新手賣家的亞馬遜跨境運營，這些點需要注意！-ESG跨境

許多新手賣家在做運營的過程當(dāng)中，會遇到或多或少的問題。整體思考下來，需要注意的無非，對產(chǎn)品的選品、定價、鋪貨、標(biāo)簽制作以及l(fā)isting頁面優(yōu)化以及售后問題的解決。

• 首先是在這一方面。

作為跨境電商賣家需要掌握的基礎(chǔ)操作，選品在整個跨境電商交易的過程中取得了很大作用。對新手賣家來說，出售商品不能夠一味的去跟風(fēng)投入。因為一般來講，熱銷商品的店鋪都擁有較大的體量。這對于新手店鋪來說是非常殘酷的競爭壓力。產(chǎn)品的過程當(dāng)中應(yīng)該對市場的情況進(jìn)行綜合的分析，了解所出售產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)同類產(chǎn)品賣家的數(shù)量來鉆空子，以小博大。

• 其次就是產(chǎn)品的定價了。

一般來講，大多數(shù)店鋪所銷售的產(chǎn)品并不會傾向于奢侈品牌，所銷售產(chǎn)品一般也比較平民化。因此所選擇的商品價格盡量在50到500美金之間是比較容易被買家所接受?？缇畴娚藤u家最常見的就是跨國交易需求。如果所銷售產(chǎn)品的單價太低，而運費又更較為高昂，買家的購買欲望則會下降，轉(zhuǎn)而選擇其境內(nèi)較為劃算的替代品。同時過于低價的產(chǎn)品也更容易遭到同行的競爭。在產(chǎn)品的定價方面要保證大部分人能夠消費。

• 在新手賣家打理店鋪的過程中，鋪貨是賣家經(jīng)常會忽略的一個問題。

店鋪在運營的前期，需要大量鋪貨，后期要對這些鋪貨的商品進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化過程中，需要將銷量較為低迷的商品替代為其他符合市場的新商品。

• 想要運營好一個店鋪，那么店鋪的流量是必不可少的。

除去我們增加廣告投入之外，給商品賦予買家最常輸入的標(biāo)簽，是產(chǎn)品能否得到最大效率曝光的重點。

• 最后需要了解的就是店鋪對于商品的售后了。

想要將一個店鋪做大做強(qiáng)，那么良性的售后必不可少。好的售后其實也就相當(dāng)于籠絡(luò)了一部分較為穩(wěn)定的粉絲消費群體。這類群體會成為店鋪后續(xù)產(chǎn)品推廣的主流消費力。

以上就是針對亞馬遜需要注意的一些方面，新手賣家了解這些基礎(chǔ)知識，還是相當(dāng)有必要的。

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