亞馬遜變體是什么？亞馬遜變體有什么作用？-ESG跨境

變體(又稱父/子關(guān)系)是彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買家根據(jù)不同的屬性(包括尺寸、顏色或其他特性)，通過商品詳情頁面上提供的選項比較和選擇商品。例如，想要搜索短袖T恤的買家可能會在商品詳情頁面中點擊查看具有三種尺寸(小號、中號、大號)和三種顏色(藍(lán)色、紅色、黑色)的T恤。買家不需要查看所有可能的顏色和尺寸組合，而可以先選擇想要的尺寸，然后從所提供的三種顏色變體中選擇所需的顏色。

變體有什么作用?

1.產(chǎn)品排名

在上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。那要如何設(shè)置產(chǎn)品的變體呢?一般情況下會設(shè)置5-8個變體為宜，同時設(shè)置的時候，要注意來一個價格差，不要每個價格都相同，比如設(shè)置一個最低價格，設(shè)置一個最高價格，然后兩者取平均設(shè)置中間價格。

比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費者買了這3款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。賣家在推新品的時候都需要review來提升轉(zhuǎn)化率，這個時候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

3.變體增加購買轉(zhuǎn)化率

流量是一個產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。

4.上新品榜單

當(dāng)你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以做一個全新listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的listing庫存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

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