致新人賣家：亞馬遜究竟是什么電商平臺(tái)？-ESG跨境

要說電商平臺(tái)的業(yè)內(nèi)巨頭，那絕對(duì)是亞馬遜了。就算是2019年，也有很多新人開始做亞馬遜電商，今天的文章是特地為新人賣家準(zhǔn)備的，幫助各位看了后就能知道亞馬遜是什么樣的電商平臺(tái)。

一、亞馬遜是什么電商平臺(tái)——運(yùn)營模式
亞馬遜（FBM）無貨源模式
從字面意思就可以看的出‘無貨源’三個(gè)字的意思，不需要備貨，不需要壓貨，國內(nèi)的所以供貨的電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)都可以利用ERP系統(tǒng)上傳然后翻譯成各國語言。有海外客戶下單就直接拍下來發(fā)到國際物流中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行發(fā)貨。
亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高，但是需要備貨，銷售情況不好的話可能會(huì)有壓貨的情況，這種建議結(jié)合自身情況考慮

二、亞馬遜是什么電商平臺(tái)——站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國家。
北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊(cè)需要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。
歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因?yàn)殚T檻較高。
注冊(cè)需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。
注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話，注冊(cè)個(gè)公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、亞馬遜是什么電商平臺(tái)——語言溝通問題

在amazon上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的在線客服，在amazon全是借助郵件的方式交流，而且在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)就行了。
amazon后臺(tái)界面可以用中文或英文及別的語言，這里問題不大。但是amazon在listing界面全是本國語言，例如美國就是說英語，法國就是說法語，等等。因此在寫listing的時(shí)候，條件就產(chǎn)生了。好的listing是店鋪有的必備品，用戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會(huì)立即影響用戶的選購結(jié)果，事實(shí)上并非需要英語能力，難道做電商還要先去讀研嗎？

四、亞馬遜是什么電商平臺(tái)——資金問題
為什么amazon條件高，是因?yàn)閷?duì)資金方面還是有點(diǎn)條件的，amazon現(xiàn)階段是14天一回款，就是說把賬戶上的錢打到你的第三方賬戶（現(xiàn)階段國內(nèi)有許多收款公司，全是安全的），然后再借助第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。
做FBA精品運(yùn)營，必須提前發(fā)貨庫存到amazon海外倉，當(dāng)你的商品火了，你必須備更多的庫存，這個(gè)時(shí)候你必須不斷地投入資金，如果你的資金鏈不夠龐大你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，才能判斷你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做amazon的最大的風(fēng)險(xiǎn)，也是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA必須專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或把控庫存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營操作，同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對(duì)于想做amazon的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜是什么電商平臺(tái)——和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別
運(yùn)營著重點(diǎn)不同做amazon運(yùn)營的都了解，amazon不重視店鋪重商品，這就是說和國內(nèi)阿里系列網(wǎng)購平臺(tái)有些差異的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的商品，不管是誰都能在亞馬遜平臺(tái)獲得不錯(cuò)的銷售量。
在國內(nèi)是借助直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，以此來提高店鋪知名度。
說明白點(diǎn)就是說一個(gè)打造的是商品，另一個(gè)打造的是店鋪。
amazon是一個(gè)重商品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的商品也必須要好，這樣就必須你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

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