海關數(shù)據小知識，助你提高成單率！-ESG跨境

國際貿易的第一步就是要懂得買賣雙方的貿易信息，大數(shù)據時期，能應用好數(shù)據的企業(yè)將更容易在劇烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿企業(yè)來說，外貿數(shù)據是最有價值的數(shù)據之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深刻懂得自己的市場狀態(tài)。

今天我們就來懂得一下“什么是海關數(shù)據”!

海關數(shù)據由來已久，1966年美國開世界之先河在全世界規(guī)模內公開對外貿易數(shù)據，至此外貿數(shù)據逐漸被應用到國際貿易、金融貸款、國際物流等范疇，晉升了國際貿易的效力和國際投資的精確率，推進了各國貿易的發(fā)展。

中國改造開放后，貿易范圍不斷擴展，對外貿易權限逐漸由國有外貿企業(yè)向一般企業(yè)和民企開放，越來越多的人開端投入外貿交易的浪潮中，供貨商和采購商之間信息不對成的問題也逐漸浮現(xiàn)出來，外貿交易信息的閉塞讓眾多外貿人開端追求開放的外貿數(shù)據源，上世紀90年代中國開端引入外貿交易數(shù)據，之后陸續(xù)有服務商參加到外貿數(shù)據的服務行業(yè)。

海關數(shù)據的內容

海關數(shù)據是海關實行進出口貿易統(tǒng)計職能中發(fā)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據，包含提單國數(shù)據和關單國數(shù)據。

在國際貿易中，每一次國際貨物運輸?shù)馁I家或者賣家，須要對貿易的產品向出口國和進口國分離進行申報，申報的內容就是海關數(shù)據，每一份交易會發(fā)生兩份交易數(shù)據，分離留在進口國和出口國的海關。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ，中國賣家會向中國海關申報出口，中國的海關就會記載此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關單國數(shù)據;同時美國的買家也會向美國海關申報進口，美國的海關就會記載此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數(shù)據。

其中提單國數(shù)據可以顯示買賣雙方的交易字段，關單國數(shù)據不含“出口商”信息。

目前開放海關提單、關單數(shù)據的國度有30個， 由于每個國度的海關政策和進出口企業(yè)在申報時提交的內容不同，所以每個國度進出口數(shù)據的類型和核心內容也不是完整一致的。

原始進出口數(shù)據數(shù)目宏大，信息混亂，再加上服務商對原始數(shù)據處置方法的不同，所以最后出現(xiàn)情勢也不同，目前市面上重要的供給情勢有兩種：一是線下通過郵件發(fā)送的原始提單數(shù)據Excel表格;二是依據具體需求進行在線的數(shù)據體系查詢。

海關數(shù)據的商業(yè)價值

很多人以為外貿交易數(shù)據只是外貿業(yè)務的一個幫助工具，其實不然，對于企業(yè)來說，在短時光內找到目的客戶的信息是癥結，他們的接洽方法、企業(yè)信息在哪里?期待客戶詢盤、在海量信息里搜索必定會消耗大批的時光和精神，大數(shù)據時期，許多企業(yè)已經開端應用外貿數(shù)據來迅速定位自己的目的客戶并獲得了外貿高收入，通過進出口數(shù)據來挖掘商機是促成外貿交易的新方法，而海關數(shù)據的應用價值也不斷被開發(fā)，具體的運用場景有：

l開發(fā)新客戶

通過對買家交易信息的查詢和剖析，懂得他的采購產品和采購實力，找到最合適自己的采購商;聯(lián)合出貨時光、數(shù)目等可以剖析出目的客戶的采購頻率，在更佳時光通過接洽方法將產品推舉給買家，進步簽單勝利率。

l保護老客戶

通過對現(xiàn)有的交易記載進行跟蹤剖析可以監(jiān)控客戶的最新貿易情形，看他是否增長了采購品種、新的供給商等信息，預先把握客戶可能的動向，調劑自己的應對策略，規(guī)避風險。

l監(jiān)控競爭對手

通過對買家交易記載的跟蹤，懂得同類產品供給商的出貨信息、價錢變更，同時對競爭對手的貿易記載進行全程跟蹤，控制同行的業(yè)務動向。

l開辟新市場

對產品進行全球定位，精準獲取產品在全球的采購數(shù)目、采購價錢、采購頻率等;同時可以聯(lián)合目的市場近幾年的采購情形，及時發(fā)明新產品、新材質的信息，改良產品德量，進步市場競爭力。

l制定合理報價

對關懷的產品價錢進行為態(tài)監(jiān)控，懂得同行出貨價錢變更，剖析產品價錢變更趨勢，及時調劑自己的價錢策略，為產品找到某一出價較高的客戶和外銷地域。

l從已倒閉的競爭對手中進行客戶接收

通過對競爭對手交易記載跟蹤，能夠控制其買家資料和采購規(guī)律，并能斷定競爭對手的經營狀態(tài)，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時光對其客戶做出反響，獲取更大好處。

l評估交易對象

辨別虛偽詢盤，評價客戶匹配度，懂得客戶真實情形以及采購產品、采購周期、采購價錢等，有針對性的給客戶回復詢盤，進步詢盤轉化率。

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