深刻解讀美國(guó)提高關(guān)稅后，中國(guó)跨境電商賣(mài)家必做的5件事-ESG跨境

5月6日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普突然宣告將在3天后（5月9日）開(kāi)端對(duì)來(lái)自中國(guó)的幾乎所有商品征收25%的高額關(guān)稅，這無(wú)疑將對(duì)維系了18年之久的中美經(jīng)貿(mào)往來(lái)，以及世界經(jīng)濟(jì)造成偉大影響。而對(duì)于蓬勃發(fā)展的中國(guó)跨境電商行業(yè)和每個(gè)辛苦盡力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)將會(huì)造成哪些沖擊，未來(lái)的機(jī)遇與挑釁在哪里？今天將與大家一起從數(shù)據(jù)到布局進(jìn)行詳細(xì)解讀。

一、風(fēng)雨欲來(lái)，中美各自為核心好處而戰(zhàn)

美國(guó)時(shí)光5月6日，美國(guó)政府在沒(méi)有太多與以往相似的媒體透風(fēng)的情形下，突然宣告將從美國(guó)時(shí)光5月10日（周五）清晨12:01離開(kāi)始對(duì)來(lái)自中國(guó)的幾乎所有商品征收25%的關(guān)稅，這一次的關(guān)稅調(diào)劑的重大影響在于：

本輪貿(mào)易戰(zhàn)重大影響

1. 從去年9月份開(kāi)端，美國(guó)已經(jīng)針對(duì)于原產(chǎn)自中國(guó)的2000億美元的商品征收10%的關(guān)稅，而這會(huì)將這2000億美元的商品的關(guān)稅晉升到25%

2. 以上$2000億美元的商品清單中中幾乎沒(méi)有涵蓋太多與美國(guó)人民（選民）生涯息息相干的日用品和花費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，而這一次新增的商品幾乎涉及到美國(guó)人從頭到腳的所有生涯必須品和花費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品；

3. 以上$2000美元的商品清單中沒(méi)有涵蓋太多美國(guó)各財(cái)團(tuán)和大型公司的商品和既得好處，而這一次，幾乎所有與”中國(guó)制作”相干的商品，包含蘋(píng)果、美泰玩具、IBM、沃爾瑪?shù)让绹?guó)巨型公司幾乎依附中國(guó)生產(chǎn)的商品，無(wú)一幸免；

可以說(shuō)，特朗普的確與任何往屆美國(guó)總統(tǒng)不一樣，因?yàn)槊髂?1月份就是美國(guó)4年一度的總統(tǒng)大選，中國(guó)也許愿望在把會(huì)談延遲到大選后以保障更多國(guó)度好處，并且信任特朗普不敢在大選前太多觸碰美國(guó)選民和大財(cái)團(tuán)好處。但是也許我們沒(méi)有想到的是：特朗普不僅是一個(gè)非常優(yōu)良的生意人，而現(xiàn)在他似乎把一切個(gè)人好處包含選票放在了腦后，因?yàn)樗砹嗣绹?guó)的國(guó)度好處。同時(shí)，從商人的直覺(jué)來(lái)說(shuō)，他信任，征收高額關(guān)稅后，失去美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，將在明年美國(guó)總統(tǒng)大選前遭遇連續(xù)下滑。正因?yàn)槿绱?，兩?guó)之間的本輪商量顯得格外艱苦。

二、品類(lèi)剖析，縱觀哪些品類(lèi)將受到?jīng)_擊

從中國(guó)的角度來(lái)看，這次關(guān)稅的增長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)對(duì)于全部制作業(yè)發(fā)生較大影響，以下我們?yōu)榇蠹伊_列一下幾個(gè)受到偉大沖擊的商品品類(lèi)：

關(guān)稅從10%增長(zhǎng)到25%的商品

1.通訊類(lèi)產(chǎn)品

2.盤(pán)算機(jī)主板

3.處置器

4.金屬家具（椅子、沙發(fā)除外）

5.電腦配件

6.木質(zhì)家具

7.地磚

8.木質(zhì)構(gòu)造座椅

9.汽車(chē)配件

關(guān)稅從0增長(zhǎng)到25%的商品

1.手機(jī)

2.手提電腦

3.玩具

4.游戲機(jī)

5.電腦顯示器

6.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)裝備

7.塑料制品

8.多功效打印機(jī)

更多商品

除此之外，就像我們?cè)谝陨咸岬降?，這次的關(guān)稅幾乎涵蓋了所有從中國(guó)到美國(guó)的商品，這包含：服裝、鞋帽、家居、甚至食品等。

三、1年內(nèi)見(jiàn)分曉，短中長(zhǎng)期影響

從薈網(wǎng)來(lái)看，美國(guó)此輪晉升關(guān)稅對(duì)于中國(guó)制作業(yè)以及出口行業(yè)還談不上毀滅性的災(zāi)害，但是我們更加關(guān)注的是兩國(guó)政府此輪交鋒之后能夠?yàn)槲磥?lái)十年達(dá)成合作的根本框架，還是真正分道揚(yáng)鑣？下面我們把大致的關(guān)注點(diǎn)與大家進(jìn)行分享：

短期（3個(gè)月以?xún)?nèi)）：中美都有足夠方法備戰(zhàn)

首先，從這次關(guān)稅戰(zhàn)的發(fā)起方美國(guó)來(lái)說(shuō)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)達(dá)到了半個(gè)世紀(jì)（50年）以來(lái)的峰值，通脹率僅僅1.6%，失業(yè)率3.2%，作為全球第一經(jīng)濟(jì)體和發(fā)達(dá)國(guó)度，GDP年均增加甚至接近3.5%，所以特朗普以為美國(guó)有足夠的火力打贏這一帳；

其次，從中國(guó)的角度而言，中國(guó)政府將通過(guò)人民幣貶值來(lái)沖抵一部分關(guān)稅的成本，同時(shí)進(jìn)一步放寬宏觀經(jīng)濟(jì)政策，無(wú)論是貨幣流通速度和貨幣量都會(huì)上升，國(guó)內(nèi)需求將在刺激下迅速上升。所以，中國(guó)也以為自己可以打贏持久戰(zhàn)，看美國(guó)大選后的表示；

中期（3-12個(gè)月）：美國(guó)將全方位對(duì)中國(guó)施壓

這一點(diǎn)是我們比擬擔(dān)憂的，如果真正兩個(gè)國(guó)度都以為自己可以打贏，而一旦開(kāi)戰(zhàn)之后，美國(guó)勢(shì)必會(huì)通過(guò)其它政策和自己在全球的影響力全方位圍堵中國(guó)商品，而這對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家的影響才會(huì)真正體現(xiàn)出來(lái)，這里包含：

本輪貿(mào)易戰(zhàn)重大影響

1. 除關(guān)稅外，美國(guó)很可能將對(duì)進(jìn)入美國(guó)的中國(guó)商品進(jìn)行再次審查，上周美國(guó)政府對(duì)亞馬遜的嬰幼兒商品進(jìn)行質(zhì)檢，造成大批Baby類(lèi)目產(chǎn)品下架就可以看出彌渡。

2. 同時(shí)，美國(guó)已經(jīng)和加拿大、墨西哥簽訂了自貿(mào)協(xié)定，并且涵蓋消除中國(guó)的條款，而歐盟與日本的協(xié)定也即將簽訂，這些都將讓中國(guó)商品西方國(guó)度市場(chǎng)受到打壓，而除了歐美日之外，其它地域到底市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)與多少，信任大家自己都比擬清晰。

長(zhǎng)期（12個(gè)月以上）：外商從“中國(guó)制作”撤離

其實(shí)中美貿(mào)易戰(zhàn)打打和和是經(jīng)常的事情，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的心里影響是偉大的，從去年9月份的第一輪貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)端，已經(jīng)有大批的傳統(tǒng)B2B工廠受到影響，而現(xiàn)在對(duì)于幾乎所有中國(guó)商品征收25%的關(guān)稅將讓所有與中國(guó)進(jìn)行商貿(mào)往來(lái)的外資企業(yè)把眼光和訂單從中國(guó)轉(zhuǎn)向其它國(guó)度，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移對(duì)于中國(guó)的影響才是真正構(gòu)造性的。

四、傳統(tǒng)B2B貿(mào)易，重創(chuàng)下勢(shì)必轉(zhuǎn)型

由于此輪開(kāi)征關(guān)稅僅僅開(kāi)端2天，但是我們?cè)竿忻乐g能夠盡快達(dá)成全新的貿(mào)易協(xié)議，因?yàn)?5%的關(guān)稅之下勢(shì)將對(duì)于中美兩國(guó)B2B傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)生一系列影響，這包含

本輪貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)B2B的重大影響

1. 以美國(guó)服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)CEO Rick Helfenbein給出的數(shù)據(jù)，全美41%的服裝、72%的鞋、84%的飾品全體來(lái)自中國(guó)，其中85%以上是通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口，之后再通過(guò)美國(guó)大型超市、商場(chǎng)出售給普通花費(fèi)者；

2. 同時(shí)，美國(guó)以Costco、Walmart、Lowe's、Target為主的大型平價(jià)超市將很有可能減少甚至撤消下給中國(guó)制作商的訂單，不然他們將承擔(dān)巨額關(guān)稅；

3. 對(duì)于非大型超市的小范圍B2B訂單（美國(guó)小范圍中間商）而言，毛利幾乎廣泛低于20%（許多已經(jīng)在10%高低），25%的關(guān)稅已經(jīng)無(wú)法和美國(guó)進(jìn)口商各自分擔(dān)，也許只能廢棄訂單；

可以說(shuō)，如果中美之間不能在3個(gè)月內(nèi)解決關(guān)稅和貿(mào)易爭(zhēng)端，也許嚴(yán)重依附銀行貸款和民間借貸的大部分傳統(tǒng)外貿(mào)制作企業(yè)可能將面比較2008年金融危機(jī)更為嚴(yán)格的考驗(yàn)，壓力之下許多企業(yè)可能不得不斟酌轉(zhuǎn)型。

五、跨境電商，必需做好的5項(xiàng)預(yù)備

對(duì)于跨境電商的賣(mài)家和企業(yè)而言，這次美國(guó)進(jìn)步關(guān)稅必定也會(huì)見(jiàn)對(duì)許多挑釁，但是將同時(shí)迎來(lái)更多機(jī)遇，這里薈網(wǎng)可以給大家?guī)c(diǎn)建議：

本輪貿(mào)易戰(zhàn)中，跨境賣(mài)家必需要做的5件事

首先，預(yù)備迎接更多訂單。其實(shí)回想2008年-2011年的經(jīng)融危機(jī)，西方花費(fèi)者收入驟減，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)低價(jià)商品，而這幾年造詣了eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在線平臺(tái)，卻讓傳統(tǒng)超市措手不及，西方中間商從此幾乎消逝。更多可以學(xué)習(xí)我們?yōu)槟A(yù)備的《亞馬遜淡季如何經(jīng)營(yíng)店鋪》；

其次，下降運(yùn)營(yíng)成本。在薈網(wǎng)看來(lái)，25%的關(guān)稅對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言并不算高，因?yàn)槲覀冃湃稳嗣駧旁谟斜匾臅r(shí)候，有可能會(huì)貶值5-10%，剩余的15%的關(guān)稅國(guó)度將通過(guò)出臺(tái)一些列補(bǔ)助政策給予賣(mài)家補(bǔ)助，而大家真正自己須要下降的成本也許只須要10%左右。而大家看一下現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)和推廣進(jìn)程中，其實(shí)節(jié)儉10%的成本應(yīng)當(dāng)并不艱苦；

再次，亞馬遜美國(guó)站選品須要注意低價(jià)優(yōu)先。美國(guó)人根本不留存款，所以如果發(fā)明產(chǎn)品價(jià)錢(qián)突然上漲25%將在很大水平上影響他們的購(gòu)置決策。因此，大家在選品時(shí)務(wù)必注意選擇品德適中，同時(shí)價(jià)錢(qián)更低的產(chǎn)品就好；

同時(shí)，在亞馬遜上，大家須要把眼光投放到歐洲站、日本站?，F(xiàn)在已經(jīng)到了5月份，1個(gè)月之后，亞馬遜又將很可能停滯2019年的開(kāi)戶申請(qǐng)，所以如果大家還沒(méi)有申請(qǐng)歐洲站、日本站新賬號(hào)的，建議大家盡快申請(qǐng)。

最后，大家須要打破固化思維，把眼光投向高利潤(rùn)的出售模式和平臺(tái)。而經(jīng)過(guò)我們的研討和剖析，以為以下2種推廣方法應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)大家?guī)?lái)更多的收益，它們是：

* 通過(guò)Shopify + Google Shopping + Facebook廣告的情勢(shì) + Drop Shipping（從第三方調(diào)貨）的模式推廣高客單價(jià)的商品

* 通過(guò)字節(jié)跳動(dòng)（抖音母公司）推出的魯班體系，在今日頭條、抖音、西瓜、火山等app上進(jìn)行單品出售迅速爆單

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。