七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)！選品這些要點(diǎn)值得我們注意-ESG跨境

在對(duì)選品的懂得中， “七分取決于產(chǎn)品的選擇，三分取決于運(yùn)營(yíng)操作”。無(wú)論是電商小白還是有必定經(jīng)驗(yàn)的老賣手在選擇產(chǎn)品時(shí)都須要堅(jiān)持鎮(zhèn)靜沉著，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。接下來(lái)讓我們來(lái)談?wù)勚档梦覀冴P(guān)注的“選品”要點(diǎn)。

明白對(duì)象

不同的網(wǎng)站對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)。懂得花費(fèi)者的需求，不同的年紀(jì)層，不同的階層，不同的時(shí)代的需求不同，如果不知道如何選品的話，最初會(huì)覺(jué)得比擬迷惑。一些新手賣家最開(kāi)端選品大多數(shù)會(huì)通過(guò)朋友介紹，會(huì)通過(guò)相干從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做選擇，但這種想法帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是很高的。

懂得受眾愛(ài)好

例如，美國(guó)看到的大部分是品牌和質(zhì)量問(wèn)題。歐洲將更加關(guān)注性價(jià)比，而東南亞將更加關(guān)注價(jià)錢。不同的經(jīng)濟(jì)程度在選擇商品時(shí)有不同的斟酌。盲目選擇商品而不懂得市場(chǎng)是一大禁忌。只有懂得市場(chǎng)的需求方向和偏好，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)固”，選品被扔進(jìn)“冷宮”的概率能力下降！

癥結(jié)詞搜索

選擇產(chǎn)品的一個(gè)辦法是尋找本公司產(chǎn)品在亞馬遜的出售好壞。你可以從搜索癥結(jié)詞中看到，通常排名靠前的出售額會(huì)相對(duì)較高。猜測(cè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎水平的更好辦法是從出售水層面進(jìn)行評(píng)估。

及格性

亞馬遜賣家都知道亞馬遜在斟酌侵權(quán)問(wèn)題時(shí)相對(duì)嚴(yán)厲。品牌侵權(quán)很容易導(dǎo)致賬號(hào)永久關(guān)閉。出售者在出售商品時(shí)必需確保產(chǎn)品起源可靠。不要看到出售量選擇追隨出售，這樣容易被起訴侵權(quán)。

定價(jià)和利潤(rùn)占比

無(wú)論是賣家還是買家選擇產(chǎn)品時(shí)看中的條件之一必定有價(jià)錢，而價(jià)錢又決議了后面利潤(rùn)的大小。因此價(jià)錢因素也導(dǎo)致利潤(rùn)變更，扣除運(yùn)輸?shù)幕ㄙM(fèi)，也請(qǐng)求賣方意識(shí)到產(chǎn)品的重量。如果你不太懂得產(chǎn)品的實(shí)際重量，你可以用參考的辦法在亞馬遜平臺(tái)上搜索相似的產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)方的運(yùn)輸重量來(lái)斟酌你產(chǎn)品的重量，以此評(píng)估價(jià)。

產(chǎn)品

產(chǎn)品自身也是基本點(diǎn)。在運(yùn)營(yíng)之初，收到不良評(píng)論的許多原因是貨物破壞。因此，我們應(yīng)當(dāng)提示正在斟酌如何選擇貨物的賣家，多斟酌運(yùn)輸進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)，選擇耐用產(chǎn)品、可拆卸部件等。下降風(fēng)險(xiǎn)。

該產(chǎn)品是賣家的第一塊踏腳石。如果你想進(jìn)步用戶的粘性，增長(zhǎng)產(chǎn)品的再購(gòu)置率，你就必需在產(chǎn)品上盡力工作，充足懂得自己產(chǎn)品的特色，并對(duì)花費(fèi)者每次提出的問(wèn)題做出有價(jià)值的改良。這是一種改良用戶體驗(yàn)的辦法。不過(guò)要是賣家自身能夠晉升產(chǎn)品這當(dāng)然更好。

選品是一項(xiàng)長(zhǎng)期籌劃。產(chǎn)品的準(zhǔn)確選擇須要不斷的理論摸索和更實(shí)際的運(yùn)用。及時(shí)調(diào)劑和學(xué)習(xí)確定會(huì)轉(zhuǎn)變。

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