亞馬遜新賣家容易出錯的地方盤點-ESG跨境

我們都知道，作為大型平臺有著自身的規(guī)則和運營技巧，如果按照國內(nèi)電商的經(jīng)驗來做，就很容易踩到一些雷坑，這些錯誤輕則導致店鋪毫無銷量，嚴重的話可能會導致店鋪被關(guān)。今天給大家盤點了幾個新賣家容易出錯的點，供參考。

listing

在淘寶上一款產(chǎn)品的就只有一個頁面，所有的尺寸、顏色都在上面。但在環(huán)境下，如果把一款產(chǎn)品的各種尺寸和顏色都弄到一個listing，并不是一件好事，不僅會分散ASIN權(quán)重，還會降低listing搜索排名，最終導致新上架的產(chǎn)品得不到曝光。關(guān)于Listing的創(chuàng)建，以下4點一定要把好關(guān)。

關(guān)于圖片(Picture)
①發(fā)布產(chǎn)品總共需要7張圖片;
②產(chǎn)品的主圖需要注意的細節(jié)包括：圖片100%展示產(chǎn)品整體，圖片需要使用白底圖，產(chǎn)品在整體圖片中的占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1000*1000像素，主圖最好呈現(xiàn)出立體三維圖展示，為了達到立體的效果，圖片拍攝時，產(chǎn)品要放置成一定的角度，切忌使用橫平豎直的方式展示;
③產(chǎn)品副圖中，要盡量從以下幾個方面來體現(xiàn)：產(chǎn)品細節(jié)圖，產(chǎn)品賣點圖，功能使用圖，應用場景圖，包裝和配件圖等，副圖不要求白底，為了更好的展示，可以將產(chǎn)品放置在一定的場景中，圖片的構(gòu)成可以以“圖片+文字”的方式，文字部分的內(nèi)容可以以“標題+簡單描述”的方式構(gòu)成;

關(guān)于標題(Title)
應該包含兩個核心要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞和修飾性的詞語。
其中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞相當于骨架，修飾性的詞語則是血肉，讓整個標題易于閱讀，有吸引力。
標題優(yōu)化中要注意以下幾個細節(jié)，分別是：
①單詞首字母大寫;
②恰當使用標點符號(標點符號的正確使用方法是：Test, Test.);
③數(shù)量詞盡量放置前邊。產(chǎn)品標題的重要性不言而喻，一個好的標題決定了你可以更加吸引買家的目光，標題中的關(guān)鍵詞決定了你的流量來源，埋入更加精準的關(guān)鍵詞肯定是至關(guān)重要的。

關(guān)于ST關(guān)鍵詞(Search Terms)
因為隱藏在后臺，在前臺不可見，所以，又被叫作后臺關(guān)鍵詞，其作用是補充標題和描述中不能涵蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
根據(jù)系統(tǒng)要求，ST關(guān)鍵詞總字符數(shù)為250個字符，撰寫ST關(guān)鍵詞時，建議在不超出系統(tǒng)要求字符數(shù)的情況下，把它們?nèi)繉懺诘谝恍兄小?br> 在編輯填寫ST關(guān)鍵詞時，需要注意以下細節(jié)：
①單詞之間盡量不重復;
②單詞盡量按照邏輯順序撰寫;
③單詞之間用空格隔開，不加逗號或其他標點符號等。

關(guān)于五行特性(Bullet Point)
賣家要注意做到形式和內(nèi)容兩方面的完整統(tǒng)一。
在形式方面，每個特性點的開頭可以采取以下幾種方式：
①以數(shù)字序號開頭;
②開頭兩三個單詞做總括，以全部大寫開頭;
③以特殊符號開頭，比如實心的五角星等;
在內(nèi)容上，五行特性的內(nèi)容可以從兩種途徑獲?。簠⒖几偲稬isting(通過多個競品Listing的重新組合)，通過競品的產(chǎn)品Review中提煉，五行特性要講究：突出重點，說人話，切忌寫成干巴巴的產(chǎn)品說明書;

Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化的建議
1、模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing。
2、找到有一定搜索量，不那么熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，去沖這些詞的前五名。
3、利用工具去找當?shù)爻Ｓ玫耐x詞。
4、利用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量。
OK，今天的干貨分享就先到這兒了，希望這些小知識能夠幫助到想入的小白或者新手賣家。

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