進(jìn)軍800億美元的東南亞市場(chǎng)，這些熱銷品類及選品禁忌你需要了解-ESG跨境

我們?cè)谧蛉盏奈恼?strong>《繼以色列站點(diǎn)之后，亞馬遜正式推出新加坡站點(diǎn)》中談到，亞馬遜新加坡站點(diǎn)已經(jīng)上線，這也標(biāo)記著亞馬遜正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，同時(shí)這也讓大家的眼光再次聚焦到這個(gè)擁有偉大潛力的電商市場(chǎng)。

東南亞人口總共約6.5億，據(jù)Nielsen預(yù)測(cè)，東盟國(guó)度（其中包含10個(gè)東南亞國(guó)度）的中產(chǎn)階級(jí)花費(fèi)者數(shù)目將從2012年的1.9億增加到2020年的4億。

并且該地域網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增加，有1.3億用戶擁有智能手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)2.6億，已經(jīng)成為全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的地域。而且預(yù)計(jì)到2025年，互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計(jì)將達(dá)6億，其中年青人占70%，但是目前電商滲透率僅為3%，并將在2025年將到達(dá)800億美元。

同時(shí)，依據(jù)谷歌和投資公司Temasek Holdings最新的研討預(yù)測(cè)，東南亞電商出售額將在2025年增加至880億美元，并將占零售總額的6%。

這就是所謂“人口紅利”，其帶來的花費(fèi)潛力增加令人驚嘆，商業(yè)空間有多大不言而喻。

既然東南亞市場(chǎng)擁有如此大的市場(chǎng)潛力，這也難怪阿里巴巴和亞馬遜如此看好東南亞電商市場(chǎng)，騰訊、京東、唯品會(huì)等也在電商、物流、支付等范疇開端了布局。

那么作為中國(guó)跨境賣家，想要在東南亞市場(chǎng)中分一杯羹，我們不妨先懂得一下當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者的購物偏好和禁忌。

一、東南亞六國(guó)下半年熱賣產(chǎn)品類目推舉

市場(chǎng)需求和熱賣產(chǎn)品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地域文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國(guó)熱銷產(chǎn)品也出現(xiàn)出不一樣的趨勢(shì)：

馬來西亞市場(chǎng)：3C 電子（筆記本電腦、移動(dòng)裝備等）、家居品類、母嬰用品、時(shí)尚品類（女裝、手表、配飾、奢靡品等）。

菲律賓市場(chǎng)：時(shí)尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化裝配件等）。

印度尼西亞市場(chǎng)：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。

新加坡市場(chǎng)：旅行類、時(shí)尚品類（首飾、高等珠寶等）、家居（收納、裝潢等）、母嬰用品（豢養(yǎng)、護(hù)理）、美妝產(chǎn)品。

泰國(guó)市場(chǎng)：3C 電子、時(shí)尚品類、家居產(chǎn)品（裝潢、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

越南市場(chǎng)：時(shí)尚品類（女裝）、美妝（護(hù)膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時(shí)尚、益智游戲）等。

依據(jù)上述的信息，賣家可做好自己的選品斷定，并計(jì)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好慣例款、引流款、運(yùn)動(dòng)款、利潤(rùn)款等。

二、東南亞選品須要注意的禁忌

選品時(shí)要因地制宜，應(yīng)當(dāng)更多地站在本地化的視角上，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化風(fēng)氣、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。東南亞很多國(guó)度，當(dāng)?shù)厝诉^節(jié)時(shí)，不僅會(huì)給自己和家人買東西，還會(huì)與親朋好友互贈(zèng)禮物，賣家可以在選品時(shí)，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國(guó)度本土的電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單根本上就反應(yīng)了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)購置趨勢(shì)。除此之外，因?yàn)闁|南亞國(guó)度因?yàn)檎?、宗教候等原因，賣家在選品時(shí)必定要斟酌到宗教相干等禁忌問題。

2017 年女性的年均花費(fèi)金額高達(dá) 20 兆美元，并預(yù)計(jì)這一數(shù)字在 5 年后將會(huì)攀升至 28 兆美元。這個(gè)機(jī)遇窗口也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)范疇中打開，于是如何把握女性的流量和花費(fèi)潛力，成為很多開發(fā)者須要攻克的難題。而政治、經(jīng)濟(jì)、文化土壤不同，不同區(qū)域的女性用戶偏好差別自然很大。比如，印尼女性用戶傾向于年青化，重要集中在 18~30 歲這個(gè)年紀(jì)段。

除了經(jīng)常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比擬大，因而逢迎女性愛好的言情類題材漫畫占比到達(dá)了 30 %（數(shù)據(jù)起源于觸寶大數(shù)據(jù)）。隨著主流用戶（18~24 歲）經(jīng)濟(jì)收入的增加，付費(fèi)意愿也有望在未來進(jìn)一步增長(zhǎng)。

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