vova如何尋找爆款，這些特點你要牢記-ESG跨境

首先大家必定要明確，爆款就是核心競爭力，它的存在確定是抓住了客戶的痛點，加以引誘、起爆，然后快速占據(jù)平臺。

有的賣家為了打造爆款設計了一套三點匯集的模式，即“人、貨、場”的模式，什么意思呢？分離講一下：

1、人

在這個模式里，人指的是客戶、花費者，是購置環(huán)節(jié)的主體，如果抓不住這個群體，那么就無從談貿易，更不要說產(chǎn)生爆點了。所以這是癥結，其他兩個方面也重要是環(huán)繞購置主體進行的。

2、貨

貨就很好懂得了，就是指商品、產(chǎn)品，相對于“人”而言，這個是交易的載體，貨的存在解決了客戶的痛點，觸發(fā)了購置行動。

3、場

簡略來說，“場”就是“貨”的出現(xiàn)情勢。狹義的場指的就是，客戶通過賣家宣揚的頁面所懂得的產(chǎn)品的特征，如主圖、價錢、詳情頁、評論頁、問答、客戶拜訪渠道等。廣義的場不僅包括狹義的概念，還包含產(chǎn)品的體驗，產(chǎn)品的環(huán)境，產(chǎn)品的售后服務等方面。

那懂得這三點的話，就可以形成一個鐵三角，將這三點交叉，匯集于一點，就形成了核心點，也就是我們本文說的“爆點”。爆點絕不是人、貨、場某一單方面的優(yōu)勢，而是三者聯(lián)合更優(yōu)。

好了，理論說清晰了，那我們如何實踐去尋找爆款？

1、尋找產(chǎn)品賣點

首先賣點服務的對象是人，是花費者，他們有痛點、有需求能力發(fā)生購置行動，所以你的人物畫像必定要精準，你的服務對象必定要清楚，客戶定位必定要精確，沒有任何一個產(chǎn)品會讓所有群體都愛好，所以我們也不要貪心，服務一部分就好。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢

有些經(jīng)常會困惑，為什么同類型的產(chǎn)品，別家賣得好，甚至脫銷，我這卻無人問津？那只能說你沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，舉個例子，農夫山泉，大家都知道吧，人家的廣告詞是：農夫山泉，有點甜。我們剖析一下，農夫山泉就是礦泉水，那做礦泉水的商家那么多，也沒有什么特殊的。但是農夫山泉提煉了一個賣點，突出了一個優(yōu)勢：有點甜。到底甜不甜？不知道，嘗嘗吧。恩，有一點。有人能嘗出來，有人嘗不出來。但是抓住了賣點，引發(fā)了他人的好奇心，讓產(chǎn)品市場快速打開。

3、價錢

在“場”里最直觀的就是價錢，如果你能做到物美價廉，那就等著賺錢吧。

4、服務

價錢的下降，利潤的緊縮確定會抓住一部分客戶，但是不會久長。所以晉升服務才是增強競爭力的癥結，高附加值會讓客戶更愿意花費。

以上就是教大家尋找爆款的方法，其實不只針對于vova平臺，其他的平臺也實用。

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