Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議-ESG跨境

針對(duì)大促運(yùn)動(dòng)之前Acos飆高的原因，這里有三點(diǎn)簡(jiǎn)略高效的應(yīng)對(duì)辦法，大促運(yùn)動(dòng)前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議：

1、在Prime Day之前3-5天進(jìn)行競(jìng)投

一些賣家一旦遇到Acos暴漲，會(huì)立即調(diào)低廣告出價(jià)，這種做法有時(shí)有點(diǎn)果斷。

鑒于Prime Day前用戶的購(gòu)置習(xí)慣，在有可能涌現(xiàn)轉(zhuǎn)換延遲的情形下，如果僅僅是一味地下降出價(jià)，就很難讓用戶發(fā)明你的商品，而廣告的費(fèi)用也會(huì)很低，但是卻就義了出售量。

與此同時(shí)，大部分買家會(huì)有“貨比三家”的習(xí)慣，所以只要不下訂單，買家就有可能因?yàn)樽约嚎吹降臇|西而轉(zhuǎn)變自己最初的購(gòu)物選擇，所以建議是頭三到五天密集投放。

此外，由于Prime Day即將到來(lái)，亞馬遜網(wǎng)站上的廣告流量會(huì)大幅增長(zhǎng)，建議在這段時(shí)光里，所有賣家都要將自己重要產(chǎn)品的廣告預(yù)算進(jìn)步1-2倍。

若離大促還比擬遠(yuǎn)，賣家也可恰當(dāng)調(diào)低報(bào)價(jià)，盡量避開(kāi)無(wú)意義的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可有效避免成為被惡意同行瞄準(zhǔn)的對(duì)象。

2、準(zhǔn)確應(yīng)用數(shù)據(jù)否認(rèn)癥結(jié)詞

依照賣家后臺(tái)廣告報(bào)告，及時(shí)查看癥結(jié)詞的輸入和轉(zhuǎn)換情形。據(jù)一位資深賣家泄漏，一些癥結(jié)字在一周內(nèi)就花了一萬(wàn)多美元，但并沒(méi)有帶來(lái)什么訂單。所以這些不能帶來(lái)銷量的癥結(jié)字，須要的是賣家朋友勇敢武斷的否認(rèn)。

否定癥結(jié)字是在AB法、比較剖析法等辦法基本上得出的結(jié)論，涉及的理論較多，這里只給大家供給兩點(diǎn)注意。

長(zhǎng)線評(píng)估周期長(zhǎng)，不要輕易否認(rèn)：部分賣家會(huì)依據(jù)2-3天的數(shù)據(jù)表示決議一個(gè)癥結(jié)字的“生逝世存亡”，其實(shí)這很輕率，特殊是在Prime day這個(gè)可能轉(zhuǎn)化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位，依據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的變更情形進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑，斟酌到節(jié)日的特別性，建議多去剖析趨勢(shì)，不要絕對(duì)絕對(duì)，如果轉(zhuǎn)換率上升，再以7天為單位作進(jìn)一步視察。

準(zhǔn)確的否認(rèn)：有些賣家會(huì)圖省事，發(fā)明轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好，就直接把全部詞組否認(rèn)掉。但事實(shí)上，可能只是一組詞語(yǔ)中的一個(gè)后果不佳。對(duì)于這一情形，建議賣家可以采取AB測(cè)試的方法，同樣以7天為一個(gè)測(cè)試周期，選取癥結(jié)詞對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。這一辦法不僅合適大促之前，而且是日常評(píng)估癥結(jié)字后果的有效辦法。

3、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用長(zhǎng)尾詞來(lái)減少ACOS

許多賣家也會(huì)有這樣的懊惱，在主動(dòng)匹配與廣告匹配方面，表示較好的都是一些大字，可當(dāng)把這些大字設(shè)置成更高的出價(jià)時(shí)，卻發(fā)明ACOS飆升得更厲害，這是因?yàn)檫@些大字同樣被許多賣家應(yīng)用，而且不乏一些大字或大貨。

事實(shí)上，長(zhǎng)尾癥結(jié)字的檢索后果顯著高于短尾癥結(jié)字和大字，而且CPC轉(zhuǎn)化率也較低。

長(zhǎng)尾詞表的選擇可以借助癥結(jié)字剖析工具，可以依據(jù)自己的產(chǎn)品類目輸入大批的單詞，然后再尋找包括這個(gè)大單詞的長(zhǎng)尾詞表，最近搜索量較大的癥結(jié)詞。

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