亞馬遜黑洞定律？賣家如何抉擇？-ESG跨境

一年中都會(huì)有大量的新買(mǎi)家涌入這個(gè)市場(chǎng)，而老的賣家也在慢慢淡出這個(gè)市場(chǎng)。

最近業(yè)界似乎掀起了一股賣貨的熱潮，很多賣家開(kāi)始甩賣自己的賬戶，轉(zhuǎn)而投資其它行業(yè)。還有不少服務(wù)商近段時(shí)間賬號(hào)賣得越來(lái)越難，整體價(jià)格跳水。

在去年的疫情中，服務(wù)商們?cè)谕茝V上鋪天蓋地，大肆宣傳亞馬遜“遍地黃金”，每個(gè)人都可以淘到一桶金。在這股熱潮中，不少外行蜂擁而至，其中不乏淘寶、天貓等平臺(tái)的電商從業(yè)者，各路人馬紛至沓來(lái)。

很多新賣家大走淘系、拼系路線，刮起了低價(jià)格內(nèi)卷畸形風(fēng)，不少賣家無(wú)奈被套，也造成了不斷壓縮利潤(rùn)、蠶食利潤(rùn)的尷尬局面。這次的情況下，也沒(méi)有人會(huì)懷疑越來(lái)越多的賣家會(huì)選擇離開(kāi)。

如今，網(wǎng)站，像黑洞一樣，表面上蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)機(jī)遇，但事實(shí)上，機(jī)會(huì)正在迅速消失。

4~6月份對(duì)于很多非季節(jié)性的賣家來(lái)說(shuō)是淡季，這期間很多人都會(huì)感到惶恐不安，但是旺季一到，信心又會(huì)迅速上升，這樣的行情就循環(huán)下去了。

強(qiáng)大的算法機(jī)制為很多沒(méi)有基礎(chǔ)的普通賣家提供了機(jī)會(huì)，讓他們可以在相同的起點(diǎn)與品牌商競(jìng)爭(zhēng)，甚至是一般的賣家，只要一刷“猛”字，實(shí)際上就能賣得比很多品牌的商家好。

不過(guò)有點(diǎn)諷刺的是，亞馬遜在美國(guó)投放的廣告數(shù)量正在不斷增加。但總體流量并未顯著增加，因此投入維護(hù)流量的成本增加了誰(shuí)？一定會(huì)有源源不斷的“活韭菜”涌入。

亞馬遜的核心業(yè)務(wù)就是讓“足夠多的高質(zhì)量、低價(jià)格的商品”進(jìn)行“充分、飽和的競(jìng)爭(zhēng)”。同時(shí)，零售企業(yè)也面臨著一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的誘惑，零售企業(yè)最終將回到低利潤(rùn)的戰(zhàn)場(chǎng)。

很多賣家背負(fù)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以微薄的利潤(rùn)，在快速變化的市場(chǎng)中相互廝殺，在痛苦中退出，尋找下一次爆發(fā)。

所謂危機(jī)，危中有機(jī)，機(jī)會(huì)常常也與風(fēng)險(xiǎn)相伴，很多在紅利期一帆風(fēng)順的人，面對(duì)當(dāng)前這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存的市場(chǎng)難以適應(yīng)。除了少數(shù)頂尖的實(shí)踐者能夠從容應(yīng)對(duì)，其他中下游賣家也不得不被迫在這股潮流中與時(shí)代共舞。

對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜的逆水行舟，不進(jìn)則退?，F(xiàn)在大勢(shì)所趨，有些人選擇了激流勇進(jìn)，有些人選擇了開(kāi)辟新的賽道，而不論走哪條路，都要謹(jǐn)慎抉擇，以免最后的竹籃打水一場(chǎng)空。

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