亞馬遜賣家銷量估算方法，你學(xué)會(huì)了嗎？-ESG跨境

在做活動(dòng)預(yù)算的時(shí)候，經(jīng)常需要對(duì)銷量的進(jìn)行準(zhǔn)確估算。估算銷量能夠幫助賣家更好地做好，避免由于產(chǎn)品銷量過低或者是過高導(dǎo)致的買家流失。那么亞馬遜的銷量估算如何做呢，本文小編將為大家介紹一些常使用的銷量估算方法，希望為大家提供參考。

第一種，剩余庫(kù)存跟蹤法。這種方法相對(duì)來說比較耗時(shí)。將列出的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，并將訂單數(shù)量填寫為999。如果對(duì)方庫(kù)存小于999，則會(huì)提示有多少產(chǎn)品可供銷售，從而了解其今天的庫(kù)存情況。如果賣家明天繼續(xù)重復(fù)這個(gè)操作，就能知道每天的銷售量。如果賣家可以保持跟蹤一周，大概就可以粗略判斷這一產(chǎn)品的日均銷售量。但是，如果對(duì)方設(shè)置了最大訂貨量，也就是說，允許采購(gòu)的最大訂貨量是有限的，這種方法就沒有用了。

第二種方法是根據(jù)評(píng)論的數(shù)量進(jìn)行粗略估計(jì)。亞馬遜的評(píng)級(jí)率非常低，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜越來越嚴(yán)格，因此其數(shù)據(jù)相對(duì)可靠。對(duì)于大多數(shù)品類中每售出100件產(chǎn)品，可能不會(huì)留下一個(gè)評(píng)論。更夸張的是，有些產(chǎn)品已經(jīng)銷售了上千次，但仍然沒有產(chǎn)品評(píng)價(jià)，但是這個(gè)數(shù)值只能是平均值的粗略估計(jì)。賣家在進(jìn)行銷量估計(jì)的時(shí)候，最好以半年為標(biāo)準(zhǔn)，選擇最新的評(píng)價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

第三種方法是基于feedback的數(shù)量。很多賣家都會(huì)刷評(píng)論，但沒有人操縱反饋，因?yàn)榉答伿呛檬菈?，?duì)店鋪的影響不大，所以沒有人會(huì)去刷，數(shù)據(jù)會(huì)更真實(shí)。根據(jù)長(zhǎng)期跟蹤多個(gè)客戶，美國(guó)站銷售相對(duì)穩(wěn)定。然后把30天的反饋數(shù)量乘以4-5，相當(dāng)于一天的銷售量，一天大概有75個(gè)訂單。

第四種方法，借助第三方工具。市面上有很多能夠幫助亞馬遜買家進(jìn)行庫(kù)存預(yù)算，有需要的賣家可以進(jìn)行選擇使用。

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