7條旺季科學(xué)選品原則，撕掉“電商搬磚狗”的標(biāo)簽！-ESG跨境

今天談的選品，并非具體指點(diǎn)你去選擇某一款旺季產(chǎn)品，而是建立一種準(zhǔn)確的選品觀——為用戶選品，用科學(xué)的原則指點(diǎn)選品。

當(dāng)然，不少觀念領(lǐng)先的賣家早已依據(jù)科學(xué)的選品流程，踐行準(zhǔn)確的選品原則，并實(shí)現(xiàn)了選品轉(zhuǎn)型。所以，尚在線上采購(gòu)平臺(tái)憑快意采購(gòu)的你，必定不能錯(cuò)過(guò)今天的文章。

一、你真的懂選品嗎?

關(guān)于選品，首先我們要明白選品的目標(biāo)：我們要選擇一款產(chǎn)品，到底是出于什么目標(biāo)?商家唯有明白了目標(biāo)之后，才知道從何入手，繼而找到花費(fèi)者愛(ài)好的，愿意購(gòu)置的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們選擇花費(fèi)者愛(ài)好的，愿意購(gòu)置的產(chǎn)品的最終目標(biāo)無(wú)非是增長(zhǎng)店鋪的銷量和利潤(rùn)。如果只是漫無(wú)目標(biāo)地在采購(gòu)平臺(tái)上任意閱讀選擇，就容易陷入了憑借經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)進(jìn)行產(chǎn)品選擇的誤區(qū)，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購(gòu)是有差別的。選品是依據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)方向、目的花費(fèi)群特點(diǎn)和習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形、社會(huì)熱門等背景知識(shí)所做的產(chǎn)品選擇的整體計(jì)劃，當(dāng)然實(shí)際采購(gòu)進(jìn)程中可視情形靈巧調(diào)劑。而采購(gòu)?fù)且环N沒(méi)有目標(biāo)性的隨性選擇行動(dòng)。

目前眾多中小商家普遍依附的線上采購(gòu)平臺(tái)，本質(zhì)是供給商的線上集成平臺(tái)，供給了便捷穩(wěn)固的商品供貨起源，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)其最重要的作用在于便利采購(gòu)者比較產(chǎn)品和價(jià)錢。并不建議賣家憑借直覺(jué)在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品，究其原因，國(guó)內(nèi)線上采購(gòu)平臺(tái)的商品是國(guó)內(nèi)供給商的生產(chǎn)思路，與海外花費(fèi)者的花費(fèi)觀存在偉大偏差，其次線上平臺(tái)的產(chǎn)品選擇面狹小，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力不足，甚至引起侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，更好的選品方法是以選品的思路指點(diǎn)采購(gòu)，以采購(gòu)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)修改選品思路。

二、選品原則

一個(gè)較為科學(xué)的選品流程包含：肯定清楚的選品方向(產(chǎn)品定位)→收集并剖析一手海外消息和信息→精確懂得花費(fèi)者愛(ài)好和習(xí)慣→發(fā)掘差別化的出售方法。

此外，我們總結(jié)了以下幾條選品原則，供真正想要經(jīng)營(yíng)好Wish的賣家參考：

“

構(gòu)建整體產(chǎn)品選擇思路、不東打一槍西打一槍;

不要依照“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺(jué)”選品;

不要隨便在線上采購(gòu)平臺(tái)依照排序選品;

依據(jù)各個(gè)平臺(tái)特色剖析熱銷產(chǎn)品，總結(jié)熱銷屬性;

研討不同市場(chǎng)的花費(fèi)者愛(ài)好，剖析熱銷產(chǎn)品，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品;

剖析目的市場(chǎng)人群，開發(fā)目的市場(chǎng)人群愛(ài)好的產(chǎn)品;

依據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)人群的價(jià)錢敏感度調(diào)劑定價(jià)。

”

三、選品微創(chuàng)新

很多新手賣家消費(fèi)大批精神跟賣Wish的熱銷產(chǎn)品，等待以更低的價(jià)錢獲取大批訂單。頻繁的跟賣行動(dòng)催生了大批的同質(zhì)化產(chǎn)品，平臺(tái)為了尋求產(chǎn)品多樣化，并不會(huì)將更多的流量分配給這些已大批存在的產(chǎn)品，甚至放慢審核速度。

當(dāng)然，熱銷產(chǎn)品能爆單的原因往往是可以剖析學(xué)習(xí)的，商家可以在爆款產(chǎn)品的上做一些微創(chuàng)新，將這些產(chǎn)品“打磨”為自己的“新產(chǎn)品”。

我們總結(jié)了以下微創(chuàng)新的思路：

慣例產(chǎn)品+熱點(diǎn)元素

積聚“小而美”的類目;

學(xué)習(xí)爆款不做同款;

找爆款熱銷相似商品來(lái)打造爆款。

四、花費(fèi)地導(dǎo)向選品注意事項(xiàng)

鑒于每個(gè)國(guó)度的產(chǎn)品規(guī)格不同，我們?yōu)榇蠹艺D了以下產(chǎn)品規(guī)格差別表，供大家參考并落實(shí)到公司選品工作中。

表格包含：美國(guó)床品尺碼尺度、世界各地電源插頭尺度、世界各地度量衡單位、美國(guó)廚房用品單位、世界各國(guó)鞋碼尺碼尺度、美國(guó)常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽(yáng)鏡尺寸、國(guó)際常用戒指尺寸、國(guó)際相片尺碼。

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