電商選品：如何全面評估一款產品？-ESG跨境

這篇文章將持續(xù)為大家分享基于產品尺度如何去評估產品的細分市場，在步入正題之前，我們先來回想一下基于產品的尺度：

1、產品利潤是多少？

2、預售價錢是多少？

3、是否供給訂閱？

4、產品尺碼和重量是多少？

5、產品是否耐用？

6、產品是季節(jié)性的嗎？

7、產品解決的是哪方面的問題？

8、周轉庫存須要多少時光？

9、產品是花費品還是一次性用品？

10、產品是否易糜爛？

11、產品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產品是否可以范圍化生產和出售？

接下來我們逐一進行剖析。

1、產品利潤是多少？

在選擇一款產品進行出售時，利潤確定是重中之重，必需細心斟酌，否則當你真正開端進行出售時你會發(fā)明，有很多的小花銷會消費你的利潤。比如說寵物計步器，這是一個統(tǒng)計寵物活動步數(shù)的電子項圈，出售價錢在25而美元左右，而我們在阿里巴巴上發(fā)明，這個產品只須要2美元就能夠拿下，1200%的利潤，簡直是暴利對不對？其實你好好算一下，就會看到被各種必需成本吞噬掉的利潤，最后的利潤從1200%降到了100%。

以上只是粗略的盤算，當然你也可以通過掌握廣告或者其他來緊縮成本，但是不管怎樣，出售之前都要有周全的籌劃。

推舉大家一個工具——產品利潤盤算器，它可以贊助賣家以美元和百分比的方法盤算出健在的產品利潤。

小編解讀：

除了零售環(huán)節(jié)的出廠采購成本，電商賣家還要斟酌貨運成本、庫存積存成本，退換貨同成本等，對于亞馬遜賣家來說，還有包裝成本，以及由Size決議的FBA Fee成本。所以電商的利潤率，遠遠不止出售價和采購價和差額這么簡略。

2、預售價錢是多少？

眾所周知，售價高的產品須要很長的周期能力實現(xiàn)盈利，而售價低的產品則須要宏大的數(shù)目來保證利潤，一般建議賣家們的產品價錢定在75-150美元之間，因為這個區(qū)間的客戶群體非常宏大，讓你不用花太多時光找客戶，還有充分的營銷預算。還是拿寵物計步器舉例，一個的利潤差不多是12.95美元，換成其他相似的產品，假如為100美元，相當于4個寵物計步器的價錢，同樣成本也是寵物計步器的4倍，算下來一個利潤將高達76.75美元。

小編解讀：晉升客單價確切是亞馬遜賣家的前途之一，這是被CPC成本給逼的：）

3、是否供給訂閱？

有過出售經驗的人都知道，成交一個老用戶要比成交一個新用戶輕松地多，省時還省力，而通過訂閱，可以讓老用戶主動成交。例如Dollar Shave Club，它經常給花費者推舉一些易消費的產品，比如刮胡刀片，刀片訂閱為每月1美元，他們可以用這種方法把產品重復出售給同一訂閱用戶，雖然價錢很廉價，但是對于Dollar Shave Club來說這種訂閱模式相當?shù)挠行А?/p>

小編解讀：訂閱式出售是國外零售商常用的套路，似乎中國賣家用得不多，當然，這種辦法實用于獨立站的品牌賣家。由于流量成本的升高，擁有一個連續(xù)花費的老客戶，遠遠比開辟一個新客戶要發(fā)得多。也許這對亞馬遜賣家是個破局點？

4、產品尺碼和重量是多少？

產品的尺碼和重量對產品的出售和利潤也是影響極大的，沒有客戶不想要產品包郵，然而賣家們僅僅是把郵費算到產品本身的售價之中卻并不是長遠之計，因為這些運費一直會吞噬賣家原有的利潤，當然你也可以請求賣家自付郵費，只要你不怕轉化率因此而大大下降的話。除此之外，如果賣家并不盤算采取直銷模式，那還得斟酌產品從廠家送到你的倉庫的運費以及倉儲費，如果你的庫存都來自于海外，信任這筆消費必定會給你一個超大的“驚喜（嚇）”。比如說超大號的瑜伽墊，產品本身售價一般在99美元左右，還算合理，但是要從美國發(fā)貨到加拿大，光運費就要40美元，發(fā)到別的處所更貴，有的甚至要100美元，運費都超過了商品價錢了，這誰還會買？

小編解讀：尺碼和重量決議著運費成本有多高，所以產品的包裝，對于電商賣家來說也是一門大的學問。

5、產品是否耐用？

你的產品經不經得起“造”，很大水平上也會左右出售量，易碎的產品會發(fā)生的問題比擬多，在退換貨和包裝費用上要比耐用品多上好幾倍，有位國外的賣家在自己的博客里面分享了出售易碎品的閱歷，起初消費在包裝費用和退換貨費用上的金額是產品價錢的4倍，幾番碰壁之后才逐漸探索出了一些門道。所以說，易碎品的包裝費用確切是一大開銷，怎樣在縮減包裝費的同時下降產品的破壞率，這些都學要周全的斟酌，別到時候商品包裝費倒是縮減了，卻導致商品破損率翻倍了，同樣得不償失。

小編解讀：顯然，這是客戶滿意度的第一步。

6、產品是季節(jié)性的嗎？

季節(jié)性的產品對現(xiàn)金流的影響相對較大，一個幻想的季節(jié)性產品必需得保證有穩(wěn)固久長的現(xiàn)金流，參加你選擇的產品剛好是高季節(jié)性的，那你在出售之前就要斟酌好，這個產品能否銷往其他季節(jié)相反的國度或地域來解決他在原有地域的淡季。比如圣誕期間的圣誕樹就是季節(jié)性產品的典范，要做到常年穩(wěn)固的現(xiàn)金流非常難。

小編解讀：更好的方法是，一個公司同時做冬夏兩個季節(jié)的產品：）

7、產品解決的是哪方面的問題？

一樣可以解決花費者某種困擾的產品，它的市場消費會相對來說比擬低，因為有需求的客戶會自動找上門，例如Pro Teeth Guard ，這是一款解決磨牙困擾的產品，對于晚上睡覺磨牙的人來說，他們有極大的可能性上網自動尋找這類產品，并且購置幾率也非常高。

小編解讀：就像我們前面的文章說的那樣，問題就是產品的機遇。當你的產品是為解決某個問題而生的時候，其實這就是你的產品的定位。

8、周轉庫存須要多少時光？

如果你選擇了一款須要不斷更新的產品，這是非常冒險的決議，這類產品隨時都存在著庫存供給不上的風險，所以須要首先懂得自己的周轉庫存，并做好籌劃，保證產品能夠穩(wěn)固地出售。比如手機和平板的外殼和套子，經常須要更新設計計劃，更新模板，如果賣的速度趕不上新款上市的速度，那過時的殼子就只能留在倉庫了長毛了。

小編解讀：斷貨跟滯銷，都是不得不說的痛。。。

9、產品是耐耗花費品還是一次性用品？

耐耗花費品跟一次性用品實質上是一樣的，都可以讓同一客戶反復購置，唯一的差別在于二者的產品時限不同，但是目標都是為了讓顧客二次花費，當然相對來說一次性用品的價錢廣泛都會比耐耗花費品要低。

小編解讀：這一點決議著客戶會在你這里買多少次，如果可能是多次，就是考驗你產品品德的時候了。

10、產品是否易糜爛？

易腐產品風險太大了，強烈建議賣家朋友們不要輕易嘗試，因為易腐產品請求配送時常越短越好，運費會比擬昂貴，就算有些產品的腐化期限稍長，但是發(fā)貨和庫存管理同樣不是小問題，這種產品過了期限連促銷清倉都辦不到。比如那些保質期較短的食品藥品之類的，還有一些須要冷藏的產品，在包裝、存儲、運輸?shù)雀鱾€方面都要鄭重斟酌。Yummy Tummy Soup Company自制的一些健康湯、糕點之類的食物會在電商平臺上出售，他們每天烹飪的食品都會用特制的控溫集裝箱來運送到各地，當然這是須要雄厚的基本作為支持的。

11、產品是否存在任何限制或者規(guī)定？

在選擇一樣產品之前，賣家們必定要事先懂得清晰該產品的相干規(guī)定和限制，進出口都有哪些請求，特殊是一些化裝品、食品以及化工品，可以先去網上查一查相干的法律法規(guī)或者給海關等威望機構去電懂得更全面的信息再做決議。Silky Polish是一款無毒無損害的指甲油，后面被發(fā)明其成分里含有依然的化學成分而制止空運，從此他們不得不廢棄海外的市場。

小編解讀：顯然，在各大平臺和支付公司的規(guī)定里面，相似的政策已經足夠完美了。

12、產品是否可以范圍化生產和出售？

還在選品的初始階段就讓賣家們斟酌未來發(fā)展的范圍化可能會很艱苦，但是前景計劃卻是賣家們必需要做的一件事，尤其是當你的產品含有稀有原料或者是手工制品時，假設有一天業(yè)務范圍擴展了，你能否外包？訂單量增長了，員工數(shù)目是否要隨之增長或發(fā)展成團隊？舉個例子，Horween 皮革公司的頭牌皮革Horween，被譽為世界上更好的皮革之一，受到許多花費者的追捧，但是由于質量的把控以及手工制造，Horween 皮革很難量產進行范圍化。

小編解讀：大多數(shù)的電商賣家，出售的都是尺度化的工業(yè)制品，而不是手工制品?？陀^來說，可范圍化生產的產品，可能沒有手工制品利潤率高。

總而言之，賣家們所選擇的的產品和細分市場都是生意的核心點，二者都是重中之重，所以在做決策時，賣家們可以先應用以上的尺度去評估一下所選擇的的產品和市場，既能贊助你更好的懂得你的產品想法和細分市場，也能更加全面地評估和剖析目的產品的細分市場。

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