獨(dú)立站賣家怎樣選品？如何打造爆款？-ESG跨境

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，在商品選擇方面，最初的選擇策略是“復(fù)制”，先通過(guò)一些行業(yè)報(bào)告和自己的一些亞馬遜調(diào)查，看看哪些商品賣得好，然后再尋找供給鏈。在后期，就須要選品經(jīng)理來(lái)進(jìn)行“自我迭代”，某一款產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，就是為了尋找更高質(zhì)量的供給鏈，購(gòu)置更好的產(chǎn)品。另外，要選擇有靈魂的員工做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，要有自己的主意，不要在選品和運(yùn)營(yíng)方面一味的討價(jià)還價(jià)。在商品選擇方面，最初的選擇策略是“復(fù)制”，先通過(guò)一些行業(yè)報(bào)告和自己的一些亞馬遜調(diào)查，看看哪些商品賣得好，然后再尋找供給鏈。在后期，就須要選品經(jīng)理來(lái)進(jìn)行“自我迭代”，某一款產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，就是為了尋找更高質(zhì)量的供給鏈，購(gòu)置更好的產(chǎn)品。另外，要選擇有靈魂的員工做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，要有自己的主意，不要在選品和運(yùn)營(yíng)方面一味的討價(jià)還價(jià)。

相對(duì)于綜合性電商平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一在于平臺(tái)上沒(méi)有太多的政策限制，自由施展的空間大。要想成為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，癥結(jié)在于不斷地進(jìn)行自我迭代，除了產(chǎn)品迭代，還須要從包裝、服務(wù)、物流、包裝、內(nèi)襯配件、應(yīng)用解釋等各個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化配置，甚至還須要KOL營(yíng)銷、網(wǎng)紅開箱等方面進(jìn)行優(yōu)化。要環(huán)繞花費(fèi)者體驗(yàn)做360度的產(chǎn)品體驗(yàn)。

挑選出的有潛力的產(chǎn)品，怎樣能力打造成爆品？

要想打造爆款，廣告要注意三個(gè)癥結(jié)：一是吸睛；二是推廣機(jī)會(huì)；三是普遍的受眾。

首先，F(xiàn)acebook推出的核心邏輯是發(fā)掘用戶的潛在需求，例如，信任某一產(chǎn)品將成為爆款，然后就可以自動(dòng)開發(fā)。所以，要想在Facebook上宣布內(nèi)容，首先要控制素材內(nèi)容本身或商品本身的創(chuàng)意和吸引力。

二是上市的機(jī)會(huì)，單機(jī)站的單品爆款性命力極短，一旦被同儕搶到，搶先營(yíng)銷這款產(chǎn)品，如通過(guò)Facebook、Google等渠道將所有全美的潛在高意向客戶一網(wǎng)打盡，你再也沒(méi)有機(jī)遇了。因此營(yíng)銷周期要非常準(zhǔn)確，在一到兩個(gè)星期內(nèi)要密集投放，將產(chǎn)品的影響力施展到極致。

再次，選擇有普遍受眾基本的產(chǎn)品，這樣無(wú)論在Facebook或Google，都能獲得足夠的流量。此外，F(xiàn)acebook等平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品分類標(biāo)簽的區(qū)分非常過(guò)細(xì)，可以應(yīng)用興致標(biāo)簽圈出一組用戶，發(fā)掘出用戶的潛在需求。

除采用靈巧的策略擴(kuò)展流量外，還應(yīng)注意掌握風(fēng)險(xiǎn)。

Facebook有一套自己的規(guī)矩來(lái)決議所宣布的產(chǎn)品是否符合規(guī)定。在這三個(gè)層面上，首先要看是否是仿造品，對(duì)涉嫌侵權(quán)的商家打擊是否嚴(yán)格。

其次，產(chǎn)品是否與描寫一致，如果高度不符，就會(huì)被以為是訛詐，這是國(guó)外用戶非常重視的。

三是網(wǎng)站整體的體驗(yàn)感。若網(wǎng)站的商品種類很雜，從小物品到服裝、家居用品等，都可能被認(rèn)定為低檔商品，但如果你將所有的小物品都集中在一個(gè)網(wǎng)站上，他會(huì)以為這是你的定位。

所以在廣告投放中，必定要注意平臺(tái)的具體規(guī)矩，嚴(yán)厲遵照，并懂得外企的這種思維，做細(xì)精準(zhǔn)投放。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。