PPC廣告的競價套路-ESG跨境

賣家做PPC廣告的目標是什么？
曝光量？點擊量？
錯！
那些是亞馬遜體系要做的事。

對于賣家來說，做PPC廣告的基本目標只有一個：獲得更多的訂單。

但僅僅獲得更多的訂單還不夠，因為一般來說，只要投入的廣告足夠多，產(chǎn)出的訂單自然也會更多一些，但即便訂單多了，并不意味著廣告就劃算了，因為還要看廣告所帶來的ROI(Return on Investment)即投資回報率是否劃算。

談到回報率，自然會有不少賣家會提到廣告數(shù)據(jù)報表中的ACOS數(shù)據(jù)。ACOS是廣告所帶來的直接訂單的一個主要的參考數(shù)據(jù)，但并不完全，所以，在運營中，其百分比的多少也僅僅是作為一個參考而已。

對于亞馬遜賣家來說，只有以ROI(投資回報率)作為斟酌的基本，設置廣告的競價才會更合理。依照一般的訂單轉(zhuǎn)化率來看，只要不是特殊差的Listing，通常都可以把轉(zhuǎn)化率做到10%左右，以這個轉(zhuǎn)化率為基本，去肯定廣告投放時的競價會顯得更有意義。

假設一個產(chǎn)品的利潤額有5美金，當你設置一個廣告籌劃時，可能會看到某些熱點癥結(jié)詞的競價甚至高達1.5美金以上，有些賣家偏信所謂的燒廣告跑詞，直接把廣告競價設置在1.5美金以上，可以想象，依照10%左右的轉(zhuǎn)化率，這樣的廣告出價，導致的ACOS數(shù)值必定是非常高的，大概率事件是廣告在賠本空轉(zhuǎn)。這樣的玩法，對于大部分的賣家來說，并沒有本質(zhì)的意義。

但如果賣家能夠聯(lián)合ROI來斟酌，投放廣告就是為了盈利，為了確保運營的正向運轉(zhuǎn)，那么，再聯(lián)合到10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率的斟酌，對于一個利潤額在5美金左右的賣家，廣告癥結(jié)詞的競價根本上會在0.5美金左右，基于這樣的出價，加上轉(zhuǎn)化率方面的要素，根本上可以形成這樣一個圓：每次點擊成本0.5美金，10次點擊發(fā)生的費用是5美金，而10次點擊可以轉(zhuǎn)化出來一個訂單，而一個訂單可以帶來5美金的利潤，如此循環(huán)，至少保證廣告的投入產(chǎn)出比是持平或者有贏利的，這才是一個比擬適合的廣告籌劃。

當然，這樣的廣告競價設置只是廣告設置初期的一個參考。在實際的廣告運營中，賣家還須要聯(lián)合到不同產(chǎn)品癥結(jié)詞的實際扣費情形和轉(zhuǎn)化情形，相應的做出調(diào)劑，以到達廣告的展示、點擊和轉(zhuǎn)化的更佳匹配。

以上的轉(zhuǎn)化率只是基于廣告自身的斟酌，對于比擬激進的賣家，在實際運營可以把Listing的總的銷量都斟酌在內(nèi)（自然流量和廣告所帶來的訂單的總和），如此一來，意味著訂單總量變大，在這個基本上去調(diào)劑廣告的競價設置。

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