亞馬遜賣家發(fā)布廣告的五大誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜賣家在發(fā)布廣告時(shí)有五個(gè)主要誤區(qū)，對(duì)亞馬遜賣家而言，缺乏成熟的，將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，廣告成本浪費(fèi)。

1.所有的廣告宣傳都采取了同樣的策略。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，賣家在上投放廣告時(shí)最容易犯的最直接的錯(cuò)誤就是把相同的廣告策略應(yīng)用于所有活動(dòng)。

要想讓銷售者進(jìn)行新的廣告宣傳，必須先制定一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。

這里有一些特定的廣告策略：

最大收益：根據(jù)廣告成本與銷售收入的比例(ACoS)，優(yōu)化每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)；

新品上市：提高產(chǎn)品曝光度，滿足市場(chǎng)需求；

清理庫(kù)存：銷售所有相關(guān)存貨；

加快：銷售和訂單的增長(zhǎng)速度；

商標(biāo)識(shí)別：通過調(diào)整曝光和廣告，保護(hù)商標(biāo)。

2.缺少關(guān)于關(guān)鍵詞的綜合研究，忽略了消極的關(guān)鍵詞。

草率地確定關(guān)鍵詞。

賣家必須選擇與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。企業(yè)提供的關(guān)鍵字越具體，它們的關(guān)鍵字就越有可能幫助消費(fèi)者找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，從而獲得更高的瀏覽量。

忽視消極的關(guān)鍵詞。

在亞馬遜網(wǎng)站上，負(fù)面關(guān)鍵詞可能成為賣家發(fā)布付費(fèi)廣告的關(guān)鍵。通過對(duì)消極關(guān)鍵詞進(jìn)行控制，在不降低對(duì)潛在客戶的曝光率和轉(zhuǎn)化率的前提下，可以降低整體廣告成本。

3.使用不當(dāng)或過度使用自動(dòng)廣告。

商業(yè)活動(dòng)中應(yīng)注意平衡過度使用與不充分利用的關(guān)系。這種自動(dòng)廣告應(yīng)該用于收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息，這樣銷售者就可以將它們插入到自己的手工廣告中，從而提高效率。

通過人工與自動(dòng)相結(jié)合，優(yōu)化了賣家廣告的關(guān)鍵字收集，確保了相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。銷售者更有可能發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換中的關(guān)鍵字，并且用這兩種方法都應(yīng)該標(biāo)記為消極的關(guān)鍵字——它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，同時(shí)產(chǎn)生不必要的PPC成本。

4.相關(guān)指標(biāo)不明確。

指標(biāo)不準(zhǔn)確、看錯(cuò)了，或者根本就沒有分析出指標(biāo)，這就是浪費(fèi)廣告費(fèi)用，也不能完全理解這些廣告投資及其對(duì)賣家銷售的影響。

銷售者應(yīng)經(jīng)常檢查他們的搜索詞和轉(zhuǎn)換指標(biāo)，以了解他們的廣告費(fèi)用流向。

5.數(shù)據(jù)和技術(shù)利用不足。

通過整體營(yíng)銷管理解決方案，銷售者能夠更好的理解其整體銷售和廣告成本之間的關(guān)系。它們也可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)作出戰(zhàn)略決策，影響其他業(yè)務(wù)，如減少庫(kù)存廣告，以降低銷售速度，反之亦然。此外，高效率的技術(shù)還能節(jié)省賣家的時(shí)間，特別是那些擁有大量類目產(chǎn)品的公司。

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