沒有足夠的資金囤貨，速賣通生意怎么做？-ESG跨境

沒有足夠的資金，不能囤貨，速賣通生意難道就不能順利了嗎？并非如此，如何在不囤貨的基本上還能在速賣通上生意做得風(fēng)生水起，對(duì)初學(xué)者賣家來說很有學(xué)習(xí)的意義。

一、店鋪定位

1、產(chǎn)品定位

在經(jīng)營(yíng)最開端的時(shí)侯，如果賣方?jīng)]有明白決議賣什么，對(duì)產(chǎn)品定位不夠清楚的話，就會(huì)糟蹋很多時(shí)光還賣不出好的事跡。因此，在經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中，新手賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)店鋪有一個(gè)定位，做到別人沒有的我有，別人也有的我更好，別人也很好的我最奇特。首先，可以選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么劇烈的藍(lán)海產(chǎn)品。其次，其他人也有的產(chǎn)品用優(yōu)化產(chǎn)品信息的方法展現(xiàn)，以獲得其他人沒有的后果。最后，我們可以售賣特別產(chǎn)品。

2、價(jià)錢定位

在速賣通平臺(tái)上，產(chǎn)品分為中、高、低檔。由于沒有囤積貨物和較少的貨運(yùn)量，產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)都沒有優(yōu)勢(shì)。如果你在這種情形下持續(xù)出售低端產(chǎn)品，價(jià)錢很低，你可能會(huì)賠錢。因此，我們建議出售高端和中端產(chǎn)品。

3、店鋪設(shè)置

產(chǎn)品和定價(jià)都決議了，就要整頓店鋪的資料。在此進(jìn)程中，初學(xué)者不必從頭開端設(shè)計(jì)，可以研討定位雷同的優(yōu)良店鋪，借鑒該店鋪的精髓，如人氣產(chǎn)品、新產(chǎn)品、售后服務(wù)條款、運(yùn)費(fèi)設(shè)定等，形成具有自己奇特的店鋪設(shè)置。應(yīng)當(dāng)特殊注意不要宣布你做不到的條款。如果因此發(fā)生任何爭(zhēng)議，你將受到處分。

二、批量上傳產(chǎn)品

剛剛開店，上傳產(chǎn)品是很頭疼的，但我們須要依附產(chǎn)品來增長(zhǎng)曝光率，所以我們推舉和上傳更多的產(chǎn)品。賣家可以應(yīng)用全球交易贊助上傳產(chǎn)品。

交易量穩(wěn)固后，應(yīng)定向上傳新產(chǎn)品，以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，淘汰無交易量或曝光率低的產(chǎn)品。在此進(jìn)程中，賣方每周都應(yīng)當(dāng)擺設(shè)新產(chǎn)品和去掉一些不良產(chǎn)品，保持良性循環(huán)，堅(jiān)持裸露率穩(wěn)固，這才健康。擺設(shè)新產(chǎn)品時(shí)，可以簡(jiǎn)略地標(biāo)注產(chǎn)品上市時(shí)光，便于大范圍管理產(chǎn)品。后續(xù)須要上架一些新品以及淘汰一些舊產(chǎn)品，篩選更便利。

1、過濾供給商

賣方上傳的產(chǎn)品必需有好的供給商。在尋找供給商時(shí)，他們應(yīng)當(dāng)依據(jù)產(chǎn)品和價(jià)錢定位進(jìn)行搜索，這可以是自己的資源(親戚朋友)、阿里巴巴和淘寶。尋找供給商時(shí)應(yīng)注意供給商的資歷。以下是參考條件:(1)可以一件代發(fā)；(2)貨物供給充分；(3)可信度高；(4)積極交易；(5)在線客服溝通反應(yīng)快速；(6)新產(chǎn)品更新快；(7)有數(shù)據(jù)包或工廠

2、優(yōu)化推廣

（1）完美產(chǎn)品信息

調(diào)劑產(chǎn)品的根本屬性、題目和癥結(jié)字。

（2）做好相干營(yíng)銷工作

商店里有高曝光率的產(chǎn)品和與其相似的產(chǎn)品，你可以把它們做成產(chǎn)品推舉模塊，做好相干的營(yíng)銷工作。當(dāng)客戶點(diǎn)擊高曝光度的產(chǎn)品時(shí)，他們也可以看到相似的產(chǎn)品。

（3）櫥窗推舉+商掌柜推產(chǎn)品+主頁推舉

這三者都是來自體系分配的有效資源，賣方可以很好地應(yīng)用它們。

（4）聯(lián)盟營(yíng)銷

如果你愿意在交易完成后支付額外的傭金，平臺(tái)會(huì)給你一個(gè)流量?jī)A斜，這樣產(chǎn)品就可以更好地曝光。

（5）店鋪運(yùn)動(dòng)和聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)

這種服務(wù)平臺(tái)上的主題運(yùn)動(dòng)必定要充分的應(yīng)用。

（6）直通車推廣

這也是一個(gè)非常有利的工具。

（7）站外引流

如果可能，可以通過Facebook或推特進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

三、如何避免成交不賣

在商店管理中，不可避免地會(huì)遇到出單問題這個(gè)令人高興的問題。在這個(gè)進(jìn)程中，貨物當(dāng)然會(huì)很快交付，但是因?yàn)橹皼]有囤貨，所以可能涌現(xiàn)庫(kù)存缺乏發(fā)不出貨的情形。那么該怎么辦呢？為了避免達(dá)成交易而無法實(shí)際銷售，賣方應(yīng)采用以下操作:

1、成交前的防備

首先，我們應(yīng)當(dāng)選擇供給充分的供給商。如果廠家能夠定制產(chǎn)品，那就更好了。這樣的供給商是賣方供貨的保證。收到訂單后，賣家可以很快找到并發(fā)出產(chǎn)品。

其次，選擇性命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的性命周期改換產(chǎn)品，確保有足夠的商品庫(kù)存。

再次，庫(kù)存同步，重要是對(duì)于有采購(gòu)的產(chǎn)品來說的，賣方必需每周至少同步一次，為了避免影響發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)將沒有庫(kù)存的貨物及時(shí)下架；

最后，為了確保足夠的出貨時(shí)光，賣方可以依據(jù)自己的情形設(shè)定時(shí)光，在顧客訂購(gòu)后有足夠的時(shí)光找到庫(kù)存貨源，但不要設(shè)定得太長(zhǎng)。

2、成交后的應(yīng)對(duì)

交易后如何處置產(chǎn)品缺貨？在這種情形下，賣方可以選擇是否發(fā)貨。當(dāng)賣家選擇發(fā)貨時(shí)，就須要通過多種方法尋找貨源，比如用圖片找到同款，或者用淘寶和阿里巴巴的癥結(jié)詞搜索尋找貨源。賣家也可以試著與顧客溝通，用價(jià)錢雷同或稍高的相似產(chǎn)品去調(diào)換。

如果找不到貨物起源，并且客戶不接收替代品，賣方只能選擇不發(fā)貨了。在這種情形下，我們應(yīng)當(dāng)盡力避免因賣方原因撤消訂單。賣方應(yīng)站在買方的立場(chǎng)上斟酌問題，在與客戶溝通時(shí)注意措辭和禮貌。

3、撤消訂單后的跟進(jìn)

撤消訂單后平臺(tái)一般須要幾個(gè)工作日能力把退款返還至客戶賬戶。因此，訂單關(guān)閉后，贊助中心(HELP CENTER)的退款通知鏈接可以發(fā)送給客戶，以清除客戶的疑慮，避免客戶給出不良評(píng)論。此外，賣方不應(yīng)評(píng)論已經(jīng)撤消的訂單。

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