廣告投放中的產(chǎn)品選擇-ESG跨境

對于賣家來說，廣告投放的不同階段，會有著不同的尋求目的，廣告開啟時是為了曝光和流量，接著須要尋求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的終極目標(biāo)是為了能夠發(fā)明利潤，為運(yùn)營加分。

要實(shí)現(xiàn)以廣告來發(fā)明更多利潤的目標(biāo)，廣告投放時的產(chǎn)品選擇就顯得非常主要。

很多賣家在運(yùn)營中不開廣告時沒有訂單沒有銷量，而開啟了廣告后，訂單是有了，可是出售利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)平不了廣告成本，這就更讓人咂舌。這種情形的涌現(xiàn)，固然和平臺上競爭劇烈，廣告競價成本過高有關(guān)，但從自身斟酌，也往往和賣家自己選錯了用來投放廣告的產(chǎn)品有側(cè)重要的關(guān)系。

產(chǎn)品選擇是廣告投放的基本，選擇哪些產(chǎn)品能力夠確保廣告投放更勝利一些呢?

一、單價太低的產(chǎn)品，不合適投放廣告。在當(dāng)前競爭劇烈的業(yè)態(tài)下，低單價產(chǎn)品利潤值很少(即方便潤率可能很高)，而一般來說廣告癥結(jié)詞競價并不會因?yàn)楫a(chǎn)品單價低而同步低下來，在這種情形下，單個產(chǎn)品的利潤額可能還不足以支持三五次點(diǎn)擊的成本，依照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來說，很難通過廣告實(shí)現(xiàn)到達(dá)盈利的后果;

二、競爭太過劇烈的產(chǎn)品，不合適投放廣告。競爭劇烈的產(chǎn)品，既要面對劇烈競爭中抬高的廣告競價，還可能遭受到同行們有意無意的不能轉(zhuǎn)化為訂單的無效點(diǎn)擊，另一方面，競爭劇烈的產(chǎn)品，單價一般也不會太高，如此一來，單價低、利潤低、競爭劇烈、惡意點(diǎn)擊多，即便對這類產(chǎn)品投放廣告，也很難到達(dá)盈虧平衡，比如深圳賣家最熱衷的“吉祥三寶”(手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器)，靠廣告幾乎沒有生存的空間;

三、變體產(chǎn)品中不要同步對所有變體投放廣告。正如我前邊章節(jié)中所講到的，如果你的產(chǎn)品是變體Listing，投放廣告時必定要堅持“聚焦思維”，把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個子體上，這些子體可以是該變體中最熱賣的子體，也可以是比擬符合民眾審雅觀的、大多數(shù)花費(fèi)者能夠接收的格式或色彩，而如果盲目標(biāo)對所有子體投放，要么分配在各個子體上的廣告費(fèi)用不多，難以見到后果，要么因?yàn)橥斗诺淖芋w不受民眾愛好，有曝光沒點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊沒銷量，白白糟蹋了很多廣告費(fèi)用。在廣告投放中的預(yù)算分配上，必定要記得一句話：五指攤開難敵一拳;

四、對于同類/同系列的產(chǎn)品，要精選其中更符合民眾的格式優(yōu)先投放。即便你的廣告預(yù)算足夠，也要堅持先精選投放再分批投放的節(jié)奏，精選投放可以讓自己減少試錯成本，在精選投放的Listing中，多剖析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)一款產(chǎn)品的廣告投入產(chǎn)出比劃算了，再對其他的產(chǎn)品進(jìn)行投放，有了前期的經(jīng)驗(yàn)，這時的操作既可以參考之前的策略，甚至可以直接復(fù)制前邊的勝利經(jīng)驗(yàn)，減少了試錯成本，也可以大大進(jìn)步勝利的可能性;

保持兩個理念：

一、要保持“小成本試錯”的理念。無論再好的經(jīng)驗(yàn)和技能，自己必需要通過自己的實(shí)踐去檢驗(yàn)，而這個實(shí)踐的進(jìn)程，要盡可能把握好成本，因?yàn)橘嶅X不易，但稍微精致化一點(diǎn)，節(jié)儉一點(diǎn)還是容易的;

二、要保持“慢即是快”的理念。在沒有經(jīng)驗(yàn)的基本上，走得太快可能會讓自己喪失過大，徹底失去了方向，而每一次的跌到可能須要幾倍于正常節(jié)奏的時光、資金和精神來填補(bǔ)，所以，在前行的路上，必定不要急，慢慢來，走好每一步，看似慢，其實(shí)快。

對于以上兩點(diǎn)，同樣實(shí)用于廣告投放進(jìn)程中的產(chǎn)品選擇上。

不要急，慢慢來。

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