黑五來(lái)臨前，5種跨境商業(yè)模式，哪一類適合你?-ESG跨境

據(jù)海關(guān)近期統(tǒng)計(jì)，去年跨境電商零售進(jìn)出口范圍到達(dá)202.8億美元，同比增加52.3%。隨著中國(guó)海淘用戶增長(zhǎng)到1億人以上，超過(guò)50%的用戶每月購(gòu)物一次，證實(shí)了海淘的熱潮。在黑五來(lái)之前，讓我們看看這五種重要的跨界電器商業(yè)模式中，哪種商業(yè)模式最合適你。

B2C模式

自營(yíng)+直采模式，以“京東”為代表。也實(shí)用于積聚了供給鏈的傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易公司進(jìn)行變更升級(jí)。

優(yōu)勢(shì)：它不僅可以參與供給組織和購(gòu)銷流程的制訂，而且具有很高的出售流通性和很好的時(shí)效性。另外，不僅可以出售自營(yíng)產(chǎn)品，還可以整體檢討產(chǎn)品德量、物流配送、平臺(tái)售后服務(wù)等一站式用戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，全面進(jìn)步用戶的購(gòu)置體驗(yàn)，進(jìn)步平臺(tái)的購(gòu)置率。

痛點(diǎn)：這種模式下的商品類別將受到限制。例如，依據(jù)當(dāng)?shù)卣?，進(jìn)口商品將被制止進(jìn)入某些處所。與此同時(shí)，資金壓力相對(duì)較大。在處置上游供給鏈的同時(shí)，還須要進(jìn)步通關(guān)效力，組織大范圍的促銷運(yùn)動(dòng)，勉勵(lì)用戶拉動(dòng)新的促銷運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交易。所有這些都須要資本流通。一旦上述資本流動(dòng)被分割，利潤(rùn)就會(huì)下降。它通常須要大批的資本注入來(lái)周轉(zhuǎn)，更合適有錢安閑的資本家介入。

C2C模式

典范的買手模式，以“洋碼頭”為代表，既有以個(gè)人買家為中心的模式，也有以商人買家為中心的模式。該模型由海外買家直接購(gòu)置，通過(guò)自營(yíng)物流/第三方物流進(jìn)行配送。因此，平臺(tái)須要認(rèn)真審查買手的身份，很容易會(huì)因?yàn)楸O(jiān)視不力，花費(fèi)者購(gòu)置假貨等風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)平臺(tái)的信譽(yù)造成負(fù)面打擊。

優(yōu)勢(shì)：這種模式的長(zhǎng)處是買手群體范圍大，不須要擔(dān)憂商品的類型和爆款造勢(shì)。買手可以自行解決。一個(gè)好的買手也會(huì)吸引更多高質(zhì)量的用戶進(jìn)入花費(fèi)平臺(tái)。

M2C模式

該平臺(tái)的招商模式代表“天貓國(guó)際”，開放國(guó)際品牌入駐。大致有兩種模式，一種是讓大批SKU鋪貨模式，走薄利多銷的路線。在另一種模式中，采取嚴(yán)厲的選擇模式來(lái)限制類別，創(chuàng)立自己的品牌，或?qū)ｉT從事大數(shù)據(jù)下的爆款商品。

優(yōu)勢(shì)：在于用戶信賴感強(qiáng)，商家具有海外零售資質(zhì)/品牌授權(quán)，貨物通過(guò)海外直郵交付，當(dāng)?shù)乜梢怨┙o便捷的退貨和換貨服務(wù)。

痛點(diǎn)：雖然沒有盈利點(diǎn)，但是在跨境電商行業(yè)中由于現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期很長(zhǎng)，實(shí)際上平臺(tái)只要做成交量就可以了。

返利模式

以“55海淘”為代表，重要在用戶自購(gòu)以省錢、導(dǎo)購(gòu)以賺錢等方法運(yùn)作夫人海淘模式。在這種模式下，對(duì)分銷返利體系的請(qǐng)求相對(duì)較高，用戶須要能夠隨時(shí)查看他們的分紅收益、到賬情形和現(xiàn)金提取情形。因此，及時(shí)回應(yīng)客戶服務(wù)非常主要。

優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)可以通過(guò)階段性、團(tuán)隊(duì)性等多種流通回報(bào)模型，應(yīng)用流通的決裂特征，增長(zhǎng)用戶體重，加快商品變更率。

社交內(nèi)容模式

以“小紅書”為典范代表，通過(guò)信息流播放、圖文并茂、視頻短片等內(nèi)容，應(yīng)用基于社會(huì)內(nèi)容的團(tuán)購(gòu)模式為用戶種草。平臺(tái)通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容和社交特征，可以進(jìn)步用戶的興致度和交換度，進(jìn)步平臺(tái)留守率和用戶的粘性等。

痛點(diǎn)：內(nèi)容審查機(jī)構(gòu)須要嚴(yán)厲檢討，使虛偽廣告和硬廣告不會(huì)充斥全部平臺(tái)，這也是現(xiàn)在小紅書平臺(tái)進(jìn)行整治的重點(diǎn)。

這種模式的長(zhǎng)處是團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入少，有品牌效應(yīng)，用戶粘性高，用戶中有發(fā)言權(quán)，非常合適做爆款宣揚(yáng)。門檻低，合適中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者試水，但后期須要較強(qiáng)的供給鏈才能。

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