更新方面給大家講一下。

1.阿里收購lazada后，進(jìn)步了入駐門檻，為了規(guī)范賣方市場(chǎng)，店鋪的注冊(cè)變得并不容易

2.在新入駐的門店，GSP限制賣家宣布單一品類的商品(從基本上限制賣家盲目鋪貨)

3.lazada今年3月上線搜索癥結(jié)詞查看下載(癥結(jié)詞數(shù)據(jù)方面進(jìn)行了優(yōu)化)

4.現(xiàn)在lazada推出了一個(gè)招+養(yǎng)的模式，就是有針對(duì)性的介紹賣家，有針對(duì)性的培訓(xùn)，專屬小二對(duì)接(專注賣家成長)

5.lazada會(huì)對(duì)平臺(tái)上每個(gè)站點(diǎn)的每個(gè)類別都有熱搜癥結(jié)詞，并推出產(chǎn)品的癥結(jié)屬性(有了癥結(jié)詞數(shù)據(jù)，可以更精確的選品)

6.lazada推出新版lazada大學(xué)，并在后臺(tái)與店鋪取得接洽，關(guān)注針對(duì)賣家的在線直播培訓(xùn)課程，贊助商家迅速成長。

7.lazada已經(jīng)過了鋪貨出單的紅利期，平臺(tái)的SKU也逐漸豐碩起來，所以須要的是符合買家搜索的精準(zhǔn)商品。

從以上幾點(diǎn)，就可以得出一個(gè)很好的結(jié)論:lazada現(xiàn)在必定要做精致化運(yùn)營，成為精品店鋪！

搞清晰了做精品店鋪的想法，問題又來了。LAZADA如何做好精致化店鋪運(yùn)營？

步驟如下:

1.選擇藍(lán)海細(xì)分類別或細(xì)分熱點(diǎn)搜索癥結(jié)詞(肯定方向)

2.通過熱賣產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)癥結(jié)詞或類別下的熱賣屬性詞+定價(jià)區(qū)間(肯定產(chǎn)品構(gòu)造和作風(fēng)+定價(jià))

3.找到癥結(jié)詞或品類下的標(biāo)桿店(找到做的時(shí)光短，在同行中成長較快的店)，學(xué)習(xí)他的店鋪裝修作風(fēng)和主圖作風(fēng)，剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品構(gòu)造。

4.去國內(nèi)供給平臺(tái)篩選產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品熱賣屬性詞上傳產(chǎn)品(不少于50個(gè))

只要做到以上幾點(diǎn)，你店里的流量7天左右就會(huì)飆升。

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