賣家選品時(shí)如何分析壟斷？-ESG跨境

對賣家來說壟斷大都不是一個(gè)好事，一個(gè)有壟斷的市場，甚至不用看其他維度，絕對是一個(gè)不合適進(jìn)入的“壞”市場。一般有三種情形亞馬遜上的壟斷，一個(gè)類目只要符合一個(gè)就是雷坑，賣家須要相應(yīng)地作出斷定：

1、品牌壟斷

也就是說，單個(gè)品牌壟斷了大部分市場出售，買家有顯著的品牌偏好，新的小品牌進(jìn)入市場沒有競爭力。

在斷定某一類商品是否存在品牌壟斷時(shí)，可以關(guān)注某一類商品的品牌數(shù)，如果某一市場上的品牌數(shù)較少，而某一品牌在市場上占領(lǐng)較大份額，則該類商品屬于品牌壟斷。

比如噴墨打印機(jī)類目標(biāo)品牌情形，可見的Top100產(chǎn)品只有9個(gè)品牌，而HP、Canon、Epson占領(lǐng)了此類目標(biāo)大部分出售份額，這樣的市場是存在品牌壟斷的市場，中小賣家必需躲避。

又比如美國花園軟管類，此類目Top100產(chǎn)品有77個(gè)品牌，而且每一個(gè)品牌都能分到必定的銷量，解釋買家在購置該產(chǎn)品時(shí)并沒有品牌意識，對新品牌的進(jìn)入很有利。

2、賣家壟斷

也就是說，單個(gè)賣家壟斷了市場的大部分出售，而亞馬遜則是自營壟斷。賣家壟斷與品牌壟斷相似，須要關(guān)注TOP100產(chǎn)品賣家的數(shù)目以及賣家的出售份額。

此外，值得注意的是亞馬遜的自營壟斷，這是一家值得信任的亞馬遜自營產(chǎn)品賣家的背景，以及高效快捷的物流保障，競爭力非常強(qiáng)，對新產(chǎn)品來說是非常恐怖的競爭者，賣家必需躲避。

比如美國站的狗狗快餐袋類，在Top100這類產(chǎn)品中有90個(gè)賣家，而且沒有大的出售壟斷，一般建議新賣家或?qū)嵙^弱的賣家多關(guān)注這類市場。

3、產(chǎn)品壟斷

也就是單個(gè)產(chǎn)品的出售，占了大部分的市場，買家更偏向于這幾個(gè)“經(jīng)典產(chǎn)品”，對新產(chǎn)品的包容性較低。要斷定這一維度，可以看一下個(gè)別產(chǎn)品的具體出售情形，如果第一個(gè)和最后一個(gè)出售情形差得太多，而前幾個(gè)出售情形顯著好得太多，則解釋這一市場存在產(chǎn)品壟斷。

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