在上一款產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該根據(jù)哪些要素進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？-ESG跨境

評(píng)估一款產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)和利基產(chǎn)品沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，不管是最開(kāi)端的選擇也好，還是所獲得的勝利，在必定水平上來(lái)說(shuō)這些都是隨機(jī)的。

今天這篇文章將會(huì)采取全面評(píng)估尺度流程，讓我們能更加深刻更加全面的懂得我們所選擇的產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)缺陷。在進(jìn)入正文之前，先來(lái)看一下全面評(píng)估的尺度。

一、基于市場(chǎng)的尺度：

1、潛在的市場(chǎng)范圍有多大？

2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么樣的？

3、這是一個(gè)安穩(wěn)的、增加的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)？

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5、目的客戶是誰(shuí)？

二、基于產(chǎn)品的尺度：

1、產(chǎn)品利潤(rùn)是多少？

2、預(yù)售價(jià)錢是多少？

3、是否供給訂閱？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問(wèn)題？

8、周轉(zhuǎn)庫(kù)存須要多少時(shí)光？

9、產(chǎn)品是花費(fèi)品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

由于篇幅有限，本篇文章僅講述基于市場(chǎng)尺度如何評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，下一篇將持續(xù)為大家?guī)?lái)基于產(chǎn)品如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。

1、潛在的市場(chǎng)范圍有多大？

市場(chǎng)范圍是很難肯定的，但還是可以通過(guò)一些研討使我們懂得到潛在的市場(chǎng)范圍。舉個(gè)例子，假如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，它的目的人群定位在于25-40歲的懷孕女性，這樣看來(lái)這款產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)，但是如果這款產(chǎn)品的定位是25-40歲的愛(ài)好搖滾的懷孕女性，那這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)就太狹窄了。

Daneson公司就是這樣的一個(gè)典范的例子，牙簽我們?nèi)粘Ｉ闹泻軓V泛，但是Daneson公司只銷售高端豪華的牙簽，這是要多體（you）面（qian）的人才會(huì)去購(gòu)置這種精巧又昂貴的牙簽?zāi)?？可想而知，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍有多么的狹窄。狹窄的市場(chǎng)范圍會(huì)限制產(chǎn)品很多的潛在商機(jī)，但是，換個(gè)角度來(lái)看，基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)，這種狹窄的市場(chǎng)范圍更容易營(yíng)銷，因此像Daneson這類的公司能夠勝利的滲透市場(chǎng)且占領(lǐng)一席之地。

對(duì)于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常都無(wú)法肯定精確的市場(chǎng)大小，這個(gè)時(shí)候完整可以借助一些工具來(lái)贊助我們懂得市場(chǎng)范圍，比喻說(shuō)我們上篇文章中提到的谷歌趨勢(shì)，這就是一個(gè)很好的起點(diǎn)，再?gòu)闹锌隙ㄊ袌?chǎng)范圍，然后就能肯定市場(chǎng)需求軌跡。在谷歌趨勢(shì)上面，我們能夠看到所選產(chǎn)品在其他幾個(gè)處所的出售情形，還能看看產(chǎn)品底下的評(píng)論數(shù)目和質(zhì)量。

Topsy是一個(gè)基于Twitter內(nèi)容的服務(wù)搜索網(wǎng)站，供給額搜索成果中也包括了很多的癥結(jié)詞鏈接，它的長(zhǎng)處在于它能夠供給熱點(diǎn)話題討論的相干網(wǎng)址，很多時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)中的相干話題也可認(rèn)為我們供給潛在市場(chǎng)范圍的指點(diǎn)。

谷歌癥結(jié)字計(jì)劃師 （Google’s Keyword Tool）也是一個(gè)很好的工具，在之前的文章中也有提到過(guò)，它可以更好的肯定搜索需求，可以贊助我們肯定產(chǎn)品想法的癥結(jié)詞搜索量，我們可以懂得到有多少個(gè)人在搜索我們的目的癥結(jié)詞，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們就能夠更好的懂得以及預(yù)估市場(chǎng)的范圍。

小編解讀：市場(chǎng)范圍其實(shí)就是“有多少人會(huì)有可能應(yīng)用你的產(chǎn)品”，顯然，所謂定位就是對(duì)于花費(fèi)人群的選擇。亞馬遜的賣家們?cè)缇瓦^(guò)了蠻橫鋪貨的階段，從2018年底開(kāi)端，有越來(lái)越多的人在討論“用戶經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)就是對(duì)于目的市場(chǎng)的選擇，對(duì)產(chǎn)品定位的清楚化。當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品的受眾很清楚的時(shí)候，是可以針對(duì)性地做營(yíng)銷推廣的，“更容易營(yíng)銷”，在亞馬遜賣家看來(lái)，其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率會(huì)更高的意思。

2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么樣的？

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，你是否知道所選擇的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)景市場(chǎng)如何呢？你是第一個(gè)接觸這個(gè)市場(chǎng)的嗎？還是已經(jīng)有很多人在賣你選擇的這款產(chǎn)品？又或者賣跟你選擇的產(chǎn)品同樣定位的擁有同個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品呢？

如果你是那個(gè)“吃螃蟹的人”那你須要做大批的市場(chǎng)研討來(lái)肯定這款產(chǎn)品是否真的有市場(chǎng)，如果有人已經(jīng)比你領(lǐng)先一步，也不是件壞事，因?yàn)檫@表現(xiàn)你選擇的市場(chǎng)已經(jīng)有人幫你驗(yàn)證過(guò)了。如果你選擇的市場(chǎng)上已經(jīng)人滿為患了，一方面表現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產(chǎn)品。

Luxy Hair是一家線上的假發(fā)公司，但并不是首家，在四年前他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)有很多的同類型公司存在并且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈，然而他們從一開(kāi)端就知道必需要與眾不同能力夠從這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，于是在同類型公司還在做付費(fèi)廣告的時(shí)候，Luxy Hair選擇了通過(guò)游戲直播來(lái)作為自己的營(yíng)銷策略，應(yīng)用流傳價(jià)值，聚焦YouTube，樹(shù)立起自己專屬的營(yíng)銷渠道，事實(shí)證明，這個(gè)策略非常的有效，讓Luxy勝利從同類市場(chǎng)中脫穎而出，擁有上百萬(wàn)YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達(dá)7位數(shù)的電商營(yíng)業(yè)額。

小編解讀：這是一款為成熟產(chǎn)品找到一個(gè)新興的流量渠道的典范例子。所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產(chǎn)品，是不是應(yīng)當(dāng)不僅僅斟酌亞馬遜上出售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進(jìn)行。

3、這是一個(gè)安穩(wěn)的、增加的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)？

風(fēng)行市場(chǎng)隨同的是危險(xiǎn)，趨勢(shì)市場(chǎng)隨同的是收益，而穩(wěn)固的市場(chǎng)隨同的是安全保障，對(duì)于連續(xù)增加的市場(chǎng)，那就只能被稱之為幻想了。

風(fēng)行市場(chǎng)：匆匆來(lái)，匆匆去，就看你有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)把握。比如Geiger Counter，這是一款相似手機(jī)的個(gè)人電子裝備，它可以檢測(cè)人身邊的輻射，2011年日本遭受地震的時(shí)候，它曾火爆一時(shí)，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢(shì)市場(chǎng)：相對(duì)風(fēng)行市場(chǎng)更為久長(zhǎng)，且有可能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期增加市場(chǎng)，但是難以預(yù)測(cè)。如無(wú)麩食品，在最近幾年這種食品越來(lái)受歡迎，從下面的趨勢(shì)圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢(shì)，不過(guò)養(yǎng)分飲食市場(chǎng)本身就是不斷變更的，所以很難預(yù)測(cè)到它未來(lái)的走向。

穩(wěn)固市場(chǎng)：抗壓才能強(qiáng)，無(wú)大起大落，安穩(wěn)增加。如廚房水槽，這是產(chǎn)品與市場(chǎng)有穩(wěn)固需求的典范，在過(guò)去的十年中，他的趨勢(shì)根本保持現(xiàn)狀，這是因?yàn)榛ㄙM(fèi)者對(duì)這類型產(chǎn)品的購(gòu)置興致和需求不會(huì)產(chǎn)生太大的變數(shù)。

增加市場(chǎng)：長(zhǎng)期或永久的出現(xiàn)連續(xù)增加趨勢(shì)。如瑜伽，瑜伽的歷史已經(jīng)很久了，但是在過(guò)去的五年間，它逐漸發(fā)展成為了一個(gè)主流的健身運(yùn)動(dòng)，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠堅(jiān)持市場(chǎng)的長(zhǎng)期增加。

小編解讀：并不是說(shuō)爆發(fā)性的風(fēng)行市場(chǎng)不能做，因?yàn)橥蝗黄饋?lái)的勢(shì)頭其實(shí)隨同著較高的利潤(rùn)率。有些人就是特殊善于看到趨勢(shì)賺錢，須要特殊注意的是不貪心，以及掌握合理庫(kù)存，在適合的機(jī)會(huì)退出避免積存。而穩(wěn)固和增加市場(chǎng)可能是更多人的選擇，因?yàn)檫@個(gè)選擇有可能讓你有更好的業(yè)務(wù)沉淀。作為一名賣家，如果要做這樣的市場(chǎng)，須要持之以恒地積聚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也要找到好的供給鏈資源支持。

4、這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚓€下是否已經(jīng)廣泛存在？

如果一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下隨處可得，那么很少有人會(huì)去網(wǎng)上購(gòu)置，反之一個(gè)奇特的或在當(dāng)?shù)鼗緵](méi)有的產(chǎn)品，花費(fèi)者確定都會(huì)偏向于在網(wǎng)上購(gòu)置了。比如說(shuō)Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術(shù)師和卡牌人員，這在線下并不常見(jiàn)，所以想要入手的花費(fèi)者就只能去網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)置了。想要找出你選擇的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下有沒(méi)有，方法很簡(jiǎn)略，可以在谷歌上搜索目的產(chǎn)品+地域，例如“魔術(shù)師撲克牌+紐約”。

小編解讀：所以我們?cè)诙ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可不要只把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等同于“亞馬遜上的同類產(chǎn)品”哦。

5、目的客戶是誰(shuí)？

目的客戶的含義在于客戶類型，你的產(chǎn)品是賣給哪類人的？這類客戶的線上花費(fèi)才能如何？比如一款針對(duì)青少年的產(chǎn)品，你首先要斟酌到，大多數(shù)的青少年沒(méi)有信譽(yù)卡，同樣，如果你的產(chǎn)品是針對(duì)老年人的，那么你須要斟酌到，老年人的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，很多老年人可能一輩子都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。比如Clothes for Seniors，這是一家為老年人供給定制服裝的公司，但是他們的目的客戶并不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要說(shuō)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以這個(gè)時(shí)候就須要調(diào)劑網(wǎng)店的出售策略，比喻說(shuō)可以把出售對(duì)象定認(rèn)為子女，老年人在網(wǎng)上購(gòu)置衣服的概率非常小，但是很多年青人愿意在網(wǎng)上為自己的長(zhǎng)輩購(gòu)置衣物。在這里給大家分享一個(gè)工具——Similar Web，當(dāng)你發(fā)明有人跟你出售相似的產(chǎn)品時(shí)，你可以應(yīng)用這個(gè)Similar Web工具贊助你獲得訪客統(tǒng)計(jì)信息。

小編解讀：從營(yíng)銷的角度，一個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用者和購(gòu)置決策者，很可能是不一樣的。比如說(shuō)為老人買衣服的子女，或者為嬰兒買奶粉的父母。但是，這兩款產(chǎn)品的受眾購(gòu)置者，可能都是35歲左右的青年。所以，應(yīng)用者和決策者的需求，都須要斟酌到。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。