跨境電商想要產(chǎn)品賣得好，建議這樣做！-ESG跨境

做過電商的賣家都聽過這樣的一句話：要想勝利地賣出商品，七分靠選品，三分靠運營。這幾年，面對國際花費者日益增加的個性化需求和市場變更差別和全球購物物流業(yè)的發(fā)展，跨境電商在商品選擇方面已成為了重中之重。在選品進(jìn)程中，不要只依附個人的主觀斷定或是直覺去進(jìn)行選擇，應(yīng)當(dāng)去做足夠的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)剖析，再聯(lián)合自己的營銷優(yōu)勢，這樣能力選擇出更合適自己的商品。

第一，肯定自己的商品更優(yōu)計劃。一個店鋪要想經(jīng)營得好，必需要有針對不同人群，采取不同營銷計劃的商品，不僅要有用來吸引客戶的性價比高的商品，還要有物美價廉，可以以維穩(wěn)市場的商品。一般來說，店家要計劃20%的引流商品，計劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(彌補性SKU)，三者之間互相配合。依據(jù)店家實際出售情形，不斷調(diào)劑優(yōu)化，還要懂得競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的SKU變更，價錢變更，隨時堅持競爭。

第二，重視品牌效益。在日益增加的花費程度之后，越來越多的人會更加重視購置商品的品德與質(zhì)量。單純。主打價錢戰(zhàn)的商品已無法再滿足人們對于生涯程度的請求。店家須要打造自己的品牌，好的品牌可以帶來更好的熱度和出售量，也可以吸引更多的花費者關(guān)注此品牌，增強店家和花費者之間的黏性。

第三，進(jìn)步營銷才能。產(chǎn)品如果沒有營銷，那就是一個失敗的產(chǎn)品。不同的營銷才能可以給產(chǎn)品帶來10倍差別的價格。如果產(chǎn)品是一件高質(zhì)量，高利潤的產(chǎn)品，再加上好的營銷模式，那這將是下一個的爆款產(chǎn)品。

對于生產(chǎn)賣家來說，產(chǎn)品是有自己的周期理論。新品的開發(fā)上架之后不會迅速貢獻(xiàn)大批的出售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期預(yù)備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎出售量馬上進(jìn)步，而隨著市場的不斷變更，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)堅持良好的出售表示，會有一個自然的流失進(jìn)程，但是只要堅持新品的不斷彌補，信任你的店鋪出售額增加是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運營的時候依據(jù)市場的需求不斷計劃以及調(diào)劑，時刻堅持一個產(chǎn)品運營的優(yōu)勢。也就是說好的選品固然主要，但是好的運營才能也是不容疏忽的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。