跨境電商獨立站第一步：如何選品-ESG跨境

現在跨境電商獨立站門檻更低，最容易上手的，就是drop shipping，不過我勸大家不要做drop shipping，不是說沒有機遇，但是現在勝利率很低。要做，就從門檻稍微高一些的東西做起。

今天就給大家介紹一個比drop shipping門檻高一些，做的人要相對少一些的玩法。

大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印這個概念，這個概念在國外火了有些年頭了。就是定制T恤、水杯等產品，把設計好的圖案印到產品上然后賣，有代表性的平臺像Printful、Printfy等。POD現在依然很火，但是像常見的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，競爭太劇烈了，尤其是我們的設計才能可能也不夠強。

我給大家介紹的這個玩法可以說是POD的升級版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 這個名詞不是我取的，不過辦法一樣。很簡略，就是應用我們國內豐碩的貨源，開發(fā)自己的類POD產品，而不是那些POD平臺常見的產品。

這個辦法我們用Etsy來選品。目的是找到滿足以下條件的產品：

是否是Bestseller產品，是更好，如果不是，產品銷量比擬大也可以

產品是否在投廣告，是更好，如果不是，產品銷量比擬大也可以

產品是否可以個性定制，是不是都可以，可以定制的話，我們可以定價更高一些

這樣說比擬抽象，我們來實操一遍。

打開etsy.com，輸入癥結字，比如我輸入“gift”，閱讀搜索成果，發(fā)明一個帽子比擬符合上述3個條件：

這個產品銷量比擬高，進入產品詳情頁也可以看到近期的評論數目很多。這里顯示的會是該店鋪所有產品的reviews，所有要看該針對該產品的近期reviews是否較多。

然后我們可以到亞馬遜平臺看一下相似產品的銷量，進行一下交叉驗證。肯定銷量可以的話，解釋有市場需求，下一步就是找貨源了。

下一步，到速賣通和1688找一下貨源：

貨源有，但是價錢都比擬高，可以去1688找找廠家，這就是另外一個話題了。

持續(xù)說這個產品開發(fā)的下一步：我們可以自己調研合適印到帽子上的內容，然后找廠家定做產品，去測試哪個內容好賣。也可以讓客戶自己定制自己的內容，只要能找到支撐一件定制的廠家。這款帽子看一下etsy的銷量，還是定制銷量比擬好，那就可以找支撐定制的廠家。

調研內容的辦法很多，比如這款帽子亞馬遜一個賣家賣的挺好，看看他的哪個出售比擬好：

找到廠家以后，可以讓廠家打樣，看看質量，然后就是拍拍產品圖片，上傳產品和打廣告。但是這不符合精益創(chuàng)業(yè)的精力，我們要用最小成本，最迅速的辦法來測試idea，那怎么做？

這就是DOD和POD這類產品的優(yōu)勢，我們可以直接做后果圖，術語叫mockup。直接做好mockup來測試產品。如果測試出來哪個圖案或者文字，后果不錯，直接接洽廠家小批量備貨?？梢詢?yōu)先選擇成本低、工藝簡略、工期短的產品，不像有的產品還須要開模什么的，這類產品根本不須要。

mockup怎么做，上萬能的淘寶或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下，很多產品別人都已經做好mockup，放到網上來銷售了。比如我們搜這個帽子有沒有現成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup

如果能找到一樣的產品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的后果圖是不是很專業(yè)？連拍照都省了，癥結是后果還很好。

這就是全部思路和辦法，其實很簡略。

核心思想和優(yōu)勢在于：

產品的差別化（不是T恤等常見產品）

產品的可定制化（這里的定制化有兩個意思：我們可以定制不同的內容，去target不同的受眾進行測試。還可以讓用戶自己定制自己的個性內容）

你是市場上第一個或者很少的推廣該產品的人之一，競爭小

產品起訂量低，易操作，風險低

當然，一個產品能夠推廣勝利，受很多因素的影響，選品只是第一步。

選好產品，也差不多選擇了niche，一個垂直網站就可以樹立起來了。這就是我這次分享的選品辦法，愿望對你有所贊助。

最后我的建議再貼一次，聚焦產品，聚焦niche。從建站第一天起，從獲得第一個用戶開端，就把樹立品牌等有價值資產作為自己的終極目的。

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