五招標(biāo)識(shí)成效不高的FB廣告受眾，發(fā)掘更多可能-ESG跨境

想知道如何應(yīng)用Facebook廣告來(lái)尋找新客戶(hù)？想知道Facebook上廣告成效不高的受眾目的對(duì)象是誰(shuí)嗎？為了摸索針對(duì)Facebook廣告成效不高的受眾，下面分享如何肯定Facebook廣告這些受眾。

再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列的利益和缺陷

嚴(yán)重依附Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告的營(yíng)銷(xiāo)人員可能會(huì)錯(cuò)過(guò)尋找新客戶(hù)的主要機(jī)遇，因?yàn)樗麄兪韬隽薋acebook上一些冷漠的受眾（成效不高的受眾）。

再營(yíng)銷(xiāo)廣告是品牌依附已樹(shù)立的內(nèi)容做營(yíng)銷(xiāo)工作，例如博客、視頻、播客和其他社交媒體平臺(tái)來(lái)吸引客戶(hù)。造就這些流量起源使企業(yè)能夠針對(duì)那些已經(jīng)認(rèn)識(shí)和熟知其品牌的受眾進(jìn)行廣告投放。

然后，品牌可以應(yīng)用他們已經(jīng)獲得的關(guān)注，向熱忱的觀(guān)眾投放優(yōu)惠和購(gòu)置決策的廣告。

雖然再營(yíng)銷(xiāo)廣告看起來(lái)似乎非常具有成本效益，但這些舉動(dòng)中的每一項(xiàng)實(shí)際上都須要大批的時(shí)光和精神來(lái)樹(shù)立和保護(hù)。許多小型企業(yè)沒(méi)有博客、播客或電子郵件列表來(lái)驅(qū)動(dòng)大批的有機(jī)跟隨者，他們也沒(méi)有資源來(lái)供給這些類(lèi)型的素材。

應(yīng)用FB廣告尋找新客戶(hù)

預(yù)先創(chuàng)立大批內(nèi)容的另一種辦法是應(yīng)用Facebook廣告來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)成效不高的流量。品牌要么花時(shí)光付費(fèi)提前把產(chǎn)品展現(xiàn)給既定的受眾，要么預(yù)留廣告預(yù)算來(lái)收集雷同數(shù)目的數(shù)據(jù)，用于發(fā)掘新的受眾群體。

成效不高的受眾（冷漠觀(guān)眾）可能不知道你是誰(shuí)，這意味著你可以立即開(kāi)端向他們灌輸你的產(chǎn)品和品牌觀(guān)念，并驅(qū)動(dòng)他們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。建議可以斟酌將Facebook上成效不高的受眾作為廣告購(gòu)置的催化劑。

（1）肯定每次采購(gòu)成本

制訂一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)和實(shí)驗(yàn)成效不高的受眾（冷漠受眾）預(yù)算。通過(guò)測(cè)試新受眾，你可以懂得與獲取新客戶(hù)相干的轉(zhuǎn)化率和成本。一旦肯定了新客戶(hù)的每次購(gòu)買(mǎi)成本，你就會(huì)知道將來(lái)如何獲得更多新客戶(hù)。

彌補(bǔ)解釋一下，盤(pán)算冷漠受眾的轉(zhuǎn)化率可以讓你假設(shè)熱忱受眾的轉(zhuǎn)化率可能更高。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在Facebook上測(cè)試?yán)淠鼙娙后w也會(huì)下降每次收購(gòu)的總體成本。

（2）應(yīng)用已有受眾懂得冷漠觀(guān)眾

你為造就熱忱的受眾群體而進(jìn)行的每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作都可以讓你更加懂得目的市場(chǎng)，并推進(jìn)你成效不高的受眾廣告取得勝利。

為了解釋這個(gè)想法，應(yīng)用Facebook頁(yè)面帖子的例子解釋?zhuān)僭O(shè)這個(gè)帖子很少點(diǎn)擊量或沒(méi)有吸引力。如果你已經(jīng)花了很多時(shí)光去管理頁(yè)面帖子，但仍沒(méi)有吸引任何受眾的參與，那么它也可能不會(huì)讓冷漠的受眾發(fā)生共識(shí)。

在將新產(chǎn)品或廣告放在冷漠受眾面前之前，與你已樹(shù)立的受眾群體一起測(cè)試新產(chǎn)品或廣告，先肯定有趣或有價(jià)值的情形。一旦你在熱忱的受眾群體測(cè)試中找到后果更佳的廣告素材，就可以開(kāi)端在冷漠受眾群體面前來(lái)測(cè)試這些廣告。

瞄準(zhǔn)FB廣告成效不高的目的受眾

即使有了Facebook Audience Insights的推舉，你第一次向冷漠受眾群體投放廣告籌劃也只是一個(gè)猜測(cè)。每當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)與你相似的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，F(xiàn)acebook Insights會(huì)供給更多的推舉、頁(yè)面和興致。

即使基于你的競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)性研討或其他代表你的品牌所完成的受眾運(yùn)動(dòng)，也無(wú)法保證你的冷受眾廣告會(huì)表示得很好。但是，你可以應(yīng)用多種工具和技巧來(lái)贊助定位目的以及如何定位那些Facebook成效不高的受眾廣告。

（1）應(yīng)用Facebook Audience Insights

在Facebook廣告管理器中找到Facebook Audience Insights，它供給了豐碩的信息和數(shù)據(jù)，可以作為在Facebook上樹(shù)立冷漠受眾的起點(diǎn)。

Facebook Audience Insights從平臺(tái)內(nèi)的人口統(tǒng)計(jì)和興致類(lèi)別中收集盡可能多的數(shù)據(jù)，為你可以定位的受眾供給參考。

要查找Facebook Audience Insights，轉(zhuǎn)到菜單并找到名為Audience Insights的選項(xiàng)。在屏幕左側(cè)，你可以選擇不同的參數(shù)，例如人口統(tǒng)計(jì)信息。接近底部，有一個(gè)部分包括Facebook用于興致定位的每個(gè)類(lèi)別。這些類(lèi)別的規(guī)?？梢詮钠毡榈闹黝}著手，如新聞和娛樂(lè)、食品和餐飲等到其他公司、品牌或博客的名稱(chēng)。

廣告客戶(hù)點(diǎn)擊每個(gè)興致類(lèi)別，可以查看更深層次的子類(lèi)別列表、受眾范圍大小、癥結(jié)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及與之相干的相似頁(yè)面。Facebook Audience Insights還應(yīng)用Facebook和第三方數(shù)據(jù)來(lái)供給每月廣告的數(shù)目，這些廣告由那些對(duì)特定興致具有相似親和力的人點(diǎn)擊。

每個(gè)興致組中每月點(diǎn)擊的廣告數(shù)目是全部用戶(hù)群的普遍平均值。在查看你愿望定位的興致列表時(shí)，在電子表格中記載每月點(diǎn)擊廣告的人數(shù)，你會(huì)發(fā)明這些數(shù)字通常在每月約15到50個(gè)廣告之間。

建議依據(jù)每月的用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)按降序?qū)﹄娮颖砀襁M(jìn)行排序，并將注意力集中在第75個(gè)百分點(diǎn)的主題上。不要選擇那些極端點(diǎn)擊數(shù)，因?yàn)橛行┦鼙娛欠浅?ài)好點(diǎn)擊廣告或者有些是幾乎不點(diǎn)擊廣告。更高層的興致往往是垃圾郵件、可疑的、或者過(guò)于寬泛。

（2）在Instagram上搜索FB用戶(hù)最感興致的內(nèi)容

一旦肯定了自己最感興致的前10-20個(gè)目的，到Instagram上關(guān)注他們的個(gè)人資料。一旦你關(guān)注他們，Instagram會(huì)向你推舉相似的人或個(gè)人資料。這些可能是你之前沒(méi)有斟酌過(guò)的其他目的受眾，也可能是Facebook沒(méi)有向你建議過(guò)的目的受眾。

想象一下，比如說(shuō)你賣(mài)的是嬰兒奶嘴。首先，你進(jìn)入拜訪(fǎng)Facebook Audience Insights，深刻懂得你幻想客戶(hù)的嬰兒類(lèi)別和癥結(jié)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。應(yīng)用它們開(kāi)發(fā)廣告集來(lái)測(cè)試你的廣告，你可以依據(jù)這些用戶(hù)對(duì)廣告的響應(yīng)速度生成大約10種不同的興致。

（3）樹(shù)立受眾范圍和預(yù)算

在幻想的受眾范圍方面，每個(gè)Facebook廣告客戶(hù)都有不同的答案。Ueeshop建議你從10萬(wàn)到100萬(wàn)的一個(gè)特定的、小眾化的受眾群體開(kāi)端，然后只關(guān)注5萬(wàn)-8萬(wàn)的受眾，然后在增長(zhǎng)到500萬(wàn)的受眾。

設(shè)置廣告系列時(shí)，依據(jù)你的廣告測(cè)試預(yù)算選擇2到5個(gè)興致喜好來(lái)初步測(cè)試?yán)淠鼙?。分離測(cè)試每個(gè)興致組，而不是將它們組合在一起，直到你知道每個(gè)變量如何為你履行的。通過(guò)單獨(dú)測(cè)試每個(gè)興致廣告集，你可以精確懂得哪些廣告集可能會(huì)勝利，哪些廣告集并不受歡迎。懂得哪些內(nèi)容有效后，你可以將興致定位分組并開(kāi)端測(cè)試你的廣告素材。

找到幻想的受眾群體并預(yù)備好測(cè)試廣告素材后，在開(kāi)端廣告時(shí)限制變量，將完整雷同的廣告投放到所有三到五個(gè)目的受眾群體中，可以讓你迅速隔離正在測(cè)試的內(nèi)容，并消除測(cè)試中無(wú)效的內(nèi)容。

在你的前幾個(gè)廣告系列中，你要消費(fèi)相比于你產(chǎn)品的三到五倍預(yù)算來(lái)測(cè)試受眾群體，以便懂得廣告成果?；c(diǎn)時(shí)光進(jìn)行試驗(yàn)，找出出售流程中有效和無(wú)效的部分。如果某些內(nèi)容無(wú)法轉(zhuǎn)換，應(yīng)用這些信息進(jìn)行調(diào)劑并改良廣告。

權(quán)衡FB成效不高的受眾廣告

在測(cè)試廣告時(shí)，查看從廣告本身的點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用和點(diǎn)擊次數(shù)等所有內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)可告知你廣告如何與你定位的受眾群體發(fā)生共識(shí)。

（1）測(cè)量點(diǎn)擊率

壯大的廣告通常會(huì)在新聞Feed中獲得1.5或更高的點(diǎn)擊率。如果你的點(diǎn)擊率低于1.5，那通常表明你的受眾群體與你放在受眾面前的資訊不匹配。

這只涉及新聞Feed廣告，而不是Facebook右側(cè)欄中的廣告。右側(cè)的廣告自然不會(huì)有那么多的點(diǎn)擊次數(shù)，但他們的每千次展現(xiàn)費(fèi)用也會(huì)低得多，以填補(bǔ)性能不足。

（2）選擇展現(xiàn)地位

如果你愿意，可以在測(cè)試階段開(kāi)端時(shí)在所有展現(xiàn)地位投放廣告。建議將它們混雜在一起，并在故事、新聞源，甚至右欄中進(jìn)行分割，以?xún)?yōu)化你的展現(xiàn)地位。

（3）超出點(diǎn)擊次數(shù)

除了權(quán)衡各種廣告和廣告展現(xiàn)地位的點(diǎn)擊次數(shù)之外，你還必需權(quán)衡用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)和轉(zhuǎn)換。這是登陸頁(yè)面、選擇參加你的服務(wù)、在網(wǎng)站停留時(shí)光或進(jìn)行購(gòu)置的人數(shù)。

如果你發(fā)明某個(gè)廣告帶來(lái)了大批點(diǎn)擊，但并沒(méi)有帶來(lái)很多出售，只要受眾持續(xù)在全部出售周期中點(diǎn)擊廣告，那么廣告就會(huì)一直連續(xù)下去。一些出售周期可能須要一個(gè)月以上，在這種情形下，如果廣告在一周后沒(méi)有表示出來(lái)，是完整可以懂得的。

在FB上找到適合的冷漠受眾后的操作

（1）樹(shù)立廣告頻率

一旦你勝利瞄準(zhǔn)新目的受眾群體，這將推進(jìn)你的幻想點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，下一步就是將注意力轉(zhuǎn)移到你的廣告頻率上。即使受眾多次看到你們的廣告，品牌仍然可以獲得有利可圖的投資回報(bào)率，任何低于3的頻率都是可取的。

（2）復(fù)制受眾目的

如果你的受眾群體足夠大以支撐這樣做，那么可以復(fù)制合適你的興致受眾。假設(shè)你對(duì)200萬(wàn)受眾感興致，并且每天消費(fèi)50美元向他們投放廣告。在這種情形下，你須要一個(gè)半月的時(shí)光來(lái)給這些人留下印象。通過(guò)簡(jiǎn)略地復(fù)制廣告集并保持每個(gè)廣告集的雷同支出，你就可以在一半的時(shí)光內(nèi)鎖定完整雷同的受眾群體。

你可以復(fù)制但不能將預(yù)算增長(zhǎng)一倍。增長(zhǎng)預(yù)算會(huì)轉(zhuǎn)變廣告帳戶(hù)開(kāi)端支出的費(fèi)率并影響成果。舉個(gè)例子，假如每天100美元的廣告預(yù)算增長(zhǎng)到每天1,000美元的廣告預(yù)算，每次點(diǎn)擊費(fèi)用增長(zhǎng)了近10倍。

你的廣告不僅不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，而且每個(gè)廣告集的回報(bào)率也會(huì)非常高，這對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)是值得的。

（3）相似觀(guān)眾

一旦你的興致表示良好，下一步就是實(shí)現(xiàn)相似受眾。這些根本上是基于具有相似屬性的Facebook用戶(hù)受眾源池。

只要你擁有至少100名受眾用戶(hù)，F(xiàn)acebook就會(huì)對(duì)他們進(jìn)行分類(lèi)，找到他們類(lèi)似的興致，并依據(jù)所有這些源受眾用戶(hù)之間的類(lèi)似性進(jìn)行一些剖析。應(yīng)用這些信息，F(xiàn)acebook將創(chuàng)立一個(gè)受眾，該受眾占你選擇定位的國(guó)度/地域人口的1％。

類(lèi)似的受眾群體可以讓廣告客戶(hù)獲得更多類(lèi)似之處，而無(wú)需為目的用戶(hù)指定特定興致。相反，它應(yīng)用Facebook壯大的算法來(lái)發(fā)生一個(gè)與你的興致雷同的目的受眾，這個(gè)目的受眾即使不比你的興致更有針對(duì)性，至少也是一樣的。

類(lèi)似受眾的一個(gè)缺陷是它們往往非常寬泛。從興致開(kāi)端，你可以更加具體地懂得你定位的目的和內(nèi)容。因此，不要應(yīng)用類(lèi)似內(nèi)容開(kāi)端構(gòu)建廣告集。

Lookalikes不許可你查看受眾購(gòu)置的內(nèi)容、受眾是否點(diǎn)擊，或者受眾是否正在轉(zhuǎn)換。但一旦你有了這些問(wèn)題的答案，你就可以開(kāi)端應(yīng)用Facebook類(lèi)似的觀(guān)眾，找到更多擁有這些類(lèi)似屬性的人。

進(jìn)行剖析并發(fā)明新的冷漠受眾

如果你正在進(jìn)行大范圍的冷漠受眾定位，你將不得不在Facebook上找到新的冷漠受眾，應(yīng)用新的興致和類(lèi)似的受眾。

發(fā)明新的冷漠受眾須要不斷剖析客戶(hù)購(gòu)置旅程的每一步。當(dāng)你轉(zhuǎn)變冷漠受眾時(shí)，檢討你的廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化次數(shù)、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和收入，嘗試懂得每個(gè)基準(zhǔn)測(cè)試的演化方法和原因。有時(shí)候，依據(jù)你的客戶(hù)數(shù)據(jù)調(diào)劑一個(gè)國(guó)度或地域的受眾范圍只須要找到新的目的受眾群體。

在之前應(yīng)用的奶嘴示例中，假設(shè)你發(fā)明90％的購(gòu)置者是女性。依據(jù)這些客戶(hù)數(shù)據(jù)，你可以選擇“X-Y年紀(jì)段的美國(guó)女性”的普遍類(lèi)別。即使你不添加其他興致或相似物，F(xiàn)acebook算法也會(huì)為你找到適合的客戶(hù)。

放置引人入勝的視頻或其他內(nèi)容以促使冷漠受眾停留、點(diǎn)擊、點(diǎn)贊或滑動(dòng)廣告，這使得他們將來(lái)可以作為熱忱的自定義受眾進(jìn)行重新定位。

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