如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

為了制作爆款，必需應(yīng)用好eBay的站內(nèi)營銷工具。許多人埋怨ebay的店鋪流量不佳，站內(nèi)推廣方法太少，推廣后果不好。這也許是你在 eBay網(wǎng)站上沒有好好宣揚。應(yīng)用這些促銷手腕，讓您打造爆款事半功倍。

ebay在站內(nèi)的宣揚重要是在站內(nèi)的廣告和促銷工具(Promoted Listing)。首先我們談的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， eBay大賣家都應(yīng)當(dāng)有一個收到 eBay官方邀請的 PL廣告補助運動，勉勵賣家應(yīng)用 PL廣告。從側(cè)面可以看出， eBay的流量調(diào)劑方向，從自然流量向付費流量傾斜，目前電腦端首頁的自然排名是默認的48位，另外還有9-14位 SPONSORED排名，也就是通過廣告獲得的排名。估量在主頁上的 SPONSOREDlisting占了大約16%-21%的份額。這就是說，有近1/5的主頁 listing是通過廣告情勢排出來的。

PL listing庫最重要的顯示地位

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2. view item page

pl廣告算法

打開廣告的 listing非常多，但廣告位的資源是有限的，要想自己的 listing能夠曝光，首先要懂得 PL的廣告算法。易趣推廣告的目標(biāo)，其實就是可認為你賺取廣告費用。須要轉(zhuǎn)化的流量才會帶來成交，進而發(fā)生廣告費用。

廣告費用=曝光*轉(zhuǎn)化率*出售*廣告費用率

依據(jù)這一公式，我們可以得出：若轉(zhuǎn)換率雷同， eBay將優(yōu)先推出高價產(chǎn)品，因此低價產(chǎn)品應(yīng)調(diào)高廣告費用率；

在轉(zhuǎn)化率非常低的情形下，即使大幅進步廣告費用，也不會增長廣告費用。

依據(jù)這一公式，我們能得到什么結(jié)論？低價位產(chǎn)品不容易通過廣告到達促銷的目標(biāo)，要應(yīng)用低價位產(chǎn)品的優(yōu)勢進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

別妄圖用廣告來推進一個低轉(zhuǎn)換率的廣告，廣告可以讓你的爆款變得更有爆發(fā)力，但不能讓你的 dead listing逝世而回生。

假如廣告費已經(jīng)很高了，仍然沒有太多的曝光，那么就先去優(yōu)化你的網(wǎng)站，進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如何進行 PL廣告

哪種廣告情勢適合

New listing

持續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率高的單品

以前出單不錯，轉(zhuǎn)換高，流量驟降的 listing

2.何時進行

更好選擇在你的 listing曝光率更高的時候來投放廣告。通常在美國時光晚上8點左右。您可以查看您的 listing當(dāng)天的流量變動情形，選擇在流量值更高時投放。

3.怎樣做

這里就不贅述了，重要提示一下廣告費率的設(shè)定，一般平臺會推舉廣告費率，但要斟酌您的產(chǎn)品的價位，如果您的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價錢偏高，則費率可以稍低一些。若您的產(chǎn)品價錢偏低，則費率可設(shè)定較高。

在廣告期內(nèi)，必定不要設(shè)置為 continuous，這樣 eBay就不知道什么時候幫你推了。您可以設(shè)定一天或兩、三天。在停止后重新開端。

4.視察廣告后果和調(diào)劑

廣告牌設(shè)置勝利后，并沒有停止，務(wù)必返回查看您的運動報告。該平臺將給出運動報告，曝光數(shù)、點擊數(shù)、購置數(shù)。

假如曝光次數(shù)過少，可能是因為廣告費用過低，也可能是因為你的核心癥結(jié)字有問題，適當(dāng)?shù)靥嶙鰪V告費用或優(yōu)化癥結(jié)字；如果曝光次數(shù)過多，點擊次數(shù)過少，則要斟酌是首圖還是價錢；如果點擊次數(shù)過少，出單次數(shù)過少，則要斟酌優(yōu)化你的產(chǎn)品描寫資料。

我們先談一下站內(nèi)廣告。下面我們來介紹站內(nèi)推廣的辦法，重要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

這是最直接的促銷辦法，應(yīng)用最普遍，直接在原價基本上進行降價。在首頁搜索時，該折扣可以看到原價和折扣價。有助于改良 listing的轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)置此運動時，要當(dāng)心你設(shè)置的折扣或減價金額，如果你一款60美元的產(chǎn)品，打50%折扣，不當(dāng)心設(shè)置成減價50美元，那就虧大了。

Order discount

這也是一個打折運動，不過和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣運動在搜索成果頁上看不到，只有進入產(chǎn)品詳細信息中能力看到該運動。此運動更大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，如用爆款產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品出售或清倉，另外在一些促銷節(jié)日，如 Black, Black, Black, Black也可以設(shè)置此運動進行促銷。

order discount有更多情勢的折扣，包含：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方法是類似的，但捆綁在一起的產(chǎn)品有必定的邏輯。更好的相干產(chǎn)品，比如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最終的后果與 markdown類似，但搜索頁面顯示的價錢仍然是原價。只有進入 listing能力看到打折優(yōu)惠信息。所以不推舉應(yīng)用這種辦法，對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒有贊助。

Shipping discount

多種產(chǎn)品運費減免。這項運動的前提是樹立了合并訂單規(guī)矩，這樣這項運動能力起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

這是一種較少應(yīng)用的運動方法，由于產(chǎn)品總價錢雷同，免運費的 listing排名優(yōu)先于有運費的排名，所以大多數(shù)賣家會把運費直接計入產(chǎn)品出售價錢中，設(shè)置免郵。

Volume pricing

這次打折運動剛剛在18年底才開端，與 order discount相似，都是購置多件打折商品，不同之處在于：僅實用于單個 SKU，僅實用于當(dāng)前的 listing，無法在多個產(chǎn)品間享受此折扣；產(chǎn)品數(shù)目大于1

單屬性庫顯示如下：

按以下方法顯示多屬性庫設(shè)置：

多屬性的運動顯示相似于 order disount，但它只在購置一個 SKU的情形下才有效，所以多屬性不推舉進行此運動，多屬性推舉進行 order discount.

此項運動實用于新產(chǎn)品進步銷量，或小批量，合并發(fā)貨，節(jié)儉運費，或清庫存等。

注意：此運動與 orderdiscount雷同，并且不在搜索頁中顯示。

Codeless coupon

該運動將設(shè)置專屬虛擬折扣券。重要用于站外促銷，或給老客戶發(fā)放促銷券。

此運動必需通過專屬 URL鏈接進入，能力查看此折扣，其他賣家不能查看此折扣。

除這些運動外， eBay還供給了一種非常主要的促銷方法，即運用非常普遍的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折運動，它和 auction一樣，擁有一個專屬的流量入口，所以 listing和 best offer一樣，也是在 eBay平臺上迅速增加的購物方法。但 best offer也有缺陷，使購置進程延伸，可能會失去一些愿望立即購置，但不愿以原價購置的顧客。

為避免錯過購置者的討價還價，或縮短購置進程，可設(shè)置主動接收和主動謝絕。

拿到 best offer也是有技能的，對于出價較低的 offer，不要為了出售，一開端就接收，這樣的買家會以為自己出價很高，而不愿意支付；可以稍微跟客戶砍價，這樣也不至于過低，造成虧損。

設(shè)定好 best offer后，必定要打開賬戶的 unpaid case助手，這樣如果買家不付款，你可以主動打開 unpaid case，然后返回付款頁面。買主也可以接收一個大大小小。

注意： best offer僅對單屬性 listing有效。對高價值的新產(chǎn)品可以應(yīng)用此功效快速積聚銷量。若產(chǎn)品價錢低，出售穩(wěn)固，不推舉應(yīng)用此功效。

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