印度封禁事件啟示錄：單一市場有隱患，中國制造極具競爭力-ESG跨境

7月底，繼封禁59款中國運用剛過去一個月，外媒稱印度政府又草擬了一份包含275款中國運用的清單。包含全球速賣通APP在內，未來印度政府或將對這275款中國運用發(fā)起新一輪的審查，檢討其是否存在任何違背印度國度安全和用戶隱私的行動。

印度政府不斷擴展的審查規(guī)模，引發(fā)跨境圈大范圍討論：海外政府的封禁行動是否會沖擊以該國作為目的市場的電商平臺和服務商;印度之后，此種做法是否會被其他國度和地域所效仿沿用……困惑背后，每一個細微變更都極大地挑動了跨境從業(yè)者的神經。

已被封禁的中國APP，在印度市場曾頗受青睞

按APP類型劃分的話，已經被印度封禁的59款中國運用所涉及的類別重要包含：社交、攝影與錄像、視頻娛樂、工具以及電商。其中，與中國跨境電商賣家相干性較大的有TikTok、Kwai(快手海外版)、SHEIN以及Club Factory。

以短視頻營銷為例，印度是Kwai APP下載量Top 3國度，這與TikTok有所沖撞。Sensor Tower數據顯示，2020年4月TikTok和抖音的全球下載量已突破20億次，在下架前一個月，TikTok多次位居印度免費類App下載量榜首。其中，2020年一季度TikTok在印度的下載量到達6.1億次，占全球總下載量的30.3%，超過中國(1.8億次)和美國的1.65億次下載。

短視頻豐碩用戶流量池的同時，其實中國電商企業(yè)也對印度市場進行了大范圍的深耕。以快時尚服裝為主體的SHEIN(附屬南京領添信息技巧有限公司)，初次進入印度市場的一年間，其移動運用程序的下載量便超過 500萬次;一二線城市發(fā)生大批訂單的同時，SHEIN也結合當地設計師以本土特點時裝為切入點，開發(fā)印度三四線城鎮(zhèn)市場;2019年，其更是憑借線下快閃店這一方法重新抓取印度時尚購物者的視線。

同樣的，另一家運行差別化策略主攻印度三四線城市的是Club Factory;2016年，Club Factory通過出售非標商品快速進步二線以下城市的市場占領率，賺到第一桶金;依據SensorTower的數據顯示，2020年Club Factory APP在1-2月的日均下載量曾到達20萬，但過去3個月這一數值降至2萬;今年3-4月，Club Factory APP下載量降低了90%。

2019年Club Factory曾多次加速印度賣家擴大籌劃，截止去年年底超過70%訂單都是由印度中小企業(yè)制作供貨的。如今受封禁影響，其“賦能印度生態(tài)”的愿景或被緊迫叫停。

平臺、服務商布局單一市場的隱患

單就跨境電商這一貿易場景為例，其涉及的服務鏈條較長，且終端市場的停止，勢必會引起一系列的連鎖反響。

業(yè)內人士剖析，平臺和服務商布局單一市場的影響可以分為兩階段。從中短期來看，集中全力開發(fā)、布局單一市場將有助于企業(yè)在短時光晉升品牌曝光，快速拓展目的市場，進步市場占領率;也使得企業(yè)在短期內裂變式成長，成為該地域的TOP角色;可從長期來看，當地法規(guī)政策、市場競爭以及國際貿易環(huán)境等因素的細微變動，都將在必定水平上影響企業(yè)的經營事跡和盈利程度。

“不論是平臺還是服務商，須要特殊小心與任何一個海外市場發(fā)生直接的‘捆綁’或‘共生’關系。因為這種合作關系，可以互利共生，也可以一損俱損，或者更極端點的說法——過河拆橋?！睒I(yè)內人士如是說。

以跨境物流為例，在遇到封禁或抵制時，企業(yè)布局單一市場的不同做法，其實也會發(fā)生不同的成果。己倉結合開創(chuàng)人桂在勤表現，只做某個國度市場有利有弊，弊病在于容易受海外政策規(guī)矩的制裁影響，而且往往這種情形沒有轉寰余地;利益在于單一市場比擬容易聚力深耕。“當下的跨境物流供給鏈，須要專業(yè)人才，也須要對海外當地市場有深刻懂得的人，這樣才可以進行精致化運營出效益，否則基本形成不了競爭力。例如，我們的海外倉實際上已經是當地企業(yè)了，在海外投資注冊了公司，正規(guī)騁用當地人，也依法循規(guī)進行合法納稅。假設，產生意外抵制或封禁則不至于致命，因為本土企業(yè)的這重身份可以使我們在失去中國賣家的貨之后，可以吸收其他國度的電商賣家的貨物”，桂在勤剖析道。

當然，從另一個層面來看，封禁對主體非海外本土公司的物流企業(yè)而言可能有不小的隱患。例如，中國賣家受封禁影響切換市場后，短期內會導致物流商跨境貨量的急劇流失，影響企業(yè)營收;跨境頭程、海外最后一公里等基本設施，很難回收再應用;開辟新目的市場的難度大，投入成本高級等……

英法德未跟風封禁TikTok!“坦率說，他們少不了中國制作”

繼TikTok持續(xù)遭受印度、澳大利亞、美國“三國殺”后，美國彭博社日前報道，在美國總統(tǒng)特朗普威逼封禁TikTok后，歐洲三大經濟體——英法德并未封禁TikTok?？梢哉f，此舉為同樣受印度封禁威逼以及擔憂封禁波及其他國度的跨境電商從業(yè)者，打了一劑“預防針”。

另有業(yè)內人士指出，相對成熟的市場如歐美，是不太可能像印度那樣大范圍禁用中國運用的。坦率說，不是中國急切須要這些海外市場，更多的是他們少不了中國技巧的贊助，缺乏更高性價比的中國制作的替代品。東邊不亮西邊亮，中國制作以及中國技巧的奇特優(yōu)勢已經較具市場競爭力了，因此她并不擔憂印度封禁59款中國運用的同類事件會再次上演。一方面它能夠合法合規(guī)繞開個別國度的封禁限制，另一方面也能促使其改良方法與目的國度對碰出新的合作點。

須要注意的是，用戶數據的保密安全和合規(guī)管理，是企業(yè)進駐任何一個目的市場都須要的根本功，加密用戶信息或服務數據，避免相干數據的外泄。再者，對國際形勢和合作可能做出預判，也是中國企業(yè)與海外市場樹立合作所要修煉的內功。例如，TikTok此前便開展了對“國際形勢研判專家”崗位的公開招聘。這也間接提示中國企業(yè)在樹立國際合作關系的同時，應積極關注國際時政熱門，緊跟國度政策基調選取優(yōu)秀的海外市場、穩(wěn)健地布局海外市場。

桂在勤以為，中國制作的優(yōu)勢是有目共睹的：一是市場需求，不論是印度還是其他國度都有宏大的內需需求，長遠來看即便被封禁，賣家還是會發(fā)明機遇和渠道將商品賣給海外花費者的;二是花費/應用習慣，由儉入奢易、由奢入儉難，買慣中國高性價比商品的花費者是很難脫離中國的，無論是中國的商品、物流基本服務亦或是中國運用;三是成本和效力，中國的電商、科技企業(yè)亦或物流服務商，致力于用技巧手腕和服務落地建設海外目的市場，旨在更高效、更低成本的滿足和輸送花費者的需求。

“封禁的成果有可能是：大家會發(fā)明饒了一大圈、折騰了很多人、增長了很多成本后，最后真正為此買單的卻是海外當地的終端花費者。”桂在勤總結道。

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